Product & Business Development Manager DACH (m/w/d) – Volue Distribution

Job description

Volue ist Marktführer für Technologien und Dienstleistungen, die den grünen Wandel vorantreiben. Mit fast 800 Mitarbeitenden und über 2.000 Kunden gestalten wir Energie-, Stromnetz-, Wasser- und Infrastrukturprojekte für eine nachhaltige, flexible und zuverlässige Zukunft. Unser Hauptsitz ist in Oslo, Norwegen - aktiv sind wir in über 45 Ländern. Über die Rolle Gestalte die Produkte und das Wachstum von Volue Distribution in Europa mit Schwerpunkt auf der DACH-Region. Als Product & Business Development Manager bringst du die Anforderungen des DACH-Marktes in unsere Produktentwicklung ein: Du verstehst die Herausforderungen von Verteilnetzbetreibern (VNB), übersetzt sie in Produktanforderungen und prägst so die Roadmap unserer Lösungen für Netzinformation, Netzplanung, Netzanschluss, Netzbetrieb und Netzoptimierung. Dein Schwerpunkt liegt auf Produkt und Markt. Zugleich treibst du gemeinsam mit Vertrieb, Business Development und Partnern den Markterfolg unserer Lösungen voran. Dabei arbeitest du eng mit dem Produktmanagement, den Entwicklungsteams und dem Business Development Lead zusammen. Für VNB-Stakeholder bist du ein glaubwürdiger Ansprechpartner für die Modernisierung zentraler Netzprozesse. Deine Aufgaben Produkt & Markt Du analysierst den europäischen VNB-Markt mit Schwerpunkt DACH. Dazu gehören Regulierung (z. B. Vorgaben von BNetzA, ...), Technologietrends, Wettbewerb und Kundenbedürfnisse. Daraus leitest du Marktanforderungen und Prioritäten für die Produkt-Roadmap ab. Du bewertest den Produkt-Markt-Fit unserer Lösungen in neuen Märkten und Segmenten und erarbeitest Business Cases und Markteintrittspläne. Du führst Customer Discovery mit VNB durch (Interviews, Workshops, Anwenderkreise). Gemeinsam mit Product Ownern und Entwicklungsteams übersetzt du die Erkenntnisse in konkrete Anforderungen und User Stories. Du sorgst dafür, dass DACH-spezifische Anforderungen in unsere Produkte einfließen: regulatorische Vorgaben, Branchenstandards, Schnittstellen (insbesondere zu Esri- und SAP-Landschaften) und Lokalisierung. Außerdem begleitest du Markteinführungen, von Positionierung und Value Proposition (gemeinsam mit dem Product Marketing) bis zur Befähigung von Vertrieb und Partnern. Du bringst deine Produktexpertise in Vertriebschancen ein: Du präsentierst und demonstrierst unsere Lösungen, verantwortest Solution Scoping und Fit-Gap-Analysen und unterstützt bei Ausschreibungen, Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen und Angeboten Go-to-Market & Partner Gemeinsam mit Business Development und Vertrieb definierst und priorisierst du Zielkunden und White-Space-Chancen in DACH und weiteren europäischen Wachstumsmärkten. Du unterstützt beim Aufbau und bei der Qualifizierung der Pipeline. Auf Basis klarer KPIs und sauberer CRM-Daten lieferst du entscheidungsreifes Reporting an das Volue Distribution Management. Du entwickelst das Partner-Ökosystem von Volue weiter. Dazu zählen Beratungshäuser, Systemintegratoren und Softwareanbieter, vor allem im Esri- und SAP-Umfeld. Mit ihnen treibst du gemeinsame Lösungen, Integrationen und Go-to-Market-Initiativen voran. Du repräsentierst Volue auf Branchenevents, Anwendertreffen und in Regulierungsforen der DACH-Region und machst uns als kompetenten Partner für die Netzdigitalisierung sichtbar. Dein Profil 5+ Jahre einschlägige Berufserfahrung in Produktmanagement, Presales/Solution Consulting, Beratung oder Business Development, idealerweise bei einem Softwareanbieter für Energieversorger. Du hast nachweislich Markt- und Kundenanforderungen in Produktanforderungen übersetzt und komplexe B2B-Vertriebsprozesse begleitet. Nachgewiesene Erfahrung im Versorgungssektor und fundierte Kenntnisse der VNB-Prozesse (Netzdokumentation/GIS, Netzplanung, Netzanschluss, Asset Management, Netzbetrieb) sowie ein tiefes Verständnis für Energiewende und Netzdigitalisierung. Sehr gute Kenntnisse des VNB-Marktes in der DACH-Region: Marktstrukturen (z. B. Stadtwerke), regulatorische Rahmenbedingungen (z. B. § 14a EnWG) und zentrale Akteure. Ein bestehendes Branchennetzwerk ist ein Plus. Verständnis für IT-Systemlandschaften und Integrationen bei VNB. Erfahrung mit Esri ArcGIS (idealerweise Utility Network) und/oder SAP sowie mit Standards wie CIM ist von Vorteil. Bachelor- oder Masterabschluss in (Elektro-)Ingenieurwesen, Energiewirtschaft, (Wirtschafts-)Informatik, Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich. Sicherer Umgang mit Tools und Analysen: Produktmanagement-Tools (z. B. Jira, Confluence), CRM-Systeme (z. B. Salesforce, HubSpot), Excel/PowerPoint sowie KI-Tools (z. B. Claude, Copilot). Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift. Du führst Workshops und Kundengespräche und erstellst Unterlagen in beiden Sprachen. Du denkst analytisch, strukturiert und kommerziell und kommunizierst überzeugend, mit VNB-Fachbereichen ebenso wie mit Entwicklungsteams und Management. Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region, in weitere europäische Märkte und gelegentlich nach Norwegen. Die Gehaltsspanne für diese Rolle beträgt EUR 70.000 - 100.000 pro Jahr, im Einklang mit der EU-Richtlinie zur Entgelttransparenz. Wo du innerhalb dieser Spanne eingeordnet wirst, hängt von der Tiefe deiner Erfahrung und den Fähigkeiten ab, die du mitbringst. Wir teilen dies offen, weil wir glauben, dass gute Arbeitsbeziehungen mit Transparenz beginnen. Was wir Dir bieten: Benefits: • Urban Sports Club Mitgliedschaft, JobRad oder JobTicket • 30 Tage Jahresurlaub • Hybrides Arbeitsmodell mit flexiblen Arbeitszeiten (Homeoffice + Büropräsenz Berlin) • Flexible Arbeitszeiten zur besseren Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben • Attraktives Mitarbeiter:innen-Empfehlungsprogramm Entwicklung: • Coaching und individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten • Mitgestaltung der eigenen Rolle in einem wachsenden Green-Tech-Unternehmen • Inspirierende Kolleg:innen mit tiefer Fach- und Branchenexpertise • Strukturierte Einarbeitung und Unterstützung durch erfahrene Kolleg:innen Unsere Unternehmenskultur Wir sind überzeugt, dass vielfältige Teams bessere Lösungen entwickeln. Inklusion bedeutet für uns, dass sich jede:r zugehörig fühlt – willkommen, wertgeschätzt und ermutigt, das eigene authentische Selbst einzubringen. Wir stellen talentierte Menschen ein – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder religiösem Glauben. Oder kurz: ONE Volue. Klingt nach dir? Wir freuen uns auf deine Bewerbung!