PROGRAMA BANCO DE TALENTOS: EXECUTIVO DE VENDAS

Job description

Expandir os negócios e lucratividade da Eurofins; promover as vendas intercompany no Brasil e no exterior; buscar a satisfação geral dos clientes regionais; expandir a marca Eurofins através de ações de marketing. RESPONSABILIDADES : Desenvolver as vendas e atividades de marketing da Unidade de negócios para alcançar os objetivos de vendas e crescimento do EBIT na região; Aperfeiçoar constantemente a eficiência das vendas intercompany, escolhendo os melhores parceiros dentre os laboratórios Eurofins e buscando novas oportunidades; Acompanhar as tendências de mercado e atividades da concorrência para entender seus movimentos, preços e estratégias e introduzir mudanças quando necessário; Participar do desenvolvimento do Planejamento Estratégico da empresa, bem como da elaboração do orçamento da área, garantindo o cumprimento dos objetivos de vendas determinados nos mesmos, observando a política de comercialização da empresa; Prospectar e visitar clientes regionais para garantir a manutenção da carteira da empresa; Visitar clientes expressivos para alavancar novos negócios, dando suporte ao time na fase final da venda, orientando seu processamento; Acompanhar os projetos da carteira, visando identificar oportunidades de negócios; Zelar pela imagem institucional da empresa (público interno e externo); Monitorar metas e indicadores de desempenho de vendas; Preparar relatórios de resultados, identificando necessidades de ajustes de politicas e estratégias para atingimento das metas da empresa; Desenvolver estratégia para apoiar o crescimento da empresa; Manter atualizado o networking, contatando antigos clientes e parceiros, desenvolvendo novos contatos, buscando divulgar o nome e produtos da empresa e realizar o fechamento de novos negócios; Avaliar a viabilidade financeira de novos produtos, definindo preço, margem e pay back; Promover as vendas regionais e estratégias de logística para superar os desafios relacionados à distância; Realizar workshops, conferências, feiras e encontros com clientes internos para promover a marca Eurofins; Participar ativamente em reuniões e eventos de clientes para desenvolver um conhecimento profundo das suas necessidades; Avaliar se as análises devem ser internalizadas ou se devem ser realizadas vendas intercompany no grupo Eurofins; Promover interação comercial entre as Unidades de negócio; Contratar, motivar, desenvolver e reter colaboradores excelentes, que atendam o perfil buscado pela Eurofins; Responsável pelo gerenciamento da equipe gerencial de uma determinada região; Definir, comunicar e acordar metas com o time. Estabelecer KPIs com foco no cliente para monitorar o progresso. Acompanhar de forma apropriada e envolver-se diretamente na atividade, se necessário para o alcance dos objetivos; Aperfeiçoar aspectos técnicos do time Comercial, assegurando o desenvolvimento apropriado do time, treinamentos e aplicação de novos processos; Garantir que toda a equipe gerenciada conhece e executa os procedimentos internos e os fluxogramas de processo; Revisar contratos de clientes; Participar de feiras e eventos do setor visando manter-se atualizado acerca de novos mercados e tecnologias. Executar outras atividades correlatas, conforme necessidade, ou a critério de seu superior. Competências comportamentais: Formação requerida: Especialização/MBA completo ou Mestrado completo Meio Ambiente, Química, Ciências dos Alimentos, Agronomia, Farmácia, Biologia, Veterinária, Zootecnia, Engenharia Química, Nutrição, Marketing, Administração ou Gestão de Negócios. Idiomas e nível esperado: Inglês fluente + Espanhol avançado. Conhecimento técnico: Microsoft Office; CRM; Sólidos conhecimentos do mercado de análises químicas e/ou ambientais; Habilidades para a Gestão de Pessoas; Técnicas de Negociação; Técnicas de Vendas; Conhecimentos de Marketing e divulgação de produtos; Conhecimentos da rotina de análises químicas ambientais Conhecimento da legislação ambiental vigente. Benefícios que cuidam de você: Health Care completo: plano de saúde e odontológico com operadoras reconhecidas no mercado. Wellhub (GymPass): acesso a academias, aulas online, terapias, nutricionistas e outros serviços de bem-estar. PsyMeet: plataforma de terapia online para apoio à saúde emocional. Programas de Treinamento e Desenvolvimento: acesso as plataformas de treinamentos e-learning, Academia Eurofins e outros modelos de capacitação profissional. Convênio Educacional: parcerias com instituições renomadas de graduação, pós-graduação e escolas de idiomas com condições especiais para colaboradores. Kit de Boas-Vindas: recepção especial no primeiro dia, com itens pensados para tornar sua chegada mais acolhedora. Entre outros. A Eurofins Scientific é uma empresa internacional de ciências da vida, fornecendo uma gama exclusiva de serviços de testes analíticos para clientes em vários setores, para tornar a vida e o ambiente mais seguros, saudáveis ​​e sustentáveis. Desde os alimentos que você come, até a água que você bebe, e os medicamentos nos quais você confia, a Eurofins trabalha com as maiores empresas do mundo para garantir que os produtos fornecidos sejam seguros, seus ingredientes autênticos e a rotulagem exata. A Eurofins acredita que é líder global em testes de produtos alimentícios, ambientais, farmacêuticos e cosméticos e em serviços de agrociência CRO. É também um dos líderes mundiais independentes de mercado em determinados serviços de testes e laboratório para genômica, farmacologia de descoberta, forense, CDMO, ciências avançadas de materiais e no apoio a estudos clínicos. Em apenas 30 anos, a Eurofins cresceu de um laboratório em Nantes, França, para mais de 50.000 funcionários em uma rede de mais de 900 empresas independentes em mais de 50 países e operando mais de 800 laboratórios. A Eurofins oferece um portfólio de mais de 200.000 métodos analíticos para avaliar a segurança, identidade, composição, autenticidade, origem, rastreabilidade e pureza de substâncias e produtos biológicos, além de fornecer serviços inovadores de testes de diagnóstico clínico, como um dos principais players emergentes globais em teste de diagnóstico clínico especializado. Em 2020, a Eurofins gerou receita total de EUR 5,4 bilhões e está entre as ações com melhor desempenho na Europa nos últimos 20 anos.