Representante Técnico de Ventas - Reología y Calorimetría Diferencial de Barrido (DSC) / Zona Gdl, Bajio

Job description

Buscamos un Representante Técnico de Ventas responsable del desarrollo comercial y la venta consultiva de soluciones de Reología y Calorimetría Diferencial de Barrido (DSC), con foco principal en Reología y una responsabilidad complementaria en análisis térmico por DSC. Esta posición combina prospección, desarrollo de cuentas, calificación técnica, demostraciones y cierre de ventas. Buscamos un perfil claramente comercial, con capacidad para abrir mercado y suficiente base técnica para conversar con formuladores, investigadores, responsables de calidad, proceso, laboratorio, compras y dirección. Responsabilidades principales Desarrollar comercialmente el portafolio de Reología y DSC en el territorio asignado, dedicando la mayor parte del esfuerzo comercial a soluciones de Reología. Prospectar y desarrollar nuevos clientes en sectores como pinturas y recubrimientos, polímeros, adhesivos, farmacéutica, cosmética, alimentos, químicos, petroquímicos, lubricantes, baterías, academia, I+D y control de calidad. Gestionar el ciclo completo de venta: identificación de oportunidades, calificación técnica, presentación de soluciones, elaboración de propuestas, negociación y cierre. Identificar aplicaciones reológicas relacionadas con viscosidad y curvas de flujo, esfuerzo de cedencia, tixotropía, viscoelasticidad, estabilidad de formulaciones y comportamiento dependiente del tiempo, temperatura y frecuencia. Identificar oportunidades de DSC para caracterización de transiciones térmicas, temperatura de transición vítrea (Tg), fusión, cristalización, curado, estabilidad oxidativa, polimorfismo, compatibilidad y pureza, según la aplicación. Realizar presentaciones técnico-comerciales y coordinar demostraciones de reómetros y calorímetros DSC, con apoyo de especialistas de aplicación cuando sea necesario. Asesorar al cliente en la selección de la solución adecuada de acuerdo con muestra, formulación, proceso, rango de temperatura, método de prueba, nivel de automatización y objetivos de medición. Desarrollar relaciones de largo plazo con formuladores, investigadores, responsables de laboratorio, calidad, I+D, producción, proceso, compras y tomadores de decisión. Cumplir los objetivos de venta trimestrales y anuales, así como los indicadores comerciales definidos por la gerencia. Mantener actualizado el CRM con oportunidades, actividades, forecast, seguimiento comercial y etapas del pipeline. Identificar oportunidades de venta cruzada con otras líneas de producto de la compañía. Dar seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente, fortalecer la relación y detectar nuevas oportunidades de negocio. Participar en capacitaciones técnicas y comerciales, ferias, seminarios, workshops y eventos especializados en México y en el extranjero. Formación profesional en Ingeniería Química, Química, Materiales, Polímeros, Alimentos, Farmacéutica, Mecánica, Mecatrónica, Física, Nanotecnología o carrera afín con base técnica sólida. Mínimo 3 años de experiencia en ventas técnicas B2B, indispensable, preferentemente de instrumentación científica, equipos analíticos, equipos de laboratorio, reómetros, viscosímetros, análisis térmico o soluciones para formulación, I+D y control de calidad. Se valorará especialmente experiencia comercial o de aplicaciones en Reología/Viscosimetría, o experiencia vendiendo instrumentación a industrias donde la formulación y el comportamiento de flujo sean variables críticas. Experiencia comprobable en prospección, apertura de cuentas nuevas, desarrollo de oportunidades y construcción de pipeline; no buscamos un perfil limitado únicamente al mantenimiento de cuentas existentes. Capacidad para comprender una necesidad técnica y convertirla en una propuesta comercial de valor, sin perder el enfoque en avance de oportunidad, negociación y cierre. Habilidad para comunicarse con perfiles técnicos y no técnicos: formuladores, investigadores, ingenieros, responsables de calidad, producción, laboratorio, compras y dirección. Perfil altamente orientado a resultados, con disciplina para el cumplimiento de objetivos y seguimiento sistemático de oportunidades. Manejo de CRM/ERP, forecast y metodología de seguimiento comercial. Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro y fuera del país. Manejo de automóvil y disponibilidad para traslados en carretera. Inglés intermedio conversacional indispensable para capacitación y comunicación técnica. Experiencia deseable Se dará prioridad a candidatos con experiencia directa en Reología o Viscometría, aunque no cuenten todavía con experiencia específica en DSC. Venta, aplicación o uso técnico de reómetros rotacionales/oscilatorios, viscosímetros de laboratorio o sistemas de caracterización de flujo y viscoelasticidad. Desarrollo, formulación o control de calidad de pinturas, recubrimientos, tintas, adhesivos, asfaltos, cosméticos, productos farmacéuticos, alimentos o formulaciones químicas. Pruebas reológicas como curvas de flujo, esfuerzo de cedencia, tixotropía, barridos de amplitud/frecuencia/temperatura, recuperación estructural, creep o relajación. Caracterización de polímeros, elastómeros, resinas, materiales fundidos, slurries, suspensiones, emulsiones, geles, pastas o materiales para baterías. Experiencia en análisis térmico, DSC, DMA, TGA o técnicas relacionadas será considerada un valor adicional, pero no es un requisito indispensable. Conocimiento de aplicaciones de DSC en polímeros o farmacéutica, incluyendo Tg, fusión, cristalización, curado, estabilidad, polimorfismo o pureza. La prioridad es encontrar un vendedor técnico fuerte en Reología. El conocimiento de DSC puede desarrollarse mediante entrenamiento técnico y acompañamiento de especialistas de aplicación Soluciones y tecnologías de la línea Deseable familiaridad con Reología; el conocimiento de DSC puede adquirirse durante el proceso de capacitación. Las tecnologías incluyen: Reometría rotacional y oscilatoria para líquidos, semisólidos, dispersiones, emulsiones, geles, pastas y materiales complejos. Medición de viscosidad, curvas de flujo, esfuerzo de cedencia, tixotropía, viscoelasticidad, creep, relajación y recuperación estructural. Barridos de amplitud, frecuencia, tiempo y temperatura; control de fuerza normal y accesorios para aplicaciones avanzadas. Sistemas de medición y accesorios para formulación, control de calidad, polímeros, reología de polvos, tribología y caracterización especializada, según aplicación. Calorimetría Diferencial de Barrido para Tg, fusión, cristalización, curado, estabilidad oxidativa, capacidad calorífica y caracterización térmica de materiales. Ofrecemos Sueldo competitivo. Bono por desempeño y esquema de comisiones. Prestaciones superiores a las de la ley. Herramientas de trabajo: automóvil, laptop y celular corporativo. Capacitación técnica y comercial continua en México y en el extranjero. Desarrollo profesional dentro de una empresa internacional líder en instrumentación científica. Anton Paar desarrolla, produce y distribuye instrumentos de medición e innovación tecnológica de alta precisión para laboratorio y procesos industriales.