Regional Account Manager

Job description

Misión de la posición: Gestionar, fidelizar y hacer crecer la cartera de clientes más clave y estratégicos de la compañía. El puesto actúa como el punto de enlace entre la estrategia comercial y la excelencia operativa de Rentokil Initial, maximizando los ingresos, la rentabilidad de las cuentas (P&L) y el NPS de los clientes, garantizando un profundo entendimiento operativo del negocio de control de plagas y la retención de la cartera a largo plazo. Gestión Comercial y Key Account Management Desarrollo y fidelización de cuentas clave: Actuar como gestor principal de los clientes más estratégicos de la región, identificando oportunidades de cross-selling, up-selling y renovación de contratos. Definición de Account Plans: Diseñar e implementar planes de cuenta individuales a medida para las cuentas clave de mayor valor o complejidad. Gestión de propuestas y precios: Negociar renovaciones y acuerdos comerciales, elaborando propuestas técnicas y económicas dentro de los márgenes y políticas de la Compañía. Análisis de tendencias de mercado: Interpretar las tendencias del sector y de la competencia que afecten a los clientes clave, adaptando la oferta comercial proactivamente. B. Gestión Operativa y Calidad del Servicio Supervisión de la entrega del servicio: Coordinar con los equipos de operaciones y calidad (QA) para asegurar que los contratos de control de plagas se ejecutan cumpliendo con las especificaciones técnicas y estándares legales/normativos (PRL). Planes de mejora y SLAs: Revisar con los responsables de área el cumplimiento de los indicadores de servicio en las instalaciones de los clientes clave, resolviendo incidencias complejas de forma ágil. Garantía de calidad y valor añadido: Colaborar con la Dirección Técnica para implantar mejoras de servicio y auditorías técnicas que aporten valor diferencial a los clientes asignados. C. Satisfacción, Retención y Gestión de Canceles Retención de clientes: Garantizar el cumplimiento del objetivo anual de retención de la cartera asignada (reducción de terminaciones/cancelaciones). Satisfacción del cliente (NPS): Mantener al cliente en el centro de los procesos, asegurando un NPS elevado en las cuentas bajo su responsabilidad. Gestión proactiva de riesgos: Analizar alertas de insatisfacción o desviaciones del servicio en cuentas clave antes de que deriven en rescisiones de contrato. D. Gestión Financiera y Coordinación Interna Control de rentabilidad de la cartera: Monitorizar y garantizar los márgenes de beneficio de las cuentas gestionadas, supervisando desviaciones de costes operativos (materia prima, horas de servicio, imprevistos). Coordinación transversal: Trabajar estrechamente con la Dirección Comercial, Regional Managers, Controllers y departamentos de Operaciones y Administración para optimizar la cadena de valor. Reports y Business Reviews: Realizar la presentación periódica de resultados de la cartera ( Business Reviews ) ante la Dirección. Formación: Titulación Superior Universitaria (Deseable Administración de Empresas, Biología, Ciencias Ambientales, Ingenierías o similar). Experiencia profesional previa: Al menos 4-5 años de experiencia en gestión y desarrollo de cuentas clave (Key Account Manager / Regional Sales) dentro de empresas del sector servicios B2B, preferiblemente en control de plagas , sanidad ambiental o servicios técnicos/Facility Management. Experiencia contrastada en interacción directa con la operativa técnica del servicio y en análisis/gestión del margen económico de cuentas (P&L). Conocimientos Técnicos: Conocimiento sólido de las dinámicas operativas del control de plagas e higiene ambiental. Manejo avanzado del paquete Office (Excel técnico/financiero) y experiencia como usuario de herramientas CRM/ERP. En Rentokil Initial, creemos en el poder de la diversidad. Nos comprometemos a crear un espacio donde todos/as se sientan valorados/as y respetados/as. Únete a nosotros siendo quien eres, porque aquí todos tienen un lugar. En Rentokil Initial, somos líderes mundiales en servicios de Control de Plagas e Higiene Ambiental, y estamos buscando a alguien que quiera unirse a nuestro equipo de superhéroes. Operamos en 90 países y atendemos a más de medio millón de clientes. ¿Quieres ser parte de nuestra misión de proteger a las personas y mejorar sus vidas?