Przedstawiciel handlowy (m/k/n)

Job description

**Witamy w HÖRMANNschaft!** Jako część Grupy Hörmann, **HÖRMANN Intralogistics** od 1987 roku jest generalnym wykonawcą i ekspertem w dziedzinie zautomatyzowanych rozwiązań magazynowych oraz usług towarzyszących. Dzięki nowoczesnym rozwiązaniom z zakresu robotyki, technologii transportu przenośnikowego oraz elastycznemu systemowi zarządzania magazynem oferujemy kompleksowe, wydajne systemy przepływu materiałów od jednego źródła. Nasza obecność w wielu krajach zapewnia klientom indywidualne wsparcie, niezawodność, najwyższą jakość oraz kompleksową obsługę na każdym etapie współpracy. Wspólny rozwój, wzajemne uczenie się oraz wsparcie w atmosferze opartej na rodzinnych wartościach stanowią fundament naszego sukcesu. To, co robimy, daje nam satysfakcję i inspiruje do działania – a entuzjazm jest zaraźliwy. **Sprzedaż w HÖRMANN** Sprzedawałeś projekty intralogistyczne, kiedy inni jeszcze przeglądali katalogi produktów? Targi branżowe to dla Ciebie nie obowiązek, lecz doskonała okazja do pozyskiwania nowych klientów? Zamiast za biurkiem wolisz pracować bezpośrednio z klientem? **Rynek południowej Polski** znasz lepiej niż własną okolicę? Jeśli tak – jesteś we właściwymi miejscu! Jako Sales Manager będziesz odpowiadać za otwieranie przed nami drzwi do rynków międzynarodowych. Będziesz budować relacje z klientami, prezentować nasze rozwiązania oraz skutecznie doprowadzać transakcje do finalizacji – od pierwszego kontaktu aż po podpisanie umowy. **Twoja rola w zespole** - **Poszukiwacz klientów:** Identyfikujesz potencjalnych klientów i budujesz z nimi relacje – zarówno podczas targów i wydarzeń branżowych, jak i poprzez ukierunkowane działania akwizycyjne. Cold calling? Dla Ciebie to bardziej sport niż obowiązek. - **Market Radar:** Śledzisz trendy, działania konkurencji i nowe możliwości. Twoje analizy bezpośrednio przekładają się na naszą strategię sprzedaży, dzięki czemu zawsze jesteśmy o krok przed konkurencją. - **Mistrz prezentacji:** Prezentujesz nasze koncepcje i rozwiązania w taki sposób, aby klienci nie tylko rozumieli, czym się zajmujemy, lecz także dostrzegali wartość dodaną, jaką nasze rozwiązania z zakresu automatyzacji, przepływu materiałów i oprogramowania wnoszą do ich procesów. Projektor włączony, scena należy do Ciebie. - **Mistrz warsztatów:** Przygotowujesz i prowadzisz rozmowy sprzedażowe. Organizujesz również warsztaty z klientami i innymi zainteresowanymi stronami, podczas których analizujesz ich wymagania oraz wspólnie z naszymi działami opracowujesz odpowiednie koncepcje automatyzacji i przepływu materiałów. To nie walka na slajdy PowerPoint, lecz tworzenie realnej wartości. - **Właściciel procesu:** Od kwalifikacji leadów po podpisanie umowy – odpowiadasz za cały proces sprzedaży. Masz pełną kontrolę nad każdym etapem i dbasz o to, by nic nie zostało pominięte. - **Kapitan zespołu:** Koordynujesz współpracę pomiędzy działami wewnętrznymi i partnerami zewnętrznymi, dbając o to, aby wszystkie zaangażowane strony skutecznie współpracowały. - **Wirtuoz negocjacji:** Rozmowy handlowe i negocjacje kontraktowe to Twoja scena. Wiesz, kiedy wywierać presję, kiedy ustąpić i kiedy podać długopis do podpisania umowy. **Dein Profil im Fokus** - **Wykształcenie:** Ukończyłeś studia techniczne lub zarządzenie biznesem. Alternatywnie posiadasz praktykę zawodową z odpowiednim pakietem wiedzy – najważniejsze, że wiesz, o czym mówisz. - **Doświadczenie zawodowe:** Posiadasz wieloletnie doświadczenie w sprzedaży, najlepiej w obszarze złożonych systemów intralogistycznych. Znasz wyzwania naszych klientów, ponieważ wielokrotnie już je rozwiązywałeś. - **Znajomość logistyki:** Rozumiesz procesy logistyczne, przepływy materiałów oraz procesy automatyzacji na tyle dobrze, że nie tylko identyfikujesz wymagania klientów, ale od razu masz w głowie odpowiednie rozwiązania i potrafisz przełożyć je wraz z naszymi ekspertami na dopasowane koncepcje. - **Talent komunikacyjny:** Potrafisz rozmawiać, negocjować i przekonywać. Budujesz długofalowe relacje z klientami, ponieważ ludzie chcą z Tobą współpracować – a nie dlatego, że muszą. - **Umiejętności interpersonalne:** Bardzo dobra znajomość języka polskiego oraz angielskiego i/lub niemieckiego jest niezbędna, aby odnaleźć się w naszym międzynarodowym środowisku. Ponadto wymagana jest wysoka gotowość do podróży – Twoja walizka jest niemal zawsze w połowie spakowana. **Możesz liczyć na** - **Polskie pole działania:** Rynki międzynarodowe, ciekawi klienci i różnorodne projekty. Nuda? Nie w tej pracy. - **Swobodę działania:** Nie jesteś trybikiem w maszynie, lecz jej siłą napędową. Twój wpływ na sukces firmy jest bezpośredni i zauważalny. - **Ducha zespołu mimo częstych podróży:** Płaska struktura organizacyjna, krótkie ścieżki decyzyjne i zespół, który trzyma się razem – nawet jeśli akurat jesteś po drugiej stronie świata. - **Rozwój na poziomie 2.0:** Niezależnie od tego, czy w ramach „Hörmann Academy”, czy podczas szkoleń zewnętrznych – inwestujemy w rozwój Twoich kompetencji, abyś zawsze był o jeden krok przed kolejną transakcją. - **Atrakcyjny pakiet:** Wynagrodzenie adekwatne do Twojego doświadczenia oraz benefity, które ułatwiają życie zarówno w podróży, jak i na co dzień. - **Świetne benefity:** Pakiet ubezpieczenia medycznego - Medicover, dofinansowanie posiłków oraz wiele dodatkowych świadczeń, które sprawiają, że codzienność staje się łatwiejsza. **Gotowy, by zacząć współpracę z nami?** To aplikuj już teraz i zostań członkiem HÖRMANNschaft! Razem kształtujemy przyszłość intralogistyki – i to z uśmiechem na twarzy.