Partner Manager DACH (m/w/d)

Job description

Introduction Als Partner Manager:in DACH baust und skalierst du unser Agentur- und SI-Partnernetzwerk in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Deine Mission: Partner gewinnen, befähigen und aktivieren, die FactFinder überzeugend positionieren, erfolgreich verkaufen und sauber implementieren — mit messbarem Beitrag zu partner-generierter Pipeline und ARR. Du arbeitest eng mit Sales, Marketing, Customer Success und Partner Enablement zusammen und übersetzt strategische Ziele in konkrete Go-to-Market- und Co-Selling-Initiativen. Dein Erfolg bemisst sich an der Qualität und Performance deines Partner-Portfolios — mit klarer Verantwortung für Partner-Pipeline, Umsatzbeitrag und die nachhaltige Weiterentwicklung der Partnerlandschaft im DACH-Raum. Du gehst neue Wege, übernimmst Verantwortung und setzt eigenständig um — auch dann, wenn der Pfad noch nicht vorgezeichnet ist. Deine Aufgaben Hochwertige Agentur- und SI-Partner in Deutschland, Österreich und der Schweiz identifizieren, gewinnen und langfristig binden Ziel-Partnerprofile pro Markt definieren und ein skalierbares, regional klar verantwortetes Partner-Portfolio aufbauen Onboarding, Enablement und Zertifizierung verantworten, damit Partner FactFinder eigenständig positionieren, präsentieren und verkaufen Partner-Reife systematisch ausbauen — mehr zertifizierte Berater:innen und mehr aktive Partner pro Markt Gemeinsame Co-Selling-Initiativen mit Sales und Account Executives etablieren und kontinuierlich schärfen Partner bei der Identifikation, Qualifizierung und Weiterentwicklung gemeinsamer Opportunities aktiv begleiten Transparenz über Partner-Pipeline, Deal Registration und Forecasting in Salesforce sicherstellen Direkten Beitrag zu partner-generierter Pipeline und ARR entlang klar definierter North-Star-KPIs leisten Eng mit Marketing an Partner-Kampagnen, Events, Webinaren und lokalen Aktivierungen zusammenarbeiten FactFinder bei Partner- und Branchenevents im DACH-Raum sichtbar und überzeugend repräsentieren Dein Profil Mindestens 3 Jahre Erfahrung als Partner Manager:in im Technologieumfeld, idealerweise mit Schwerpunkt eCommerce oder Commerce-Plattformen (z. B. Adobe Commerce, Shopware, commercetools, Shopify, SAP Commerce, Salesforce Commerce) Sprachen – Deutsch und Englisch jeweils verhandlungssicher in Wort und Schrift Partner-Recruiting mit Substanz – du hast nachweislich Agentur- und SI-Partner gewonnen, aktiviert und in messbare Pipeline und Umsatz überführt Co-Selling auf Augenhöhe – du hast gemeinsame Vertriebsmotionen mit Sales und Account Executives aufgesetzt und weißt, wie aus Joint GTM echte Erfolge werden eCommerce-Domänenwissen – du kennst Marktmechanik, Agentur-Geschäftsmodelle und die führenden Commerce-Plattformen (Adobe Commerce, Shopware, commercetools, Shopify, SAP Commerce, Salesforce Commerce) Partnerlandschaft & Netzwerk – du bringst belastbare Beziehungen oder ein vorhandenes Netzwerk im relevanten Ökosystem mit – kein Aufbau bei null Hunter-Mentalität mit Beziehungsfokus – getrieben, eigenmotiviert und autonom, gleichzeitig in der Lage, echte Beziehungen aufzubauen, die Partner zu Fürsprecher:innen machen Selbstständige:r Problem-Solver:in – souverän im Umgang mit Ambiguität, schnell im Adaptieren und bereit, in jungen oder wachsenden Märkten Verantwortung zu übernehmen — ohne enges Hand-Holding Bonus Points Erfahrung im Umfeld Search & Product Discovery (oder angrenzend: Merchandising, Performance Marketing, Data/Analytics). Erfahrung mit Partnerprogrammen (z. B. Tiering, Incentives, MDF, Zertifizierungen). Dutch angle / NL‑Coverage THE JOY OF WORKING WITH US Neues Management-Team von McKinsey Wachstum eines erstklassigen Produkts mit nachweisbarem ROI für führende E-Commerce-Marken vorantreiben Attraktive Vergütung und transparente, leistungsbezogene Incentives Schnelle Karriereentwicklung, awährend die GTM-Organisation skaliert Kollaborative Teamkultur mit hohem Vertrauen und reflektierter Führung Flexibles hybrides Arbeiten in Pforzheim, Berlin und Stockholm Moderne Tools und Budget, um mit modernster Marketing-Technologie zu experimentieren Teil der E-Commerce- und KI-Revolution sein Standort München oder Berlin (hybrid) — Reisebereitschaft von 20–30 % im DACH-Raum.