Pre Sales Consultant Benelux - Ultimo

Job description

Functieomschrijving Overzicht Als Pre-Sales Consultant voor de Benelux ben je de technische en functionele autoriteit binnen het verkoopproces in Nederland, België en Luxemburg. Je bent een volwaardige vakspecialist die zelstandig discovery leidt, klantspecifieke oplossingen ontwerpt en deals mede vormgeeft samen met de sales organisatie. Je combineert diepgaande kennis van EAM, CMMS en asset-intensieve operaties met sterke commerciële en verhalende vaardigheden. Je spreekt de taal van Plant Managers, Maintenance Directors en Operations VP's zonder dat je die eerst hoeft te leren uit het product. Door middel van krachtige demonstraties, scherpe waardeverhalen en gedegen advies — in het Nederlands, Engels en waar relevant Frans — laat je klanten in de Benelux-regio zien wat de meerwaarde van Ultimo is. daadwerkelijk oplevert. Intern ben je een kennisleider voor het Benelux-verkoopteam. Belangrijkste Verantwoordelijkheden Domeinexpertise & Klantadvies Voer discovery-gesprekken zelfstandig, op mid- tot senior niveau (Maintenance Manager tot Operations Director), en herken zonder hulp waar het pijn doet in de huidige manier van werken. Vertaal operationele en asset-gerelateerde uitdagingen naar tastbare Ultimo-oplossingen—gebaseerd op écht begrip van EAM/CMMS-workflows, niet op aangeleerde product terminologie. Ondersteun sales bij aanbestedingen en complexe biedingstrajecten, en schrijf zelfstandig voorstellen en requirement documentatie. Verzorg nauwkeurige tijd- en kostenramingen Storytelling & Waardepropositie Kwantificeer impact in de financiële en operationele taal van de klant; de demo is het bewijs, niet de pitch. Positioneer Ultimo scherp ten opzichte van concurrenten — weet waar het product wint én waar het (nog) niet de beste keuze is. Open elke demo met het probleem van de klant, niet met het product — bouw een herkenbaar verhaal van "vandaag" naar toekomstige waarde. Product demonstraties & Enablement Verzorg impactvolle, klantgerichte demonstraties voorprospects en klanten in de Benelux. Bouw en onderhoud klantspecifieke demo-omgevingen die de realiteit van asset-intensieve sectoren weerspiegelen. Beheer en verbeter de standaard demo-omgeving,inclusief lokalisatie. Commerciële Samenwerking & Executive Presence Werk als gelijkwaardige partner samen met Sales om kansen te versnellen van kwalificatie tot closing, en draag actief bij aan winstrategie. Presenteer en verdedig waarde van werkvloer tot C-niveau (CFO,COO, plant-en operations directeuren) Innovatie & Kennisdeling Woon R&D sprint reviews bij en vertaal nieuwe functionaliteiten naar klantwaarde. Verzamel en deel gestructureerde feedback van Benelux-klanten en-markt met R&D. Verfijn continu demo-aanpak, positionering en storytelling. Kwalificaties Vereisten Aantoonbare, diepgaande ervaring met EAM, CMMS of vergelijkbare systemen (klant-, consultancy- of leverancierszijde) — je begrijpt de aard van asset-intensieve operaties van binnenuit. Minimaal 5 jaar commerciële/Pre-Sales ervaring in een SaaS- of technologie gedreven omgeving. Ervaring in Pre-Sales of softwaresales, met bewezen vermogen om zelfstandig discovery te leiden en deals commercieel vorm te geven. Sterke communicatievaardigheden en credibiliteit op senior/C-niveau; comfortabel in de boardroom én op de werkvloer. Ervaring met aanbestedingen, requirement documentatie en gestructureerde verkoopmethodieken is een sterke pré. Vloeiend in Nederlands en Engels; Frans is een pré gezien de Belgische markt. Bereidheid om regelmatig te reizen binnen Nederland en Belgie. Wat we niet zoeken Iemand die het domein leert uit het product in plaats vanuit ervaring. Generieke SaaS Pre-Sales-achtergrond zonder herkenbare affiniteit met asset-intensievesectoren (bijv. lange ervaring bij een niet-verwante vendor zonder relevante stakeholder-blootstelling). Gewenste Opleiding HBO of universitair niveau in of vergelijkbaar met: Bedrijfskunde, Informatica, Werktuigbouwkunde/Technische Bedrijfskunde, Commerciële Economie, of Sales en Accountmanagement. Aanvullende sales- of technische training relevant voor Ultimo's technologie is een pré. Location & working model Primary preference: Netherlands (Ultimo HQ), with hybrid working. UK open for the right candidate. Travel: ~30–40% — Ultimo HQ, customer sites, and IFS Group locations.