Oportunidade Interna | Líder Comercial | Banking

Job description

**Sobre nós** ​ A XP Inc. é uma das maiores instituições financeiras independente do Brasil, dona das marcas XP, Rico, Clear, XP Educação, InfoMoney, entre outras. Com mais de 4,6 milhões de clientes ativos e um valor superior a R$ 1,1 trilhão de ativos sob custódia, há 25 anos vem transformando o mercado financeiro para melhorar a vida das pessoas. Com uma cultura marcante guiada por quatro valores - **Sonho Grande, Espírito Empreendedor, Foco no Cliente e Mente Aberta** - a XP Inc. está sempre em busca dos melhores talentos que tem ambição de fazer o impossível. --- Estamos em busca de uma liderança para a estrutura de **Banking**, com a missão de desenvolver pessoas, impulsionar resultados e fortalecer a execução comercial da área junto às assessorias e clientes. Buscamos alguém com experiência consolidada em liderança comercial, formação de equipes de alta performance e gestão orientada por dados. Mais do que acompanhar indicadores, esperamos uma liderança capaz de engajar, desenvolver talentos e transformar estratégia em execução. **🎯 Missão da Posição** Liderar e desenvolver a operação comercial de Banking, garantindo excelência na execução, crescimento sustentável dos resultados e evolução contínua do time. Será responsável por formar profissionais tecnicamente preparados, fortalecer uma cultura de alta performance e assegurar que processos, indicadores e ferramentas suportem a escalabilidade da operação. **🏦 Sobre a Área** A estrutura de **Banking** atua na expansão e aprofundamento do relacionamento dos clientes com as soluções bancárias da XP. A equipe é responsável pela **venda transacional de Conta, Cartões e Crédito**, conduzindo toda a jornada comercial, da identificação da oportunidade ao fechamento do negócio. Também atua no **mapeamento de necessidades e geração de oportunidades em Consórcios e Seguros**, realizando a qualificação dos clientes e o direcionamento para as mesas especializadas responsáveis pela conclusão da venda. O objetivo da área é ampliar a penetração das soluções de Banking na base de clientes, gerar valor para as assessorias e contribuir para uma experiência cada vez mais completa e consultiva. **🚀 Principais Responsabilidades** **Liderança e Desenvolvimento** - Liderar, engajar e desenvolver uma equipe comercial de alta performance; - Realizar acompanhamento recorrente, feedbacks e planos de desenvolvimento; - Desenvolver competências comerciais, consultivas e de relacionamento; - Fortalecer uma cultura de protagonismo, accountability e melhoria contínua; - Formar sucessores e acelerar o desenvolvimento do time. **Gestão Comercial** - Garantir o atingimento das metas e a evolução dos indicadores da operação; - Gerir produtividade, conversão, funil comercial e forecast; - Transformar dados em planos de ação e oportunidades de crescimento; - Assegurar disciplina de execução e excelência operacional. **Processos e Stakeholders** - Evoluir processos, rituais de gestão e ferramentas comerciais; - Atuar como principal elo entre Banking, Assessorias e áreas parceiras; - Influenciar decisões e garantir alinhamento entre estratégia e execução; - Conduzir iniciativas que aumentem eficiência, escala e experiência do cliente. **✅ O que Buscamos** - Experiência em liderança de equipes comerciais; - Histórico de desenvolvimento de pessoas e formação de times de alta performance; - Forte capacidade de gestão por indicadores e resultados; - Excelente comunicação e habilidade de influência; - Capacidade de atuar com múltiplos stakeholders; - Perfil analítico, resiliente e orientado à execução; - Protagonismo, senso de dono e foco no cliente. **🧠 Competências-Chave** - Liderança de Pessoas - Comunicação Influente - Gestão de Conflitos - Inteligência Emocional - Visão Estratégica e Sistêmica - Capacidade Analítica - Colaboração e Influência - Foco em Resultado e Execução **🚀 O Desafio** Evoluir a maturidade comercial da operação, desenvolver talentos, fortalecer a parceria com as assessorias e construir uma cultura de alta performance capaz de sustentar o crescimento da área. Buscamos uma liderança que deixe legado por meio do desenvolvimento das pessoas, da evolução dos processos e da geração consistente de resultados. **Se você gosta de desenvolver pessoas, liderar em ambientes dinâmicos e gerar impacto por meio de uma operação comercial estratégica, queremos conhecer sua trajetória.** 💙🧡 --- **Benefícios:**  Saúde e bem-estar: - Plano de saúde - Plano odontológico - Wellhub (Gympass) - Zenklub - Seguro de Vida - iFood Benefícios (VA e VR flexível) - Vale Transporte - New Value (clube de benefícios) - Licença parental: maternidade de 6 meses e paternidade de 20 dias. - Auxílio Creche Vida Financeira - Fundos de Investimentos Exclusivos - Assessoria de Investimentos - Cartão XP Visa Infinite sem anuidade - Crédito (consignado, home equity, CCB Imobiliário, etc.) **Modelo de Trabalho Presencial Flexível** O nosso modelo de trabalho varia de acordo com a função, podendo ser totalmente presencial para frentes de negócio e mais flexível para outras equipes. Seguimos um modelo com mais frequência presencial, mas sempre guiado por flexibilidade e autonomia com a responsabilidade da nossa cultura empreendedora. Aqui na XP Inc., valorizamos as interações pessoais e acreditamos no uso do escritório como uma ferramenta para potencializar nossas relações no trabalho. --- *\*Ao seguir com a inscrição, você declara que leu, compreendeu e concorda com a Política de Privacidade do Grupo XP Inc. e de seus fornecedores e parceiros que apoiam com a realização do processo seletivo. O Grupo XP Inc. poderá utilizar de soluções de inteligência artificial para apoiar a equipe de recrutamento no decorrer do processo, o que poderá envolver o tratamento de seus dados pessoais para tal finalidade, conforme princípios da Lei Geral de Proteção de Dados e da Política de Privacidade do Grupo XP Inc.*