Représentant des comptes majeurs

Job description

Pourquoi nous choisir ? Nous sommes Enviro Connexions, la division québécoise de Waste Connections of Canada, une entreprise de services intégrés qui offre des services de collecte, de transfert, d’élimination et de recyclage des déchets solides aux résidents et entreprises locales au Canada et aux États-Unis. Nous sommes fiers d’être une entreprise différente avec une culture différente. Une culture où les employés autonomes et responsabilisés ont toute notre confiance et notre soutien pour réaliser leur plein potentiel, tout en ayant un impact significatif dans leur communauté et sur leur carrière au quotidien. DESCRIPTION GÉNÉRALE : Le ou la représentant(e) sera responsable de développer un portefeuille de nouveaux clients dans le territoire désigné, en mettant l’accent sur la prospection , le démarchage (cold calling) et la conclusion d'ententes commerciales durables. Le rôle exige une approche proactive, stratégique et orientée résultats, avec une forte capacité à bâtir des relations et à créer de nouvelles opportunités d’affaires. Ce poste représente une opportunité stimulante pour un professionnel ou une professionnelle qui aime relever des défis, générer de la croissance et voir concrètement l’impact de ses efforts. Tu cherches un rôle où ton ambition est reconnue et récompensée? Ce poste est fait pour toi. En tant que Représentant des comptes majeurs avec nous, les responsabilités minimales sont : Générer de nouveaux revenus en identifiant, approchant et convertissant des clients potentiels dans ton territoire; Gérer et entretenir la relation clients; Effectuer de la prospection active, incluant des appels à froid, des visites sur le terrain et des suivis stratégiques. Négocier et conclure des ententes commerciales rentables, tout en assurant la satisfaction des nouveaux clients; Collaborer avec ton superviseur pour répondre aux enjeux spécifiques identifiés durant la phase de prospection; Utiliser Salesforce pour suivre les opportunités, planifier tes démarches et assurer une gestion rigoureuse de ton pipeline de ventes; Comprendre les enjeux liés à la gestion des matières résiduelles , les stratégies de tarification , et les règlements en vigueur pour proposer des solutions adaptées. Rester à l’affût du marché et de la concurrence pour proposer des approches innovantes et positionner Enviro Connexions comme un partenaire de choix. CE QUE NOUS ATTENDONS DE VOUS : DEP en vente -conseil ou ASP en représentation; DEC en commerce ou baccalauréat en marketing/administration (un atout); 10 ans d’expérience en vente au détail ou 5 ans en développement des affaires (cold call terrain); Bilinguisme (français/anglais) : essentiel pour collaborer avec nos clients et notre société mère hors Québec; Excellentes aptitudes en écoute active, communication , suivi , négociation et présentation ; Sens du service, dynamisme, autonomie , rigueur et professionnalisme; Excellente gestion des priorités ; Maîtrise des outils technologiques ( CRM , courriels, etc.). CE QUE NOUS T’OFFRONS : Un salaire de base annuel commençant à 60K dépendamment de ton expérience; Commissions illimitées et non plafonnées; Horaire de 40 heures par semaine, du lundi au vendredi; 3 semaines de vacances; Assurances collectives complètes; Régime de retraite avec contribution de l’employeur; Compte de dépenses et remboursement avantageux du kilométrage (jusqu’à 1 200$ mensuellement, non imposable); Cellulaire et tablette fournis; Un environnement de travail dynamique avec des activités sociales et d’excellentes perspectives d’évolution de carrière. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt, mais nous informons que seuls ceux sélectionnés pour une entrevue seront contactés. Enviro Connexions peut avoir recours à l’intelligence artificielle pour filtrer, évaluer ou sélectionner des candidats à ses postes, mais les décisions finales d’embauche sont prises sous supervision humaine. Enviro Connexions est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Toutes les décisions d’embauche (et autres) sont prises sans égard aux caractéristiques protégées par les lois, règlements ou ordonnances fédérales, provinciales ou locales.