Aqui na ília nossas vagas estão sempre abertas para todas as pessoas e não se restringem quanto a gênero, etnia, orientação sexual, fatores sociais, condições físicas ou intelectuais (PCD) etc. Incentivamos a candidatura de integrantes de todos os grupos minoritários!
Sobre a ília
Somos especialistas em tecnologia, dados e design, impulsionando a transformação digital de grandes players do mercado há mais de 10 anos, nos setores financeiro, seguros e mobilidade. Com mais de 450 profissionais, estamos presentes no Brasil e Europa, atendendo aos mercados da América Latina, Europa e América do Norte, desenvolvendo produtos digitais de alta qualidade e com foco em resultados de negócios. Somos uma equipe inovadora, criativa e apaixonada por tecnologia.
Certificada pelo 8° ano consecutivo como Great Place to work aqui na ília acreditamos que pessoas mudam o mundo, e investimos nelas. Nossas awesome deliveries são feitas de pessoas para pessoas, afinal awesome people make awesome deliveries!
#Vempraília!
Sobre a vaga:
Estamos em busca de Account Manager Pleno com perfil Hunter, com forte foco em geração de novos negócios e construção de relacionamentos estratégicos.
Será responsável por identificar oportunidades de mercado, prospectar novos clientes e desenvolver negócios consultivos voltados para transformação digital, atuando principalmente com soluções de Cloud, Dados, IA, Salesforce e desenvolvimento de software.
Responsabilidades:
- Prospectar ativamente novos clientes (perfil Hunter), gerando oportunidades de negócios (Greenfield);
- Desenvolver estratégias comerciais para expansão da atuação da ília, com foco no mercado corporativo;
- Conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento da venda;
- Identificar necessidades de negócio dos clientes e conectar soluções de tecnologia às suas demandas;
- Construir relacionamento com decisores e influenciadores dentro das contas;
- Trabalhar em conjunto com os times técnicos na elaboração de propostas comerciais;
- Gerenciar pipeline de oportunidades, forecast e atividades comerciais através do CRM;
- Participar de eventos, reuniões e ações de networking para geração de novos negócios;
- Atuar em parceria com o ecossistema de alianças estratégicas, especialmente AWS e Salesforce.
Requisitos:
- Experiência anterior como Hunter ou Account Manager em empresas de tecnologia, consultorias ou serviços de TI;
- Vivência com vendas consultivas de projetos, serviços ou alocação de squads de tecnologia;
- Experiência em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios;
- Conhecimento sobre soluções de Cloud, Dados, IA, Salesforce ou Desenvolvimento de Software;
- Experiência na gestão de pipeline e CRM;
- Conhecimento em ferramentas de prospecção como Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo ou similares;
- Excelente comunicação, negociação e capacidade de construir relacionamentos;
- Perfil orientado a resultados e cumprimento de metas comerciais.
Diferenciais:
- Experiência no mercado de mobilidade.
- Vivência com parceiros como AWS, Salesforce, Databricks, Snowflake, Genesys ou UiPath;
- Experiência na venda de projetos de transformação digital;
- Inglês intermediário ou avançado.
Benefícios e Incentivos:
Nossa contratação é CLT- 40h semanais com jornada flexível, sendo executada de forma híbrida. Os benefícios da ília são pensados para proporcionar uma experiência AWESOME para cada ílian, abaixo você encontra os benefícios de forma resumida. #vempraília
Para Saúde e bem-estar:
- Plano de Saúde e Odontológico SulAmérica extensivo a dependentes;
- Vale Alimentação/Refeição em cartão flexível Caju benefícios
- Seguro de Vida;
- Auxílio Home-Office em cartão flexível Caju benefícios;
- Wellhub (Gympass);
- Sesc – extensivo a dependentes, com acesso aos serviços em todo o Brasil;
- TotalPass.
Para o seu Desenvolvimento:
- ília University: Universidade Corporativa com mais de 20 mil cursos disponíveis para desenvolvimento pessoal e profissional;
- Language Academy: Escola de idiomas para ílians;
- í-talks e Chapter: Momentos e cerimônias em que o time compartilha práticas, estudos, projetos e ideias. Nas chapters ainda se reúnem pessoas com skills similares para compartilhamento de ideias, práticas e experiências;
Gostamos de ir além no cuidado com as nossas pessoas, então dispomos também de alguns benefícios não convencionais:
- Plano de Saúde PET - Guapeco
- Onhappy – benefício de viagem a lazer, com liberdade para você viajar com quem quiser.
- BYOD - Alugamos o seu notebook pessoal te pagando um valor mensal para que você o use, mas disponibilizamos também máquinas de trabalho para ílians. Você quem decide!
- Seu Niver, seu bolo!
- Seu Networking Vale Prêmio - Programa de premiação a indicação de novos funcionários.
