Regional Business Director (창원)

Job description

Role: Regional Business Director, Changwon (창원) Location: Changwon, Korea Reporting to: Head of Bear Robotics Korea (한국 법인 대표) Apply to join the Bear Team! '세계 최고의 AI 기반 모빌리티 플랫폼 기업'으로 성장하고 있는 베어로보틱스에서 각 분야에서 최고 수준의 동료들과 함께 할 여러분을 기다립니다. 베어로보틱스는 현재 미국, 한국, 일본 등 전 세계 200명+ 이상의 직원들이 긴밀하게 협업하고 있으며 로봇 소프트웨어 플랫폼 구축, 군집제어 기술, 클라우드 관제 솔루션 등의 분야에 우수한 기술력을 보유하고 있습니다.베어로보틱스는 서빙로봇을 시작으로 전 세계 20여개국에서 약 2만대의 AI 기반 서비스 로봇을 공급하고 있습니다. 최근에 선보인 AMR(Autonomous Mobile Robot)은 로봇 트래픽을 제어하는 자체 로봇 플랫폼을 통해 물류 프로세스간 무중단·원격 자율이동로봇 솔루션을 제공하고 있으며,한 공간에 최대 1000여대의 로봇을 효율적으로 운영할 수 있는 군집제어 기술에서 경쟁력을 가지고 있다는 평가를 받고 있습니다.베어로보틱스는 2024년 6천만달러의 투자를 받은데 이어, LG전자의 지분 추가 인수를 통한 경영권 확보로 2025년 5월 LG전자의 계열회사로 편입되었습니다. 앞으로 전 세계로 더욱 확장할 베어로보틱스와 함께, 수많은 혁신을 만들어가며 본인의 역량을 마음껏 발휘하실 여러분을 모십니다. [Job Summary] Bear Robotics는 AI와 자율주행 기술을 기반으로 서비스 로봇을 넘어 제조·물류 현장의 자동화를 혁신하고 있습니다. Regional Business Director는 창원에 상주하며 LG를 중심으로 주요 전략 고객과의 Executive Relationship을 구축하고, AMR·AMF 기반의 제조 및 물류 자동화 프로젝트를 발굴·수주하는 역할입니다. 고객의 제조 전략과 현장 과제를 파악하여 AMR, AMF 및 차세대 로봇 솔루션의 도입 기회를 구체화하고, 사내 제품·기술 조직 및 외부 SI·자동화 파트너와 협력하여 최적의 사업 제안과 상업적 조건을 설계합니다. 사업기회 발굴부터 제안, 협상 및 계약 체결을 주도하며, 수주 이후에는 프로젝트의 Executive Sponsor로서 주요 의사결정과 고객 관계를 책임집니다. 초기에는 LG 관련 프로젝트의 발굴과 수주가 가장 중요한 미션이며, 중장기적으로는 창원 및 동남권 지역의 제조 자동화 사업과 전략 고객 기반을 확대하는 역할을 수행합니다. [Main Responsibilities] 주요 전략 고객 관계 구축 및 신규 사업기회 발굴 공장·물류 자동화 로봇(AMR·AMF·휴머노이드) 프로젝트 제안 및 수주 주도 고객사 로봇 공급을 위한 프로젝트 전 과정 총괄 프로젝트 수행을 위한 사내 기술 조직 및 외부 협력사 조율 중장기 지역 사업계획 수립 및 신규 사업모델 발굴 창원 오피스와 소속 구성원 관리 및 지역 사업 성장 주도 [Required Experience & Qualifications] 제조, 로봇, 공장 자동화, 물류 자동화 또는 산업용 솔루션 분야에서 15년 이상 의 경력을 보유하신 분 제조 대기업을 대상으로 Strategic Account Management, Enterprise Sales 또는 Business Development를 주도한 경험이 있으신 분 고객 발굴, Account Mapping, 제안, 가격 및 계약 협상에 이르기까지 대형 B2B 프로젝트의 수주 전 과정을 주도하여 실질적인 성과를 창출한 경험이 있으신 분 공장 운영, 생산기술, 물류 시스템 및 제조기업의 투자·구매 의사결정 구조에 대한 높은 이해를 보유하신 분 고객 경영진 및 주요 의사결정자와 신뢰 관계를 구축하고 복잡한 이해관계와 협상을 이끌 수 있는 분 제품, 엔지니어링, 프로젝트 조직 및 외부 파트너를 하나의 목표로 조율할 수 있는 리더십을 보유하신 분 글로벌 본사 및 해외 조직과 협업할 수 있는 비즈니스 영어 커뮤니케이션 역량을 보유하신 분 입사 후 창원 지역에 거주하며 상주 근무가 가능하신 분 [Preferred Experience & Qualifications] LG 전자 및 LG 계열사의 생산기술, 제조, 물류, 구매 또는 경영진과의 업무 경험과 비즈니스 네트워크를 보유하신 분 LG그룹 또는 주요 제조 대기업에서 사업, 생산기술, 공장 자동화 관련 임원이나 이에 준하는 조직 리더 경험을 보유하신 분 제조 대기업을 대상으로 AMR, AGV, 스마트팩토리 또는 물류 자동화 관련 대형 프로젝트를 수주하거나 총괄한 경험이 있으신 분 산업용 로봇, 자동화 솔루션 또는 SI 기업에서 전략 고객을 담당한 경험이 있으신 분 해외 근무 또는 글로벌 프로젝트를 주도한 경험이 있으신 분 ✔️채용 Process 입사지원 국문 또는 영문 이력서(경력기술서 포함) 제출 주요 전략 고객 관리 및 대형 프로젝트 수주 경험을 확인할 수 있는 경력 사항 포함 서류 전형 👉 통과시 HR Screening 면접 전형 👉 Peer Interview(3시간) - 임원 인터뷰(1시간) 처우 협상 최종 합격 ✔️ 베어로보틱스 주요 기사 (👇클릭👇) ✨ “구글을 박차고 나와 순두부식당을 운영하면서 실리콘밸리 생존법을 배웠죠.” ✨ " LG 투자 받은 하정우 베어로보틱스 대표 "AI 로봇 세계 1등 기업 될 것" ✨ "이제 로봇 시장도 플랫폼 시대…서빙·물류분야 업계 표준 될 것" ✔️우리는 이렇게 일하고 있습니다. 🎬 로봇 스타트업 직원들이 말하는 회사의 모든 것 (👈클릭) ✨Welcome to Bear Robotics✨ - 신규 입사자 웰컴키트 지급 - 안정적인 정착을 위한 온보딩 세션 ✨ We have GOOD HABITS ✨ 우리는 좋은 습관은 지키고, 나쁜 습관을 줄이기 위해 노력합니다. 어제보다 나은 우리를 위해! - 서로를 배려합니다. - 상대방의 입장에서 생각합니다. - 새로운 것을 배웁니다. ✨ We are having FUN ✨ 우리는 행복해지기 위해 일합니다. 모두가 재미있게 일할 수 있는 업무 환경을 구성합니다. - 8시~11시 자율 출퇴근 (8시간 근무) - 식사비 제공 - 간식 무제한 제공 - 구성원들과 교류할 수 있는 사내 동호회 운영 ✨ We FOCUS on work ✨ 우리는 효율적이고 효과적으로 일합니다. - 고사양 랩탑, 4K 모니터 및 주변기기 지원 - RSU, 인센티브 제도 운영 - 영어교육 지원, 종합건강검진, 경조사비/경조휴가, 출산휴가, 육아휴직, 직원 단체 상해보험 등 지원