Pre Sales HPE

Job description

It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing! Job Description: Un lugar para crecer, una oportunidad para brillar Estamos redefiniendo la distribución. Ingram Micro ayuda a las empresas a operar mejor, crecer más rápido y alcanzar sus objetivos de sostenibilidad. Nuestro equipo comercial impulsa el crecimiento del negocio mediante el desarrollo de oportunidades, la generación de demanda y la habilitación de canales en uno de los ecosistemas tecnológicos más importantes del mercado. Sobre Ingram Micro Ingram Micro es la empresa líder de distribución de TI con presencia a nivel global a través de una extensa red de ventas y distribución en América del Norte, Europa, Medio Oriente y África, América Latina y Asia Pacífico. Con oficinas de ventas locales y/o representantes en 59 países y 189 centros logísticos y centros de servicio en todo el mundo. Estamos comprometidos en ayudar a las empresas a realizar plenamente la promesa de la tecnología, generando oportunidades para nuestros socios de negocios mediante un amplio portafolio de soluciones tecnológicas y servicios de cadena de suministro. Rol Propuesto Pre sales HPE R esponsabilidades: Brindar soporte técnico y comercial a los canales y equipo de ventas para el desarrollo de oportunidades de negocio con soluciones HPE. Diseñar, dimensionar y validar arquitecturas de infraestructura tecnológica alineadas a las necesidades del cliente. Elaborar propuestas técnicas, configuraciones BOM (Bill of Materials) y recomendaciones de solución. Participar en reuniones técnicas con clientes y canales para identificar requerimientos y definir la mejor estrategia de solución. Realizar presentaciones, demostraciones y workshops de tecnologías HPE. Gestionar procesos de cotización, validación técnica y registro de oportunidades con el fabricante. Trabajar de manera conjunta con fabricantes, canales y equipos internos para acelerar el cierre de oportunidades. Mantener actualizados los conocimientos técnicos sobre el portafolio HPE. Apoyar en actividades de capacitación y habilitación técnica para socios de negocio. Realizar seguimiento al pipeline de oportunidades desde el punto de vista técnico. Identificar oportunidades de cross-selling y adopción de nuevas tecnologías dentro de la base de clientes. Asegurar el cumplimiento de los lineamientos y mejores prácticas definidos por HPE. Requisitos y experiencia: Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Marketing o carreras afines. Experiencia mínima de 3 a 5 años en desarrollo de negocios, gestión de canales, ventas o posiciones comerciales dentro de la industria tecnológica. Experiencia trabajando con fabricantes de tecnología, de preferencia HPE. Conocimiento del modelo de distribución TI y ecosistema de canales. Experiencia en gestión de pipeline, forecast y seguimiento de indicadores comerciales. Capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con fabricantes, partners y equipos internos. Manejo de Microsoft Excel y PowerPoint a nivel intermedio o avanzado. Inglés intermedio o avanzado. Deseable conocimiento de soluciones de infraestructura, servidores, almacenamiento, networking o nube híbrida. Deseable experiencia en gestión de programas comerciales y fondos de marketing. Competencias: orientación a resultados, negociación, comunicación efectiva, influencia, visión de negocio y trabajo colaborativo. Let's shape tomorrow Ingram Micro Perú se compromete a crear un entorno diverso y se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los postulantes calificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, genética, discapacidad, edad, condición de veterano o cualquier otra categoría protegida por la legislación aplicable.