PT - Gerente de Vendas

Job description

Estamos procurando um Gerente de Vendas em tempo parcial, dinâmico e orientado para resultados, para se juntar à nossa equipe em São Paulo, Brasil. Nessa função, o(a) senhor(a) liderará iniciativas de vendas, impulsionará o crescimento da receita e orientará uma equipe de vendas para alcançar os objetivos da organização. O candidato ideal combinará sólidas capacidades de liderança com uma abordagem centrada no cliente e a capacidade de tomar decisões decisivas em um ambiente dinâmico. Foco em TOP Line Desenvolver e coordenar a execução do plano geral de ações comerciais, através da definição dos eixos estratégicos da unidade e cronograma de ações com o objetivo de incrementar os resultados do hotel e/ou cluster, considerando também a estratégia da empresa em longo prazo Visitar os principais clientes da unidade, visando garantir o máximo de aproveitamento da produção de cada cliente dentro da estratégia estabelecida, formalizando esta relação através de contratos. Liderar o desenvolvimento e capacitação da equipe, identificando e formando novos líderes. Gerenciar equipe de vendas, eventos de grande porte. Gerenciar os processos de implementação de contratos Corporativos. Interface direta com a equipe de RM. Desenvolver e implementar estratégias de Pricing de alto nível, visando garantir os resultados da unidade por diferentes canais de distribuição. Coordenar a implementação de ações promocionais e campanhas de grande escala. Interlocutor do GAT e Hotel apresentando as principais ações mensais. Executar outras atribuições correlatas de acordo com a necessidade da área. Garantir a correta aplicação das políticas comerciais da Accor. Interface direta com as lideranças dos departamentos Operacionais / Cluster. Atuação nas análises comerciais no processo de confecção do orçamento anual do Cluster / Hotel. Administrar carteira de clientes-chave, desenvolvendo relacionamentos de alto nível. Superar consistentemente as metas comerciais com resultados expressivos. Desenvolver e implementar estratégias comerciais inovadoras. Realizar análises avançadas da produção dos clientes e implementar planos de crescimento. Representar comercialmente os hotéis em eventos de alto nível e negociações estratégicas dentro e for a do seu perímetro. Estabelecer melhores práticas no uso do ANAIS e sistemas comerciais. Identificar e desenvolver novos mercados e segmentos de atuação. Liderar análises de mercado e concorrência para decisões estratégicas. Desenvolver estratégias de REVMAX em conjunto com a liderança dos hotéis. Aplicar conhecimentos avançados de RM para estratégias comerciais integradas. Participação / Envolvimento no processo da composição do orçamento anual do Cluster / Hotel Elaboração de material de SSR e apresentação em reuniões de REVMAX do hotel e/ou todas as unidades do cluster Gerenciar recursos financeiros e orçamentos complexos. Colaborar com a alta gerência e outros departamentos para alinhar estratégias. Realizar interface com investidores e stakeholders em reuniões estratégicas, apresentando resultados e projeções. Participar ativamente do processo de seleção e desenvolvimento de talentos na equipe comercial. Implementar programas de capacitação e mentoria para a equipe comercial. Analisar indicadores de desempenho, identificar tendências e propor ajustes estratégicos. Coordenar a implementação de ações promocionais e campanhas de vendas de grande escala. Garantir a correta aplicação das políticas comerciais da Accor e propor melhorias. Competências e Entregas Esperadas Histórico consistente de superação de metas e entrega de resultados por, no mínimo, 12 meses. Capacidade comprovada de liderar projetos, iniciativas estratégicas e ações de melhoria contínua. Reconhecimento como referência técnica em sua área de atuação. Atuação ativa no desenvolvimento de pessoas, compartilhando conhecimentos e contribuindo para o crescimento profissional da equipe. Capacidade de identificar oportunidades, propor soluções e implementar melhorias significativas nos processos. Visão estratégica e alinhamento das decisões aos objetivos do negócio, contribuindo para os resultados da organização. Competências Comportamentais Mente Aberta: flexibilidade, receptividade a novas ideias e disposição para aprender continuamente. Orientação ao Cliente: foco na experiência, na satisfação e na superação das expectativas dos clientes. Trabalho em Equipe: colaboração, integração e construção conjunta de soluções. Proatividade e Iniciativa: antecipação de necessidades, identificação de oportunidades e autonomia na resolução de problemas. Comunicação Clara e Eficaz (Gestor Heartist): capacidade de transmitir informações de forma objetiva, assertiva e adequada aos diferentes públicos. Desenvolvimento de Equipe (Gestor Heartist): habilidade para desenvolver talentos, fornecer feedbacks e promover o crescimento profissional dos colaboradores. Liderança Inspiradora (Executivo Heartist): capacidade de engajar pessoas, inspirar pelo exemplo e mobilizar equipes em torno de objetivos comuns. Formação Acadêmica Escolaridade mínima: Ensino Superior completo. Desejável: Pós-graduação ou especialização relacionada à área de atuação. Conhecimentos Específicos Pacote Microsoft Office em nível intermediário, incluindo Outlook, Teams, PowerPoint, Excel e Word. Conhecimentos básicos em Inteligência Artificial (IA) e suas aplicações no ambiente corporativo. Idiomas Português: domínio da comunicação executiva e da redação comercial. Inglês: nível intermediário a avançado, com capacidade de comunicação verbal e escrita. Espanhol: nível básico, com capacidade de comunicação verbal. Experiência Profissional Experiência mínima: 5 anos de atuação na área relacionada ao cargo. Experiência desejável: 6 anos de atuação na área e/ou no segmento de hotelaria. A experiência profissional deverá ser avaliada conforme os requisitos e as responsabilidades específicas da posição, observando os critérios definidos para a divulgação da vaga. Sua equipe e ambiente de trabalho: Em 1 a 2 frases, introduza o ambiente de equipe, hotel ou escritório de uma forma que reflita a cultura Observação: a personalização pode ser incluída para quaisquer requisitos locais ou legislativos específicos, como permissões de trabalho Nosso compromisso com a Diversidade & Inclusão: Somos uma empresa inclusiva e nossa ambição é atrair, recrutar e promover talentos diversos. Por que trabalhar para a Accor? Somos muito mais do que um líder mundial. Sejam bem-vindos como você é e você poderá encontrar um trabalho e uma marca que correspondam à sua personalidade. Apoiamos você a crescer e aprender todos os dias, garantindo que o trabalho traga um propósito à sua vida, para que, durante sua jornada conosco, você possa continuar a explorar as possibilidades ilimitadas da Accor. Ao ingressar na Accor, cada capítulo de sua história é sua para escrever e juntos podemos imaginar a hospitalidade de amanhã. Descubra a vida que espera por você na Accor, visite Faça o que você ama, cuide do mundo, ouse desafiar o status quo! #BELIMITLESS