Representante de Salud Alta Especialidad - Chihuahua

Job description

OBJETIVO DE LA POSICIÓN: Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en Hospitales Privados y/o Públicos asignados, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos; así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisor de compras), farmacias, laboratorios y colegas interno con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas de los productos hospitalarios. RESPONSABILIDADES: Incluir productos en los cuadros básicos públicos y privados. Lograr los objetivos en ventas de los productos asignados para promocionar en el territorio Entender integralmente las necesidades de los Hospitales asignados, identificar oportunidades de negocio y definir plan de acción efectivo para aprovecharlas Gestionar circuito hospitalario Monitorear existencias y desplazamientos Ejecutar adecuadamente las actividades PLEM, así como todos otros recursos bajo su responsabilidad Mantener un alto nivel de conocimientos médicos, de producto y competidores, técnicas de ventas, negociación y comunicación Total apego a las políticas y procedimientos, al código de conducta y los valores de Pfizer PERFIL: Escolaridad: Licenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico-biológicas Experiencia (tiempo en la posición): Puesto desempeñado anteriormente: Representante Médico de Atención Primaria o de Alta Especialidad (>3 años) o afán Inglés: inglés intermedio (deseable) Ubicación de trabajo: 90% Campo y 10% Administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo Otros: Disponibilidad de viaje y horario Competencias claves de Pfizer: Habilidades funcionales/técnicas Actúa con Decisión Asume su Responsabilidad Agilidad ante el Cambio Establece Relaciones de Colaboración Conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas Orientación a resultados Toma de decisiones Interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta Dominio teórico y práctico de la Venta Enfocada en el Cliente (CFSA) y venta del portafolio (Portfolio Selling approach) Implementación de estrategias de Marketing (posicionamiento) Análisis de mercados y sólido manejo de auditorías y del MS-Office Experiencia básica en Circuito Hospitalario Pensamiento sistémico Capaz de detectar necesidades y generar planes de acción eficaces Habilidades de negociación y juicio (básico) Comunicación efectiva Capacidad de análisis y síntesis Pensamiento estratégico e innovación (básico) Presentaciones efectivas (básico) Rasgos adicionales Habilidades para generar una venta consultiva (básico) Relación con clientes externos. Relaciones de trabajo internas Dirección de Unidad Comercial Consultores Hospitalarios y Gerentes de Ventas Gerentes de Producto (CPLs/CBLs) Gerentes Médicos NAMs Coordinador de Cuentas Clave PLEM Recursos Humanos Efectividad de Fuerza de Ventas Capacitación y Desarrollo Relaciones de trabajo externas Mayoristas y distribuidores Jefes de Servicio Directores Médicos Médicos y Líderes de Opinión Enfermería y Farmacias Jefe de Compras Jefe de Almacén y de Laboratorio Sociedades Médicas Locales y Nacionales EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability. To learn more about acceptable and prohibited uses of AI during the recruitment process, please review our candidate AI-use guidelines available on Pfizer Careers . Sales