Partner Sales & Account Executive Manager

Job description

Stellenbeschreibung: Wir freuen uns über Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidat:innen, unabhängig von der Geschlechtsidentität. Lobster vereinfacht Datenintegration. Mit der Lobster Data Platform befähigen wir Unternehmen, Daten, Systeme und Prozesse schnell, sicher und effizient miteinander zu verbinden - intern wie extern. Unsere Plattform hilft Organisationen dabei, komplexe Integrations-, Automatisierungs- und Datenkommunikationsprozesse beherrschbar zu machen und damit digital schneller, flexibler und skalierbarer zu werden. Seit vielen Jahren vertrauen Unternehmen aus unterschiedlichsten Branchen auf Lobster, wenn es darum geht, geschäftskritische Datenflüsse zu orchestrieren, Partner anzubinden und digitale Prozesse zukunftssicher aufzustellen. Unsere Stärke liegt in der Verbindung aus technologischer Exzellenz, pragmatischer Umsetzung und einem klaren Verständnis für die Anforderungen moderner Ökosysteme. Damit unser Wachstum über direkte Sales-Motions hinaus noch stärker skaliert, bauen wir unser Partnergeschäft gezielt weiter aus. Partnerschaften sind für uns nicht nur ein ergänzender Kanal, sondern ein strategischer Hebel für Reichweite, Kundennähe und nachhaltiges Umsatzwachstum. Deine Mission Als Partner Account Executive (m/w/d) entwickelst du unser Partnergeschäft aktiv weiter und machst es zu einer belastbaren Wachstumssäule für Lobster. Du identifizierst, gewinnst und entwickelst strategisch relevante Partner – von Beratungshäusern und Systemintegratoren über Reseller bis hin zu Technologiepartnern – und übersetzt diese Beziehungen in konkrete Pipeline, Umsatz und gemeinsame Marktwirkung. Du bewegst dich sicher zwischen Business Development, Partner Management und Sales Execution: Du erkennst Marktpotenziale, baust belastbare Beziehungen auf, entwickelst gemeinsame Go-to-Market-Ansätze und stellst sicher, dass Partnerschaften nicht nur gut aussehen, sondern messbar performen. Wenn du Lust darauf hast, ein wachsendes Partner-Ökosystem aktiv mitzugestalten, vertriebsnah zu arbeiten und Partnerschaften in einem modernen SaaS-/Plattform-Umfeld zu skalieren, dann ist diese Rolle genau richtig für dich. Ready to make an impact? Du übernimmst die Verantwortung für: Partner Sales & Business Development Du identifizierst, priorisierst und gewinnst neue strategische Partner in relevanten Zielsegmenten Du entwickelst belastbare Business Cases für Partnerschaften und bewertest deren kommerzielles Potenzial Du steuerst den gesamten Partner-Sales-Zyklus – von der Erstansprache über die Verhandlung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss Du baust ein starkes Netzwerk aus Beratungen, Implementierungspartnern, Technologiepartnern und Multiplikatoren auf Partner Development & Growth Du verantwortest den Ausbau eines ausgewählten Partnerportfolios und entwickelst diese Partner zu aktiven Umsatztreibern Du definierst gemeinsam mit Partnern konkrete Go-to-Market-Pläne, Zielkundenansprachen und gemeinsame Vertriebsinitiativen Du sorgst dafür, dass Partner schnell aktiviert werden und Lobster erfolgreich im Markt positionieren können Du identifizierst Cross- und Upsell-Potenziale innerhalb bestehender Partnerbeziehungen Pipeline & Revenue Ownership Du arbeitest mit klaren kommerziellen Zielen und trägst Verantwortung für partnergenerierte Pipeline und Umsatz Du entwickelst gemeinsam mit Sales, Marketing und Pre-Sales skalierbare Partner-Motions, die zu messbaren Ergebnissen führen Du begleitest strategische Opportunities gemeinsam mit Partnern bis zum erfolgreichen Abschluss Du trackst relevante KPIs entlang des Partner-Funnels und leitest daraus konkrete Optimierungsmaßnahmen ab Ecosystem & Cross-functional Collaboration Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Sales, Marketing, Product, Customer Success und Delivery zusammen Du bringst Marktfeedback und Partneranforderungen strukturiert zurück in die Organisation Du repräsentierst Lobster auf Events, in Partnergesprächen und in strategischen Kundensituationen Du hilfst dabei, Strukturen, Prozesse und Standards für ein skalierbares Partnergeschäft weiterzuentwickeln Wir wünschen uns jemanden mit: Du bringst mehrere Jahre Erfahrung im Partner Sales, Channel Sales, Alliance Management, Business Development oder indirekten Vertrieb mit – idealerweise im B2B-SaaS-, Plattform-, Integrations- oder Software-Umfeld Du hast nachweislich Partnerschaften aufgebaut oder weiterentwickelt, die zu Pipeline, Umsatz und nachhaltiger Marktpräsenz beigetragen haben Du verstehst, wie man mit Systemintegratoren, Beratungen, Technologiepartnern oder Resellern erfolgreich zusammenarbeitet Du denkst strategisch, handelst aber gleichzeitig pragmatisch und umsetzungsstark Du fühlst dich in einem vertriebsnahen, quota-orientierten Umfeld wohl und hast Freude daran, Wachstum aktiv zu treiben Du kannst komplexe technologische Themen verständlich, überzeugend und zielgruppengerecht kommunizieren Du bewegst dich sicher in Gesprächen mit Stakeholdern auf unterschiedlichsten Ebenen – von operativ bis C-Level Du arbeitest strukturiert, datenbasiert und verlierst auch bei mehreren parallel laufenden Initiativen nicht den Überblick Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Reisebereitschaft für Partnertermine, Kundentermine und Events bringst du mit Das ist ein Plus Erfahrung im Umfeld von EDI, Datenintegration, API-Management, iPaaS, B2B-Integration, Automatisierung oder digitalen Ökosystemen Erfahrung mit Partnerprogrammen, Deal Registration, Joint Business Planning oder PRM-Strukturen Bestehendes Netzwerk in den Bereichen Consulting, ERP, SCM, Logistik, Retail, Manufacturing oder Digital Transformation Erfahrung in einem wachstumsstarken Softwareunternehmen oder Scale-up Freue dich auf: Ein modernes, geräumiges Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing Bezuschusstes Mittagessen in unserem hauseigenen Restaurant Ein persönliches Weiterbildungsbudget Homeoffice-Möglichkeit an bis zu 2 Tagen pro Woche 30 Urlaubstage pro Jahr 2 zusätzliche bezahlte freie Tage an Heiligabend und Silvester Fahrradleasing über unsere Partnerschaft mit JobRad Wöchentliche Teamabende jeden Donnerstag mit Getränken auf Firmenkosten Betriebliche Altersvorsorge (bAV) Wenn du von dieser Stelle begeistert bist, aber nicht alle Qualifikationen erfüllst, ermutigen wir dich dennoch zur Bewerbung! Lobster ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir sind der Schaffung eines vielfältigen und integrativen Umfelds verpflichtet, in dem Empathie und Respekt unser Miteinander prägen.