Regional Sales Manager - Memory Solutions (m/w/d)

Job description

A Swissbit more you. Bei uns gestaltest du die Zukunft! Swissbit ist der führende europäische Hersteller von Speicher- und Security-Lösungen für Industrie- und IoT-Anwendungen. Wir stärken die digitale und vernetzte Welt, indem wir Daten zuverlässig speichern und schützen. Dafür und für viele weitere spannende Projekte suchen wir Kolleg:innen, die gemeinsam mit uns etwas bewegen wollen. Deine Mission Als Regional Sales Manager - Memory Solutions (m/w/d) für Norddeutschland & Skandinavien verantwortest du die Entwicklung und den Ausbau unseres Geschäfts in einer strategisch wichtigen Region. Du betreust bestehende Kunden, erschließt neue Marktpotenziale und baust langfristige Partnerschaften auf, um das Wachstum von Swissbit nachhaltig voranzutreiben. Dabei agierst du als zentraler Ansprechpartner für Kunden, Vertriebspartner und interne Fachbereiche. Mit deiner Kombination aus technischem Verständnis und Vertriebsstärke erkennst du Kundenbedürfnisse frühzeitig, entwickelst passende Lösungsansätze und begleitest Projekte von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Geschäftsabschluss. Durch deine Marktkenntnis, den Aufbau neuer Kundenbeziehungen und die enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing und unserem Channel-Netzwerk leistest du einen wesentlichen Beitrag zur Positionierung von Swissbit als führenden Anbieter von Embedded Storage-, SSD- und industriellen Memory-Lösungen. Spannende Aufgaben warten auf Dich Gebiets- und Umsatzverantwortung: Du bist für ein Vertriebsgebiet verantwortlich und zuständig für die Steigerung des Umsatzes mit dem bestehenden Kundenstamm sowie für die Gewinnung von Neukunden im Raum Norddeutschland und Skandinavien. Kundenbetreuung & Beratung: Eigenverantwortliche Betreuung eines bestehenden Kundenstammes mit qualifizierter technischer Beratung, anspruchsvollen Verkaufsverhandlungen und entsprechender Budgetverantwortung. Neukundengewinnung: Gewinnung von Neukunden in den Marktsegmenten Industrie, Medical, Transportation und Defence. Zielerreichung: Übernahme der Verantwortung für eine optimale Ausschöpfung der Absatz-, Umsatz- und Ertragsziele. Strategisches Wachstum: Im Rahmen unserer Wachstumsstrategie kontinuierlicher Aufbau von Vertriebsstrukturen und des Neukundengeschäfts für neue, angrenzende Märkte. Partner-Management: Enges Zusammenarbeiten mit unserem Vertriebs- und Channel-Netzwerk; Du motivierst unsere Vertriebspartner proaktiv zur Generierung gemeinsamen Geschäfts und versetzt sie in die Lage, Swissbit-Produkte erfolgreich zu verkaufen. Schnittstellenfunktion (RSM): Als Regional Sales Manager (RSM) bist du der primäre Kundenansprechpartner und das technische Bindeglied zu unseren internen Swissbit-Teams. Anwendungsanalyse & Produktmanagement: Verstehen und Dokumentieren von Kundenanwendungen sowie Anwendungsfällen; Unterstützung des Produktmanagements und des technischen Marketings bei der Definition von Möglichkeiten zur Schaffung von Mehrwert und Lösungspaketen. Markt- & Wettbewerbsanalyse: Erfassung, Analyse und Präsentation aktueller sowie zukünftiger Markt- und Kundenanforderungen. Entwicklung eines umfassenden Verständnisses des Embedded Storage- & IoT-Marktes (u. a. Fortschritte in der SSD-Technologie, weltweite Marktdynamik und Wettbewerbsanalysen), um Swissbit als Marktführer zu positionieren und das Swissbit-Wertversprechen zu fördern. Dein Profil Ausbildung: Erfolgreicher technischer Studienabschluss, vorzugsweise Elektrotechnik, Computer Science oder eine vergleichbare Qualifikation. Berufserfahrung: Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb und ein Erfolgsnachweis im Account Management im B2B-Bereich / Industriesektor. Kompetenzen: Bewährtes Verhandlungsgeschick, ausgeprägte Kommunikationsstärke und hohe Einsatzbereitschaft. Mindset: Unternehmerisches Denken, Eigenverantwortung und ein sehr starker Kundenfokus. Sprachen: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen sind von Vorteil. IT-Kenntnisse: Sehr gute MS-Office-Kenntnisse (PowerPoint, Excel) und Erfahrung mit CRM-Tools (Salesforce von Vorteil). Flexibilität: Reisebereitschaft in Europa von bis zu ca. 50%, primär in der DACH-Region. Was wir Dir bieten Sorgfältige Einarbeitung in ein motiviertes Team mit einem angenehmen Arbeitsklima & offener Kommunikationskultur Familienfreundliche Unternehmenskultur Persönliche und fachliche Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten Flexible Arbeitszeiten, freie Standortwahl durch Open-Desk-Policy