Product Marketing Manager

Job description

## **🏢 Contexte** Vizzia équipe plus de **250+ collectivités locales** avec des **solutions de vidéoprotection** pour détecter les **dépôts sauvages** et améliorer la **sécurité publique**. Nous venons de lever 30M€ en série B pour accélérer en France et conquérir l’Europe. Avec deux **lignes de produits**, une **pression concurrentielle croissante** et des équipes commerciales qui ont besoin d'outils plus performants et d'un message plus clair, le **Product Marketing** est un **levier clé**. ## Équipe & rattachement Rattaché au Head of Marketing. Interactions directes et quotidiennes avec les Product Managers, le VP Sales et son équipe, la BDR Manager, le Head of New Markets, Revenue (sur l'offre et le pricing), et les deux autres pôles marketing (Acquisition et Brand), que tu alimentes en messages, preuves et arguments sans en posséder les canaux ni la ligne éditoriale. Rôle charnière entre Produit, Sales et Marché. ## Pourquoi ce poste est rare La plupart des postes de Product Marketing consistent à documenter un produit qui existe déjà. Ici, tu as deux terrains de jeu que peu de PMM croisent dans une carrière : accélérer un produit qui a prouvé son product-market fit (Waste, 250+ collectivités), et installer une offre quasiment de zéro (Safety), en France comme à l'international. Tu te situes à l'intersection exacte du Produit, des Sales et du Marché, le point de levier le plus élevé pour transformer une techno en revenu. Tu ne produis pas des contenus : tu construis la raison pour laquelle Vizzia gagne ses deals plus vite, et tu ouvres, sur la base installée, le second moteur de croissance de la boîte. ## 🎯 Mission Tu es le pont entre ce que Vizzia construit et la raison pour laquelle le marché l'achète. Tu transformes une technologie en conviction d'achat, une roadmap produit en récit commercial, et une différenciation technique en avantage décisif en rendez-vous. Le rôle s'articule autour de trois piliers : **Insights**, **Positionnement / Offre / Messaging** et **Enablement & Adoption**. Un seul objectif : faire adopter et acheter les produits Vizzia plus vite, sur Waste comme sur Safety. **En une phrase :** tu fais en sorte que le marché comprenne pourquoi Vizzia est la bonne réponse, que les Sales sachent le prouver en rendez-vous, et que la valeur créée se traduise en pipeline, en conversion et en expansion. ### Ce que tu fais concrètement **Ta priorité des 12 premiers mois : installer Safety sur le marché et accélérer Waste.** Concrètement, ça passe par trois piliers. **Insights : tu connais le marché mieux que personne.** Personas (élus, DGS, équipes opérationnelles), irritants, cycle de décision et calendrier B2G, paysage concurrentiel, analyses win/loss. Tu recueilles les signaux du terrain et tu en fais une matière exploitable, pour la stratégie marketing comme pour la roadmap produit. Tu es la source de vérité sur l'acheteur, et tu challenges les Sales quand le terrain dit autre chose que le deck. **Positionnement, offre & messaging : tu définis ce qu'on dit et ce qu'on vend.** Tu poses la proposition de valeur, le positionnement et les messages différenciants. Tu contribues aussi à la construction de l'offre (*offer building*) : modules, articulation Waste / Safety, logique de packaging (hardware + logiciel + services). Le pricing, lui, reste porté par Revenue que tu alimentes en insight marché et concurrence. **Enablement & adoption : tu transformes le message en revenu.** Deux motions qui avancent de concert : - *Avant-vente :* tu armes les Sales et le Marketing. Battlecards, pitch decks, études de cas, one-pagers, objection handlers, argumentaires par persona. Chaque asset est pensé pour closer, pas pour décorer un drive, et tu le testes en rendez-vous avant de le généraliser. - *Après-vente :* tu pilotes l'adoption et l'expansion sur la base installée. Le levier majeur : le cross-sell Waste vers Safety sur les 250+ collectivités déjà clientes. ## Profil recherché - **8+ ans expérience minimum** en Product Marketing B2B (SaaS/tech), avec un track record concret sur le positionnement, le messaging et la mise en marché/lancement/enablement sales. - **Capacité à rendre simple un produit complexe :** tu transformes une techno (cloud, hardware, VMS) et un cadre réglementaire en un message clair et vendeur. - **Expérience de collaboration étroite avec les Sales :** tu sais ce qui aide en rendez-vous et ce qui finit dans un tiroir, et tu construis pour le premier. - **Obsession de l'impact business :** tu ne mesures pas ton succès au nombre d'assets produits, mais à leur effet sur la conversion, l'adoption et le revenu. - Français courant, anglais C1 minimum. **Les bonus qui font la différence :** B2G ou cycles longs multi-parties prenantes ; produit avec composante hardware ou réglementaire ; lancement d'un nouveau produit ou d'une nouvelle catégorie ; expérience de cross-sell ou d'expansion sur base installée ; GTM à l'international ; premier PMM d'une boîte (tu as créé la fonction, pas seulement opéré dedans). ## Ce qui te décrit - Tu pars toujours du « pourquoi acheter », jamais du « ce qu'on a construit ». - Tu es sur le terrain, dans les deals, pas derrière une slide. Tu apprends plus en écoutant un call Sales qu'en relisant un rapport. - Tu sais faire cohabiter rigueur (tu mesures, tu segmentes, tu structures) et instinct (tu formules un message qui claque). - Tu préfères un asset imparfait testé en rendez-vous lundi à un asset parfait livré dans 3 mois. - Tu es à l'aise pour challenger le Produit comme les Sales, et pour accepter que le terrain te contredise. ## Process de recrutement - Entretien visio avec la Talent Acquisition Lead (30 à 40 min) - Entretien visio avec le CMO (45 min) - Business case sur site (1 heure) - Entretien final avec les équipes Commerciales et Produit sur site (1 heure) ## **Compensation** €75-€85K€ OTE. We remain flexible for exceptional profiles and experience. ## Benefits 🏡 Travail hybride 🏝 Statut cadre et RTT (entre 8 et 12 jours par an selon les jours fériés) 💻 Mac ou PC selon vos préférences 💸 BSPCE 🍜 Prise en charge à 60 % des tickets restaurant d'une valeur de 9 € par jour travaillé 🚃/🚲 Forfait mobilités durables 🏥 Mutuelle (Alan) 💼 Bureaux en plein cœur de Paris (9ème arrondissement) ☀️ Séminaire annuel avec toute l'équipe et de nombreux événements internes *If you've read this far, you're probably very interested in the role and/or Vizzia. We'd like to hear from you even if you feel you don't check every box.*