Η Ηπειρωτική Βιομηχανία Εμφιαλώσεων Α.Ε.,στο πλαίσιο της συνεχούς ανάπτυξής της, αναζητά να εντάξει στο Ανθρώπινο Δυναμικό της έναν/μια Regional Development Manager για τη περιοχή της Πελοποννήσου. ΑρμοδιότητεςΑνάπτυξη Πωλήσεων & ΔικτύουΔιαχείριση και ανάπτυξη υφιστάμενου πελατολογίου στην ΠελοπόννησοΔιεύρυνση του δικτύου πελατών και εξεύρεση νέων επιχειρηματικών ευκαιριώνΚαθορισμός και επίτευξη ποσοτικών και ποιοτικών στόχων πωλήσεωνΕμπορική Στρατηγική & ΣχεδιασμόςΑνάπτυξη και εφαρμογή εμπορικών στρατηγικών σε τοπικό επίπεδοΑνάλυση ανταγωνισμού και τάσεων της αγοράςΣυμμετοχή στην υλοποίηση στρατηγικών μάρκετινγκ και προωθητικών ενεργειώνΔιαχείριση Πελατών & ΣχέσεωνΑνάπτυξη και διατήρηση μακροχρόνιων επαγγελματικών σχέσεων με πελάτες (έμποροι και σημαντικά τελικά σημεία)Εξασφάλιση υψηλού επιπέδου εξυπηρέτησης πελατώνΕπίλυση προβλημάτων και διαχείριση απαιτήσεων πελατώνΟικονομική & Επιχειρησιακή ΔιαχείρισηΔιαχείριση προϋπολογισμού και κόστους πωλήσεων στην περιοχή ευθύνηςΠαρακολούθηση και ανάλυση οικονομικών στοιχείων και KPIsΣυνεργασία με άλλες ομάδες (π.χ. χρηματοοικονομικό τμήμα, μάρκετινγκ)Διοίκηση ΟμάδαςΕπίβλεψη και καθοδήγηση ομάδας πωλήσεων στην ΠελοπόννησοΕκπαίδευση και ανάπτυξη προσωπικούΚαθορισμός στόχων και αξιολόγηση απόδοσηςRequirementsΕπαγγελματική Εμπειρία & Γνώση Προϋπηρεσία 7+ ετών σε ρόλο πωλήσεων, ανάπτυξης αγοράς ή εμπορικής διεύθυνσης, ιδανικά σε B2B ή B2C περιβάλλονΕμπειρία στη διαχείριση πελατών & ανάπτυξη πωλήσεων σε τοπικό επίπεδοΙκανότητα ανάλυσης αγοράς & ανταγωνισμούΓνώση στρατηγικών ανάπτυξης δικτύου πελατών και διαχείρισης KPIsΕμπειρία σε διαχείριση ομάδας (εφόσον απαιτείται από τον ρόλο)Ακαδημαϊκά Προσόντα & Γλώσσες Πτυχίο σε Διοίκηση Επιχειρήσεων, Μάρκετινγκ, Οικονομικά ή άλλο σχετικό πεδίοΜεταπτυχιακό τίτλος (MBA ή σχετικό) θα θεωρηθεί επιπλέον προσόν Άριστη γνώση Αγγλικών (γραπτά και προφορικά)Γνώση άλλης γλώσσας θα εκτιμηθεί θετικάΔεξιότητες & Ικανότητες Ικανότητα διαπραγμάτευσης και ανάπτυξης στρατηγικών πωλήσεων Δυνατότητα καθοδήγησης & ανάπτυξης ομάδας (εάν απαιτείται) Εξαιρετική επικοινωνία & διαχείριση σχέσεων με πελάτες και συνεργάτες Ανάλυση δεδομένων & χρήση εργαλείων CRM Ικανότητα εργασίας υπό πίεση και διαχείριση πολλαπλών προτεραιοτήτωνΟμαδικό πνεύμαBenefitsΣύγχρονο και δυναμικό περιβάλλονΕταιρικό αυτοκίνητοΕταιρικό κινητό και tabletΙδιωτική ιατροφαρμακευτική ασφάλισηΠρόσθετο bonusΣυνεχής εκπαίδευση και επιμόρφωση
Η Ηπειρωτική Βιομηχανία Εμφιαλώσεων Α.Ε.,στο πλαίσιο της συνεχούς ανάπτυξής της, αναζητά να εντάξει στο Ανθρώπινο Δυναμικό της έναν/μια Regional Development Manager για τη περιοχή της Πελοποννήσου.
