Regional Sales Manager (Spain)

Job description

Director de Ventas Regional – El Rol Buscamos un Director de Ventas Regional motivado y apasionado por el deporte para ayudar a hacer crecer Abler en España. Estamos abiertos a candidatos de todas las regiones del país y contrataremos varios Directores de Ventas Regionales a medida que sigamos ampliando nuestra presencia. Serás responsable de tu territorio y jugarás un papel clave en la expansión de nuestra presencia. Aunque es un rol de alta autonomía con un fuerte enfoque en la captación de nuevos clientes, no empezarás desde cero. Abler ya trabaja con un número creciente de organizaciones reconocidas en España, lo que te proporcionará una base sólida, credibilidad y una red sobre la que construir. Presentarás Abler a clubes, programas comunitarios, fundaciones y organizaciones deportivas, ayudándoles a modernizar su gestión y la forma en que sirven a sus participantes. Gestionarás el ciclo de ventas completo, desde la prospección y el descubrimiento hasta las demos, propuestas y cierre de acuerdos, aprovechando también las relaciones existentes, referencias e introducciones para acelerar el crecimiento. Recibirás formación en nuestro playbook y tendrás las herramientas necesarias para tener éxito. El rol comienza como posición de contratista con un camino claro hacia un puesto a tiempo completo a medida que demuestres impacto y nuestro equipo en España siga creciendo. Qué harás Prospección y desarrollo de pipeline: Diseña y ejecuta campañas de outbound multicanal por email, LinkedIn y teléfono. Investiga cuentas en profundidad y utiliza herramientas como Apollo, Lemlist o Smartlead para construir un pipeline sólido. Gestión del ciclo de ventas: Prepara y conduce llamadas de descubrimiento, realiza demostraciones del producto, envía propuestas y contratos de forma profesional, y gestiona negociaciones hasta el cierre. Construcción de relaciones: Desarrolla relaciones a largo plazo con organizaciones deportivas en tu territorio y conviértete en un asesor de confianza para clubes y administradores. Mantenimiento del CRM: Registra toda la actividad con precisión en nuestro CRM para que el equipo tenga siempre una imagen clara del pipeline y las oportunidades. Colaboración con el equipo: Comparte lo que funciona en el campo y traslada los aprendizajes del cliente a producto, marketing y dirección. Qué buscamos Experiencia en ventas, SDR o AE, idealmente en B2B, SaaS o tecnología Vinculación real con el deporte, ya sea como entrenador, administrador, deportista o alguien que haya trabajado en una organización deportiva Historial de cumplimiento o superación de objetivos de outreach y pipeline Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en español; el inglés es un plus Capacidad para trabajar de forma autónoma y en remoto Con base en España y con derecho a trabajar en el país Cómodo/a usando herramientas de ventas y aprendiendo nuevas tecnologías rápidamente Familiaridad con HubSpot u otros CRM es un plus Experiencia vendiendo a clubes deportivos, organizaciones de ocio o entidades con modelo de membresía es un plus Experiencia contribuyendo a playbooks o mentorizando SDRs junior es un plus Lo que valoramos Buscamos personas que no solo sean competentes, sino que tengan la actitud correcta. La experiencia y las cualificaciones importan, pero la mentalidad importa más. Creemos que una ética de trabajo sólida, la voluntad de mejorar y la capacidad de tomar responsabilidad son los factores que determinan el éxito a largo plazo. Con la mentalidad adecuada, puedes aprender rápido, crecer en el rol y generar impacto real, incluso si no tienes todas las respuestas desde el primer día. Valoramos a las personas que asumen responsabilidades, superan los desafíos y siguen subiendo el nivel. Personas que aportan energía al equipo, desafían a los demás y nos ayudan a avanzar juntos. Sobre Abler Abler es una empresa SaaS con misión social que construye el sistema operativo para las organizaciones deportivas. Creamos herramientas digitales que ayudan a clubes, entrenadores y comunidades a gestionar mejores programas, llegar a más personas y generar impacto real a través del deporte. Somos un equipo internacional en crecimiento, con distintos orígenes y perspectivas, unidos por una creencia compartida en lo que estamos construyendo. Valoramos la comunicación abierta, el feedback directo y los altos estándares. Nos desafiamos mutuamente, nos apoyamos y creemos que los equipos fuertes se construyen sobre la confianza, la responsabilidad y el deseo compartido de mejorar. Respaldados por inversores sólidos y con un historial probado