New Business Development Manager (m/w/d)

Job description

Founded in Switzerland in 1968, Zühlke is owned by its partners and located across Europe and Asia. We are a global transformation partner, with engineering and innovation in our DNA. We're trusted to help clients envision and build their businesses for the future – to run smarter today while adapting for tomorrow’s markets, customers, and communities. Our multidisciplinary teams specialise in tech strategy and business innovation, digital solutions and applications, and device and systems engineering. We excel in complex, regulated spaces including health and finance, connecting strategy, tech implementation, and operational services to help clients become more effective, resilient businesses. If you share our values and want to do the best work, for the right reasons, we can offer you the chance to do it on a global scale and play a real role in shaping our exciting journey. Du willst die Energiewende nicht nur beobachten, sondern aktiv mitgestalten? Dann bring dein Netzwerk, deinen Abschluss-Instinkt und deinen Unternehmergeist bei Zühlke ein. Deine Mission Zühlke baut seine Position im deutschen Energiesektor gezielt aus. Dafür suchen wir keine klassische Vertriebspersönlichkeit, sondern einen Geschäftsentwickler mit Abschluss-DNA : Jemanden, der den deutschen Energiemarkt aus eigener Erfahrung kennt, eigenständig Geschäft generiert und Entscheider nicht nur überzeugt, sondern herausfordert – mit Perspektiven, die sie so noch nicht hatten. Dein klarer Auftrag: Neue Projekte gewinnen – zügig, eigenverantwortlich und mit der Rückendeckung eines internationalen Technologiepartners. Du nutzt Zühlkes Expertise in Data & AI, Digitalisierung und Plattform-Engineering, um bei EVUs, Netzbetreibern und Energiedienstleistern komplexe Mandate zu gewinnen. Dabei verkaufst du nicht einfach Dienstleistung – du bringst neue Erkenntnisse an den Tisch, reframst Problemstellungen und führst Kunden zu Entscheidungen, die sie allein nicht getroffen hätten. Was dich antreibt Du lebst für den Deal-Abschluss. Deine größte Motivation ist es, ein „Gewonnen“ neben ein komplexes Mandat zu setzen – und du willst, dass sich das auch persönlich auszahlt. Du arbeitest eigenständig und mit hoher Geschwindigkeit. Du ziehst Motivation daraus, dass du Ergebnisse lieferst. Du bist exzellent vernetzt im deutschen Energiemarkt. Du greifst zum Hörer und hast innerhalb von Tagen Termine bei den richtigen Leuten. Du führst Kundengespräche mit eigenen Thesen, nicht mit Produktfolien. Du traust dich, etablierte Sichtweisen konstruktiv infrage zu stellen – und gewinnst dadurch Respekt und Aufträge. Du denkst unternehmerisch. Marktaufbau bedeutet für dich Pipeline füllen und Umsatz generieren. Dein Verantwortungsbereich Identifikation, Qualifizierung und Abschluss von Digitalisierungs- und Transformationsprojekten im sechs- bis siebenstelligen Bereich Aufbau einer signifikanten Sales Pipeline innerhalb der ersten 6 Monate – systematische Bearbeitung von EVUs, Stadtwerken, Netzbetreibern und Energiedienstleistern Kunden mit branchenspezifischen Insights und datengestützten Thesen konfrontieren, die bestehende Annahmen hinterfragen – und kontrolliert durch komplexe Kaufentscheidungen führen Zühlke-Kolleginnen und -Kollegen gezielt einbinden: für den technischen Deep Dive, die Branchenreferenz oder das entscheidende Angebotsgespräch Aufbau belastbarer C-Level-Beziehungen durch inhaltliche Substanz, nicht durch Beziehungspflege allein Das bringst du mit Nachweisbarer Track Record im Vertrieb komplexer Beratungs-, Technologie- oder Digitalisierungsprogramme in der Energiebranche – mit konkreten Deal-Referenzen Belastbares, aktives Netzwerk bei deutschen Energieversorgern, Stadtwerken, Netzbetreibern oder Infrastrukturunternehmen Erfahrung im eigenständigen Closing großer Mandate mit langen Sales-Zyklen (6–12 Monate) Hohe Eigenmotivation und die Fähigkeit, unter minimalem Management-Overhead Ergebnisse zu liefern Fließend Deutsch (Muttersprache oder C2) und verhandlungssicheres Englisch Starkes Plus Erfahrung in Beratung oder IT-Dienstleistung mit Fokus auf den Energiesektor Verständnis für Themen wie Smart Grid, Netzplanung, KRITIS-Regulierung, Sektorkopplung oder Energiehandel Hochschulabschluss (Universität oder FH) in einem relevanten Fachgebiet Was das Arbeiten bei Zühlke ausmacht Unternehmerische Freiheit: Du baust den Energiemarkt in Deutschland mit auf – mit Gestaltungsspielraum und direktem Impact auf die Wachstumsstrategie Attraktives Vergütungsmodell: Fixgehalt plus leistungsabhängige Komponente, die deine Abschlusserfolge direkt honoriert Starker Rückhalt: Zugriff auf 1.700 Spezialist:innen in Engineering, Data & AI, Design und Strategie – du verkaufst nicht allein, du orchestrierst Substanz statt Buzzwords: Schweizer Ingenieurspräzision trifft auf echte Umsetzungskompetenz in regulierten, komplexen Umfeldern Partnerschaftliche Kultur: Offen, wertschätzend, interdisziplinär. Keine Politik, keine Silos – Ergebnisse zählen Du erkennst dich wieder? Dann zögere nicht. Wir suchen keine perfekten Lebensläufe, sondern Menschen mit Energie, Netzwerk und dem Willen, Dinge in Bewegung zu setzen. Bewirb dich jetzt – wir freuen uns auf das Gespräch. Hier erfährst du mehr über unsere lokalen Benefits und was Zühlke als Arbeitgeber besonders macht. If you feel you don't meet all the requirements, we are still happy to get to know you, learn more about your ambitions and ideas and look forward to receiving your application! We welcome people from all backgrounds, regardless of their gender, personality, national origin, race, religion, colour, sexual orientation, gender identity, age, marital status, disability or veteran status.