Regional Commercial Manager – Natural Resources

Job description

Descripción de la empresa SGS es el líder mundial en inspección, verificación, análisis, capacitación y certificación. Es considerada como el principal referente mundial en calidad e integridad, contamos con más de 95.000 colaboradores y una red de más de 2.400 oficinas y laboratorios por el mundo. Descripción del empleo Buscamos un(a) Regional Commercial Manager – Natural Resources para liderar la estrategia comercial regional de la línea de Natural Resources para Colombia, Centroamérica y Caribe. La posición tendrá un rol clave en el crecimiento y consolidación del negocio, con foco importante en Minerals, Geoquímica y expansión de mercado dentro de la industria de recursos naturales. Será responsable de liderar un equipo comercial regional, fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector TIC (Testing, Inspection & Certification). Esta posición requiere una combinación de visión estratégica y ejecución comercial hands-on, trabajando de manera altamente transversal con equipos comerciales, operativos y técnicos. Responsabilidades principales Liderar la estrategia comercial regional para Natural Resources en COLCAM Asegurar cumplimiento de metas comerciales, revenue targets y KPIs Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y expansión de market share Fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave dentro de minería, commodities, geoquímica y recursos naturales Liderar y desarrollar equipo comercial regional distribuido Impulsar venta consultiva de soluciones TIC y servicios de laboratorio Trabajar de manera cercana con operación y laboratorios para asegurar alineación comercial y capacidad operativa Gestionar pipeline comercial, forecast y seguimiento de oportunidades en Salesforce Identificar oportunidades de cross-selling y crecimiento orgánico Requisitos Experiencia sólida en ventas consultivas B2B dentro del sector TIC (Testing, Inspection & Certification), servicios industriales o laboratorios Experiencia relevante en Natural Resources, idealmente en Minerals, Geoquímica, Mining o Oil & Gas Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando clientes estratégicos Experiencia manejando procesos comerciales complejos y estructuras de revenue Fuerte orientación a resultados, crecimiento de negocio y expansión de mercado Capacidad para desenvolverse en entornos altamente dinámicos, operativos y transversales Experiencia utilizando CRM comerciales (idealmente Salesforce) Inglés avanzado para interacción regional e internacional Información adicional Ubicación preferida: Barranquilla, Medellín o Bogotá Modalidad híbrida Disponibilidad para viajes regionales frecuentes (~60%) Contrato indefinido Compensación fija + esquema variable por desempeño