en nuestro mercado de origen, estamos en plena expansión internacional. España es uno de nuestros mercados prioritarios y estamos construyendo algo que no se ha hecho antes. Cómo aplicar Si te entusiasma esta oportunidad, únete a nuestro equipo y contribuye al futuro de nuestra próxima generación a través del deporte. ¡Esperamos tener noticias tuyas pronto! Envía tu CV y una carta de presentación explicando tu experiencia relevante y por qué eres el/la candidato/a ideal para este puesto. Por favor, envía tu candidatura en inglés. Todas las candidaturas serán revisadas con total confidencialidad. Si tienes alguna pregunta sobre el proceso de selección, no dudes en contactar directamente con el responsable de contratación en . El deporte importa. --English below-- Regional Sales Manager Spain - Contractor We are hiring a driven, mission-led Regional Sales Manager to help build and grow Abler across the Spanish region. This is a high-ownership role where you will help build out our presence in Spain. You will focus on bringing Abler to clubs and sports organisations, and help shape how we grow in the region. We already work with clubs in Spain and have strong international references, including organisations connected to clubs like Chelsea F.C., Newcastle Utd., and Barcelona. Our goal is to bring the same level of tools and structure used at the top level into grassroots sport. We work with all sports and all shapes of sizes of organisations. You will run the full sales process, build relationships, and become a key part of growing Abler in Spain. The role starts as a contractor position, with a clear path to a full-time role as you show results and as we continue to build the team in the region. This can also be a part-time role to begin with, depending on your situation, with the opportunity to grow into a larger role over time. There is strong growth potential in this position. As we expand in Spain, you will have the opportunity to take on more responsibility, grow with the company, and play a key role in building our presence in the region. We will train you closely on how we sell, how the product works, and what is successful with our customers. You will get access to our playbook, tools, and team, and we will support you along the way so you can succeed. You will not be responsible for implementation or ongoing support. We have dedicated Customer Success and Customer Support teams who handle onboarding, setup, and day-to-day customer needs. This allows you to stay focused on building relationships and closing new business. What You'll Do Build relationships with clubs, coaches, and sports organisations in your region Reach out, create conversations, and open doors through your network and outbound efforts Run meetings, show the product, and guide organisations through to a decision Represent Abler in your market and help build our local presence Share feedback from the field to help us improve and adapt to the Spanish market What We're Looking For Experience in sales or business development, or someone naturally strong at building relationships A strong connection to sport, through playing, coaching, or working in a club or organisation A good network in the sports world is a big plus Confident communicator in Spanish and English Self-driven and comfortable working independently Based in the Spanish region You do not need a perfect CV. We care more about your energy, your mindset, and your ability to connect with people What We Value We look for people who have the Winner Mindset, Passion and Ownership. Read here about our DNA About Abler Abler is building the operating system for sports organisations. We help clubs run their programmes, manage their members, and communicate better, all in one place. Our goal is simple: help sport organisations run better and reach more people. We are already used at scale in our home market and are growing internationally. We work with leading organisations connected to clubs like Chelsea, Newcastle, and Barcelona, and bring those same tools and standards to grassroots sport. How to apply If you are excited about the opportunity, join our talented team and make a significant impact on the future of our next generation through sport. We look forward to hearing from you soon! Please submit your resume and a cover letter outlining your relevant experience and why you are the ideal candidate for this position. All applications will be reviewed and treated with full confidentiality. If you have any questions about the application process or before you apply, please feel free to reach out to the hiring manager directly at Sport matters.