Pricing Analyst

Job description

PRICING: Realización y Seguimiento de ofertas/licitaciones nivel SAM: Preparar y emitir cotizaciones considerando todos los aspectos técnicos, comerciales, legales, financieros y logísticos incluidos en la oferta, siguiendo las reglas de aprobación, políticas SHIFT y asegurándose que sean presentadas oportunamente y que se maximice la rentabilidad del negocio. Realizar y presentar las licitaciones. Esta labor incluye leer los pliegos, recolectar y diligenciar la documentación con las distintas áreas de la compañía, realizar la cotización considerando todas las variables/riesgos (especificados en el punto anterior) y cargar la licitación en las plataformas de los clientes teniendo en cuenta las fechas limites estipuladas. Apoyar la realización de los TENDER REVIEW con los responsables de las distintas áreas de la compañía (legal, técnica, manufactura, ventas, finanzas, abastecimiento, etc). Realizar análisis post mortem de ofertas y licitaciones para identificar oportunidades de mejora y proponer soluciones que maximicen la rentabilidad y competitividad en futuros negocios. Realizar y Administrar listas de precios. Realizar el filtro técnico y comercial de las solicitudes de cotización a través de MyCRM con el fin de definir el flujo del proceso que se debe llevar en la plataforma. Realizar la propuesta de precios/márgenes y presentarla para aprobación según aplique (GMP8) a: jefe de cotizaciones, Gerencia o dirección Comercial, CFO BUA y/o VP B&T Southern – Andeans. Realizar los reajustes de precios periódicos de los contratos (o cotizaciones puntales) originados por los procesos de licitación u ofertas. Realizar análisis de costos y simulaciones para la toma de decisiones y definición de cambios en los diseños. Gestionar la actualización del estatus de cada oferta a través de los representantes comerciales. Relacionamiento con los clientes: Monitorear la tasa de transformación de ofertas, el rendimiento y los indicadores de atención para asegurar la mejor respuesta a los clientes en el menor tiempo posible Analizar los datos de los clientes y del mercado para anticipar sus demandas y comprender sus decisiones anteriores. Fidelizar a los clientes ofreciendo el mejor servicio y la información más fiable Utilizar herramientas de ventas relevantes para identificar y mapear las necesidades del cliente Construir vínculos sólidos y una relación cercana con el cliente, siendo el punto de contacto clave para los servicios relevantes del cliente en pricing Aprovechar los comentarios de los clientes para identificar inquietudes. Coordinarse con el servicio de atención al cliente para responder y anticiparse a las necesidades de los clientes. Movilizar sólidas capacidades de negociación para construir cotizaciones que alcancen los intereses del cliente y de Nexans Desarrollar maneras de promocionar ofertas y personalizar su discurso para cada cliente. Apoyo a al área de ventas: Apoyar en la construcción del presupuestos de ventas (suministro de márgenes) Apoyar el desarrollo de clientes y nuevos mercados con base en la estrategia corporativa Actualización de plataformas de los clientes (solo en proyectos MTO) con el propósito de permanecer habilitados en los procesos de licitación. Participar en la revisión de contratos referente al pricing y condiciones de la licitación Proponer ofertas adicionales para apoyar al líder del equipo de cuentas Ayudar al líder del equipo de cuentas a identificar las ofertas sostenibles que se ajusten a las necesidades del cliente.