Principal Business Development Lead (Unmanned Systems)

Job description

Job Title: Principal Business Development Lead (Unmanned Systems) Job Location: Europe Job Description: The Unmanned Systems Business Development Leader –will be responsible for identifying, developing, and growing strategic opportunities within the unmanned (UAV/ /UGV/USV/UxS) and Counter – Unmanned (C-UAS) market for the Mission Critical Communications (MCC) sector. This role combines technical knowledge, customer engagement, and strategic relationship-building to drive adoption of company products and technologies across key unmanned platforms and manufacturers. The successful candidate will shape customer requirements, expand integrations across leading UxS partners, and support innovation aligned with emerging market needs. Essential Functions: Build, strengthen, and manage relationships with key international customers, platform providers, and other strategic accounts. Gather and translate customer requirements into actionable insights to guide product integration and differentiation strategies. Drive customer demand and product adoption through consistent engagement, solution development, and value-based communication. Develop and expand relationships with major UxS platform manufacturers and technical leadership teams. Understand the Counter-UAS market, technologies, and industry partners and competitors. Drive product integrations into strategically important unmanned platforms and front‑runner technologies. Collaborate with internal engineering and product teams to support platform certifications, integration cycles, and joint development efforts. Enable benefits for international customers through expanded ecosystem partnerships. Provide input to internal product roadmaps based on vendor requirements, market trends, and integration opportunities. Support continuous innovation by identifying emerging unmanned capabilities, payload needs, and accessory opportunities. Maintain a strong understanding of unmanned industry developments to guide fast-paced, competitive product and technology decisions. Ensure business goals and Annual Operation Plan objectives are met. Direct and Cross-functional leadership position and skills required. Qualifications: Bachelor’s Degree and a minimum of 12 years of prior related experience, or Graduate Degree with a minimum of 10 years of prior related experience In lieu of a degree, a minimum of 16 years of prior related experience Unmanned systems industry experience, including familiarity with UxS platforms, payloads, sensors, and integration workflows. Proven experience developing new international business (outside the USA), B2B (Primes and startups) and/or other key customers. Strong customer-facing skills, including relationship development, requirements capture, and solution positioning. Demonstrated Business-to-Business (B2B) experience; ability to drive partnerships and strategic engagements. Excellent communication, presentation, negotiation, and cross-functional leadership skills. Ability to travel up to 50% international, including the United States. Preferred Additional Skills: Experience working with international militaries, government agencies, or international defense markets. Established network within the unmanned systems manufacturing ecosystem. Experience integrating hardware, sensors, or communications technologies onto UxS platforms. Experience in C-UAS technologies, markets, and companies. NATO Secret clearance preferred Important to know Due to the nature of our work many our roles require a UK nationality and the ability to obtain a security clearance. Applicants who accept a conditional offer of employment must meet the requirement of right to work in the UK and must meet eligibility requirements for access to classified information and will be subject to government security checks. Stellenbezeichnung: Principal Business Development Lead (Unbemannte Systeme) Standort: Europa Stellenbeschreibung Der Business Development Lead für Unbemannte Systeme ist verantwortlich für die Identifizierung, Entwicklung und das Wachstum strategischer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich unbemannter Systeme (UAV/UAS, UGV, USV und weitere UxS-Plattformen) sowie Counter-Unmanned Systems (C-UAS) innerhalb des Geschäftsbereichs Mission Critical Communications (MCC). Diese Position vereint technisches Fachwissen, Kundenbetreuung und den Aufbau strategischer Beziehungen, um die Einführung und Integration von Unternehmensprodukten und -technologien bei führenden Herstellern und Plattformen unbemannter Systeme voranzutreiben. Die erfolgreiche Kandidatin bzw. der erfolgreiche Kandidat wird Kundenanforderungen mitgestalten, Integrationen mit führenden UxS-Partnern ausbauen und Innovationen unterstützen, die auf die sich wandelnden Marktanforderungen abgestimmt sind. Hauptaufgaben Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung von Beziehungen zu wichtigen internationalen Kunden, Plattformanbietern und weiteren strategischen Geschäftspartnern. Erfassung und Übersetzung von Kundenanforderungen in umsetzbare Erkenntnisse zur Unterstützung von Integrations- und Differenzierungsstrategien. Förderung der Kundennachfrage und Produktakzeptanz durch kontinuierliche Kundeninteraktion, Lösungsentwicklung und wertorientierte Kommunikation. Entwicklung und Ausbau von Beziehungen zu führenden UxS-Plattformherstellern und deren technischen Führungsteams. Aufbau und Pflege eines fundierten Verständnisses des Counter-UAS-Marktes, relevanter Technologien sowie von Partnern und Wettbewerbern. Vorantreiben der Integration von Produkten in strategisch wichtige unbemannte Plattformen und Zukunftstechnologien. Enge Zusammenarbeit mit internen Engineering- und Produktteams zur Unterstützung von Plattformzertifizierungen, Integrationszyklen und gemeinsamen Entwicklungsprojekten. Schaffung von Mehrwert für internationale Kunden durch den Ausbau des Partner-Ökosystems. Bereitstellung von Inputs für interne Produkt-Roadmaps auf Grundlage von Herstelleranforderungen, Markttrends und Integrationsmöglichkeiten. Unterstützung kontinuierlicher Innovationen durch die Identifizierung neuer unbemannter Fähigkeiten, Nutzlastanforderungen und Zubehörmöglichkeiten. Beobachtung aktueller Entwicklungen im Bereich unbemannter Systeme, um schnelle und wettbewerbsfähige Produkt- und Technologieentscheidungen zu unterstützen. Sicherstellung der Erreichung von Geschäftszielen und Zielen des jährlichen Geschäftsplans (Annual Operating Plan). Wahrnehmung einer Führungsrolle mit direkter und bereichsübergreifender Verantwortung. Qualifikationen Bachelorabschluss und mindestens 12 Jahre einschlägige Berufserfahrung, oder Masterabschluss bzw. weiterführender akademischer Abschluss und mindestens 10 Jahre einschlägige Berufserfahrung. Alternativ mindestens 16 Jahre einschlägige Berufserfahrung ohne Hochschulabschluss. Erfahrung in der Branche unbemannter Systeme, einschließlich Kenntnisse von UxS-Plattformen, Nutzlasten, Sensoren und Integrationsprozessen. Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung internationaler Geschäftsmöglichkeiten außerhalb der USA, insbesondere im B2B-Umfeld (Prime Contractors, Start-ups und vergleichbare Kunden). Ausgeprägte Kundenorientierung mit Erfahrung im Aufbau von Beziehungen, der Aufnahme von Anforderungen und der Positionierung technischer Lösungen. Nachgewiesene Erfahrung im Business-to-Business-Geschäft (B2B) sowie in der Entwicklung strategischer Partnerschaften. Hervorragende Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und bereichsübergreifende Führungsfähigkeiten. Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen von bis zu 50 %, einschließlich Reisen in die USA. Wünschenswerte Zusatzqualifikationen Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Streitkräften, Regierungsbehörden oder internationalen Verteidigungsmärkten. Etabliertes Netzwerk innerhalb des Fertigungsökosystems für unbemannte Systeme. Erfahrung bei der Integration von Hardware-, Sensor- oder Kommunikationstechnologien auf UxS-Plattformen. Erfahrung mit C-UAS-Technologien, entsprechenden Märkten und Unternehmen. NATO-Geheimhaltungsfreigabe (NATO Secret Clearance) von Vorteil. Wichtige Hinweise Aufgrund der Art unserer Tätigkeit erfordern viele unserer Positionen die Möglichkeit, eine Sicherheitsfreigabe zu erhalten. Bewerberinnen und Bewerber, die ein bedingtes Beschäftigungsangebot annehmen, müssen die Voraussetzungen für eine Beschäftigung in Deutschland erfüllen sowie die Anforderungen für den Zugang zu sicherheitsrelevanten bzw. klassifizierten Informationen erfüllen. Darüber hinaus unterliegt die Einstellung entsprechenden behördlichen Sicherheitsüberprüfungen.