Regional Manager, DIA

Job description

Job Description 岗位投递于8月12日截至申请 工作职责：  业绩及区域管理 • 确定年度，季度和月目标、计划及费用预算,在规定费用内达到预期的目标、市场占有率和增长率 • 制定并执行协同拜访的计划,有效、充分地利用时间 • 确保公司市场开发策略在区域的正确执行，分析区域市场，确保资源的合理分配和有效投入 • 及时准确收集及反馈市场信息，预测区域市场风险，确保市场准入工作的有效推进 • 保持高水准的专业拜访，与重要客户建立稳定良好合作 • 跟踪了解区域进货，销售，库存情况，确保区域合理的库存，防止近期或过期的产品退回 • 与区域商务同事紧密合作，确保供货通畅 • 与各领域的专家，药剂科专家建立良好关系，通过与市场部、商务部等部门的紧密配合，以使招标成功和产品进入医院进药目录/医保目录 • 有效地分配资源，指导下属合理控制费用 • 每月提供区域业务预测和医院业务指标的分配，及时、准确的提供销售报告包括销量，医院进药情况，人员情况，费用情况 • 及时、准确完成公司要求的其他各项报表  团队管理和人员发展 • 通过有效的管理、激励、发展及保留人才，建立高绩效团队 • 管理辅导一线经理，通过有计划的共访，培训提高一线经理的辅导能力和解决问题能力 • 完成季度绩效评估及业绩分析，及时有针对性的辅导及培训下属，以取得更好的业绩 • 通过绩效管理及人员发展计划，确定培训需求，发展和保留人才，减少员工流失并达到公司要求流失率控制指标 • 招聘合适的业务人员，建立人才资源储备系统 • 确保离职人员按公司规定完成工作交接 • 加强本部门及跨部门的沟通及合作,互相帮助解决问题，从而达到个人及团队的共同成长 • 创造良好的工作氛围，促进团队合作，做到公平、公正、公开 • 完成上级主管布置的其他临时任务  产品知识 • 掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致 • 确保团队尽可能地利用产品知识进行有效的学术推广，确保团队成员能符合产品知识和专业销售技巧的要求 • 充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广 • 了解竞争对手同类产品的相关知识  职业操守 • 确保在销售和工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，确保团队的行为符合公司的道德准则和原则 • 保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求 • 具有敬业精神,对本职工作积极投入并起表率作用 岗位基本要求：  具备丰富的销售管理岗位成功经验。  具备卓越的业务规划与执行能力。  具备较强的企业领导力（ELS）。  具备优秀的利益相关方管理与影响能力。  具备学习敏捷性和开放心态，并始终保持高度合规意识。  具备较强的问题分析与解决能力。  能够在压力环境下保持优异工作表现。 Required Skills: Account Management, Business Relationships, Communication, Product Knowledge, Professional Ethics, Regional Management, Sales Performance, Strategic Planning, Team Management Preferred Skills: Business Process Improvements, Leveraging Resources, Sales Management Current Employees apply HERE Current Contingent Workers apply HERE Search Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. Employee Status: Regular Relocation: No relocation VISA Sponsorship: No Travel Requirements: No Travel Required Flexible Work Arrangements: Not Applicable Shift: Not Indicated Valid Driving License: No Hazardous Material(s): n/a Job Posting End Date: 12/31/2026 *A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.