Αρμοδιότητες
Ανάπτυξη Πωλήσεων & Δικτύου
- Διαχείριση και ανάπτυξη υφιστάμενου πελατολογίου στην Πελοπόννησο
- Διεύρυνση του δικτύου πελατών και εξεύρεση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Καθορισμός και επίτευξη ποσοτικών και ποιοτικών στόχων πωλήσεων
Εμπορική Στρατηγική & Σχεδιασμός
- Ανάπτυξη και εφαρμογή εμπορικών στρατηγικών σε τοπικό επίπεδο
- Ανάλυση ανταγωνισμού και τάσεων της αγοράς
- Συμμετοχή στην υλοποίηση στρατηγικών μάρκετινγκ και προωθητικών ενεργειών
Διαχείριση Πελατών & Σχέσεων
- Ανάπτυξη και διατήρηση μακροχρόνιων επαγγελματικών σχέσεων με πελάτες (έμποροι και σημαντικά τελικά σημεία)
- Εξασφάλιση υψηλού επιπέδου εξυπηρέτησης πελατών
- Επίλυση προβλημάτων και διαχείριση απαιτήσεων πελατών
Οικονομική & Επιχειρησιακή Διαχείριση
- Διαχείριση προϋπολογισμού και κόστους πωλήσεων στην περιοχή ευθύνης
- Παρακολούθηση και ανάλυση οικονομικών στοιχείων και KPIs
- Συνεργασία με άλλες ομάδες (π.χ. χρηματοοικονομικό τμήμα, μάρκετινγκ)
Διοίκηση Ομάδας
- Επίβλεψη και καθοδήγηση ομάδας πωλήσεων στην Πελοπόννησο
- Εκπαίδευση και ανάπτυξη προσωπικού
- Καθορισμός στόχων και αξιολόγηση απόδοσης
Requirements
Επαγγελματική Εμπειρία & Γνώση
- Προϋπηρεσία 7+ ετών σε ρόλο πωλήσεων, ανάπτυξης αγοράς ή εμπορικής διεύθυνσης, ιδανικά σε B2B ή B2C περιβάλλον
- Εμπειρία στη διαχείριση πελατών & ανάπτυξη πωλήσεων σε τοπικό επίπεδο
- Ικανότητα ανάλυσης αγοράς & ανταγωνισμού
- Γνώση στρατηγικών ανάπτυξης δικτύου πελατών και διαχείρισης KPIs
- Εμπειρία σε διαχείριση ομάδας (εφόσον απαιτείται από τον ρόλο)
Ακαδημαϊκά Προσόντα & Γλώσσες
- Πτυχίο σε Διοίκηση Επιχειρήσεων, Μάρκετινγκ, Οικονομικά ή άλλο σχετικό πεδίο
- Μεταπτυχιακό τίτλος (MBA ή σχετικό) θα θεωρηθεί επιπλέον προσόν
- Άριστη γνώση Αγγλικών (γραπτά και προφορικά)
- Γνώση άλλης γλώσσας θα εκτιμηθεί θετικά
Δεξιότητες & Ικανότητες
- Ικανότητα διαπραγμάτευσης και ανάπτυξης στρατηγικών πωλήσεων
- Δυνατότητα καθοδήγησης & ανάπτυξης ομάδας (εάν απαιτείται)
- Εξαιρετική επικοινωνία & διαχείριση σχέσεων με πελάτες και συνεργάτες
- Ανάλυση δεδομένων & χρήση εργαλείων CRM
- Ικανότητα εργασίας υπό πίεση και διαχείριση πολλαπλών προτεραιοτήτων
- Ομαδικό πνεύμα
Benefits
- Σύγχρονο και δυναμικό περιβάλλον
- Εταιρικό αυτοκίνητο
- Εταιρικό κινητό και tablet
- Ιδιωτική ιατροφαρμακευτική ασφάλιση
- Πρόσθετο bonus
- Συνεχής εκπαίδευση και επιμόρφωση
Epirus Bottling Industry (VIKOS) S.A. is a Greek and family-owned company, which was founded in 1990 and is one of the leading and high tech companies in the field of bottled water and soft drinks.
Epirus Bottling Industry (VIKOS) S.A. is a Greek and family-owned company, which was founded in 1990 and is one of the leading and high tech companies in the field of bottled water and soft drinks.
