Représentant technique des ventes, Québec

Job description

Titre : Représentant technique des ventes, Québec Relève de : Directeur régional des ventes, Est (Maxime Boivin) Imaginez travailler à l’avant-garde de l’innovation en matière de technologies de circulation des fluides, aux côtés de plus de 1 400 collègues partout dans le monde, tout en contribuant à un héritage d’excellence qui s’étend à huit installations de fabrication sur quatre continents. Armstrong Fluid Technology est bien plus qu’un chef de file de son secteur : nous formons une communauté réunissant des esprits parmi les plus brillants et les plus créatifs, animés par une mission commune visant à concevoir l’avenir et à protéger notre planète. En tant que membre de notre équipe, vous évoluerez dans un environnement qui favorise chaque jour l’apprentissage et le dépassement des limites. Vous ferez partie d’un milieu de travail agile et dynamique où les solutions d’aujourd’hui sont conçues pour relever les défis de demain. Dans ce rôle, le ou la « Représentant(e) technique des ventes» est responsable d’établir des relations avec les firmes de génie-conseil et les professionnels de la conception dès les premières étapes du développement des projets. L’objectif est de positionner les produits et technologies d’Armstrong comme base de conception (Basis of Design – BoD), en offrant des conseils techniques spécialisés, du soutien à l’optimisation des systèmes et de la formation. Elle sera aussi responsable de relation avec des entrepreneurs, des grossistes et les centres de services. Ce rôle exige une approche proactive et consultative afin d’établir une relation de confiance avec les ingénieurs, d’influencer les devis et spécifications de projets et de promouvoir les solutions Design Envelope, Sensorless Control et d’optimisation d’Armstrong dans le cadre de conceptions de systèmes durables et écoénergétiques. Ce poste est basé à Québec (Québec). Principales responsabilités Mobilisation des consultants et soutien à la conception Collaborer avec les ingénieurs-conseils à l’étape de la conception afin de les soutenir dans la sélection des produits et des systèmes. Animer, en mode virtuel et en personne, des séances « Lunch & Learn », des présentations techniques et des ateliers de formation portant sur les produits, les technologies et les systèmes de contrôle d’Armstrong. Repérer les projets à venir, les exigences de conception et les occasions de positionner Armstrong comme fournisseur de solutions privilégié. Soutenir les consultants dans l’utilisation de nos logiciels de sélection, de nos outils d’optimisation de la conception et dans les calculs de performance. Coordination de projets et collaboration avec les ventes Assurer le suivi de l’avancement des projets, de la conception jusqu’à l’attribution des contrats, et communiquer l’état des attributions à l’équipe des ventes auprès des entrepreneurs. Collaborer étroitement avec les équipes internes des ventes et des applications relativement aux soumissions techniques, aux révisions et aux suivis de projets. Participer à la création et à la révision de la documentation technique afin d’en assurer la conformité aux exigences des consultants. Gestion des relations et du territoire Établir et maintenir des relations à long terme avec les principaux ingénieurs-conseils, firmes et influenceurs de l’industrie. Participer à des salons professionnels, à des activités d’associations professionnelles et à des conférences de l’industrie afin de représenter Armstrong. Gérer le territoire assigné conformément aux politiques de l’entreprise et aux objectifs de croissance. Utiliser le système CRM et les outils internes pour consigner les activités, gérer le pipeline de ventes et mesurer les indicateurs de réussite. Soutien à la clientèle et veille du marché Transmettre rapidement les commentaires des clients aux équipes du marketing et du développement de produits. Analyser les activités des consultants et des concurrents afin de cerner les occasions de croissance et de différenciation. Contribuer aux séances de planification régionale des ventes et soutenir les objectifs et les initiatives de l’organisation. Produire des rapports sur les activités du marché et mettre à jour les activités de vente dans le CRM. Profil recherché : Pour réussir dans ce rôle, vous devez posséder les qualifications suivantes : Formation et expérience La personne candidate doit maîtriser le français. Diplôme d’études postsecondaires dans un domaine technique ou en génie mécanique. Au moins cinq ans d’expérience en vente auprès d’activités d’ingénierie, de fabrication et de distribution dans un environnement industriel. Solide compréhension des systèmes CVCA, des pompes, des systèmes de contrôle et des principes d’optimisation énergétique. Expérience dans l’utilisation de logiciels de sélection de produits. Capacité démontrée à gérer plusieurs priorités et à travailler de façon autonome dans un environnement matriciel. Disponibilité pour se déplacer dans le territoire assigné afin de participer à des rencontres avec les clients et à des événements de l’industrie. Compétences Maîtrise de Microsoft Office et des outils CRM. Excellentes aptitudes en communication, en présentation et en établissement de relations. Esprit d’initiative et capacité à travailler de façon autonome. Capacité à résoudre les problèmes de façon créative et à gérer les conflits au sein de diverses structures organisationnelles. Capacité à simplifier des problèmes complexes et à formuler des recommandations claires et réfléchies. Leadership axé sur le travail d’équipe et approche proactive. Capacité à communiquer de façon ouverte et authentique dans toutes les situations. Pourquoi