Prospetor - Grande Lisboa (m/f)

Job description

MISSÃO: Integrado no Departamento de Sales e reportando diretamente ao Sales Force Manager, compete a este profissional identificar, abordar e angariar novos clientes HoReCa com potencial de negócio no território atribuído, contribuindo para o crescimento sustentável da MAKRO através da abertura de novas contas e do desenvolvimento de oportunidades comerciais. Após a integração e ativação dos clientes, assegura uma transição estruturada para a equipa de vendas responsável pela gestão da carteira, garantindo uma experiência positiva e uma entrada bem-sucedida no ecossistema MAKRO. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES: Identificar e prospectar ativamente novos clientes HoReCa no território atribuído, através de visitas, pesquisa de mercado e desenvolvimento de networking comercial; Mapear o potencial de negócio das áreas geográficas sob sua responsabilidade, identificando oportunidades de crescimento e novos segmentos de mercado; Apresentar a proposta de valor da MAKRO e as soluções mais adequadas às necessidades dos potenciais clientes, promovendo a abertura de novas contas; Desenvolver e gerir o pipeline de prospeção, assegurando o acompanhamento das oportunidades até à sua conversão em clientes ativos; Garantir um processo de onboarding eficaz dos novos clientes, promovendo a sua ativação e primeiras compras; Assegurar a transferência estruturada dos clientes angariados para a equipa de vendas responsável pela respetiva gestão e desenvolvimento comercial; Colaborar com as equipas de Loja, Força de Vendas Digital e FSD (serviço de entregas), potenciando uma proposta de valor integrada para os novos clientes; Contribuir para a concretização dos objetivos de crescimento da MAKRO através da aquisição contínua de novos clientes e do aumento da penetração de mercado. Território : Lisboa Licenciatura em Gestão Comercial, Gestão de empresas, Hoteleira ou similar (preferencial); Bons conhecimentos de Inglês (preferencial); Bons conhecimentos de Microsoft Office Excel; Experiência em prospeção; Experiência comercial consolidada no canal HoReCa; COMPETÊNCIAS Elevada orientação para o Cliente; Excelente capacidade de comunicação, negociação e argumentação; Resiliência e persistência; Iniciativa e autonomia; Forte espírito de equipa e colaborativo. COM A MAKRO IRÁS TER : 🌍 Integração num grupo empresarial com sólida dimensão internacional e com um ambiente de trabalho dinâmico e proativo; ✍️Contrato sem termo; 🎯 Seguro de vida e Seguro de saúde (extensível aos descendentes); 🚀Plano de formação inicial e contínuo com oportunidades constantes de aprendizagem; 🙌 Descontos para funcionários nas nossas lojas makro, bem como outros descontos na nossa rede de parceiros; 🚗 Viatura para uso total com plafond de combustível; 💸 Bónus mensal e prémios variáveis de acordo com o atingimento de objetivos. A MAKRO é filial portuguesa do Grupo METRO , líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 34 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade. Somos uma empresa global que atua localmente. Os nossos produtos e serviços definem os padrões para o futuro: foco no cliente, inovação tecnológica e modelos de negócios sustentáveis. Somos o parceiro de excelência do canal HoReCa. A Diversidade e Inclusão são valores essenciais para a makro e fundamentais para o nosso sucesso. Ao promover uma cultura de respeito, justiça e igualdade de oportunidades, criamos um ambiente de trabalho onde todos os nossos colaboradores se possam sentir valorizados e respeitados. É por isso que na makro tens “ m formas de acrescentar valor". É com este mote que celebramos quem somos, como trabalhamos e o poder deste nosso “ m” , que representa o melhor que há na nossa equipa e o impacto positivo que, todos os dias, criamos juntos.