choisir Armstrong Fluid Technology? En vous joignant à nous, vous ferez partie d’une communauté mondiale déterminée à repousser les limites des technologies de circulation des fluides tout en faisant vivre l’engagement d’Armstrong envers le développement durable. Vous aurez d’innombrables occasions d’apprendre, de vous développer et d’avoir un impact significatif dans le monde. Ensemble, nous concevrons dès aujourd’hui les solutions de demain. Divulgation concernant l’intelligence artificielle : Armstrong Fluid Technology n’utilise pas l’intelligence artificielle ni de systèmes de prise de décision automatisée pour présélectionner, évaluer ou sélectionner les personnes candidates. Toutes les décisions d’embauche sont prises par des recruteurs et des gestionnaires d’embauche. Title: Technical Sales Representative (Consulting Engineers), Quebec Reports to: Regional Sales Manager, East (Maxime Boivin) Imagine working at the forefront of innovation in fluid-flow technology, with over 1400 colleagues across the globe, and contributing to a legacy of excellence that spans eight manufacturing facilities on four continents. Armstrong Fluid Technology is more than just a leader in our industry; we are a community of the brightest and most creative minds, driven by a shared mission to engineer the future and safeguard our planet. As a member of our team, you'll dive into an environment that encourages learning and boundary-pushing every day. You'll be part of an agile and dynamic workplace where today's solutions are built for tomorrow's challenges. In this role, the “Technical Sales Representative – Consulting Engineers” is responsible for engaging with consulting engineering firms and design professionals at the earliest stages of project development. The goal is to position Armstrong products and technologies as the Basis of Design (BoD) by providing expert technical guidance, system optimization support, and training. This role requires a proactive, consultative approach to build trust with engineers, influence project specifications, and promote Armstrong’s Design Envelope, Sensorless Control, and Optimization solutions as part of sustainable and energy-efficient system designs. This role is based in Quebec, QC. Key Responsibilities Consultant Engagement & Design Support Collaborate with consulting engineers during the design stage to provide product and system selection support. Conduct virtual and in-person Lunch & Learn sessions, technical presentations, and training workshops on Armstrong products, technologies, and controls. Identify upcoming projects, design requirements, and opportunities to position Armstrong as the preferred solution provider. Support consultants with our selection software, design optimization tools, and performance calculations. Project Coordination & Sales Collaboration Track project progress from design through award stages and communicate award status to the contracting sales team. Collaborate closely with internal sales and applications teams on submittals, reviews, and project follow-ups. Support the creation and review of technical documentation, ensuring alignment with consultant requirements. Relationship & Territory Management Build and maintain long-term relationships with key consulting engineers, firms, and industry influencers. Participate in trade shows, professional association events, and industry conferences to represent Armstrong. Manage assigned territory in accordance with company policies and growth objectives. Use CRM and internal tools to document activities, manage pipeline, and measure success metrics. Customer Support & Market Intelligence Provide timely customer feedback to marketing and product development teams. Analyze consultant and competitor activity to identify opportunities for growth and differentiation. Contribute to regional sales planning sessions and support organizational goals and initiatives. Produces market activity reports and update sales activities on CRM What We’re Looking For: To thrive in this role, you should bring: Education and Experience Candidate must be fluent in French. Post-secondary technical degree or Mechanical Engineering. Minimum 5 years of sales experience working with engineering, manufacturing and distribution operations in an industrial environment Strong understanding of HVAC systems, pumps, controls, and energy optimization principles. Experience using product selection software. Proven ability to manage multiple priorities and work independently in a matrix environment. Willingness to travel within assigned territory for client meetings and industry events. Skills Proficiency with Microsoft Office and CRM tools Excellent communication, presentation, and relationship-building skills. A self-starter attitude with the ability to work independently. Creative problem-solving skills & the ability to manage conflicts within various organizational structures. The capability to simplify complex problems and provide clear, well-thought-out recommendations. Team-oriented leadership skills with a proactive approach. An ability to communicate openly and authentically in all situations. Why Armstrong Fluid Technology? By joining us, you’ll become part of a global community dedicated to pushing the boundaries of fluid-flow technology while upholding Armstrong's commitment to sustainability. You’ll have endless opportunities to learn, grow, and make a significant impact on the world. Together, we'll build tomorrow’s solutions today. AI Disclosure: Armstrong Fluid Technology does not use artificial intelligence or automated decision-making systems to screen, assess, or select candidates. All hiring decisions are made by human recruiters and hiring managers.