Responsable Comercial (Mercado Doméstico)

Job description

1. Propósito del Puesto Liderar, desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas de subproductos, maíz, trigo, entre otros al mercado doméstico, asegurando el crecimiento sostenible del volumen, margen y rentabilidad del negocio, mediante una gestión comercial activa, orientada a resultados, con foco en clientes y coordinación transversal con Originación, Trading, Logística, Industria, Finanzas y Riesgos. 2. Principales Responsabilidades • Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas al mercado doméstico, alineada con los objetivos comerciales y financieros de la compañía. • Gestionar activamente la venta de subproductos y granos al mercado interno, maximizando margen, rotación y resultado. • Capturar oportunidades comerciales tales como cash & carry, spreads, inversos, arbitrajes locales y oportunidades tácticas del mercado doméstico. • Definir y ejecutar políticas comerciales, pricing, condiciones de venta y estructuras contractuales, en coordinación con Trading y Riesgos. • Liderar la relación comercial con clientes del mercado interno, fortaleciendo vínculos de largo plazo y enfoque customer centric. • Realizar el seguimiento integral del P&L del negocio doméstico, identificando desvíos y proponiendo acciones correctivas. • Coordinar con Logística e Industria la correcta ejecución de contratos, optimizando costos operativos, fletes, entregas y nivel de servicio. • Trabajar junto a Controlling en el seguimiento y validación de PnL • Trabajar junto a Risk y SBS en la gestión de cobranzas y exposición crediticia. • Impulsar la segmentación de clientes y el uso de herramientas de gestión comercial (CRM, KPIs, reporting) para una toma de decisiones basada en datos. • Participar activamente en iniciativas de mejora de procesos, digitalización y eficiencia comercial. • Asegurar alineación entre ventas domésticas, originación y trading, maximizando el resultado global del negocio. 3. Indicadores Clave de Gestión (KPIs) • Volumen vendido al mercado doméstico. • Margen comercial y P&L. • Participación de mercado por producto (Market Share). • Cumplimiento de ejecución contractual. • Evolución de la cartera de clientes. • Calidad de cobranza y control de riesgo comercial. 4. Perfil del Puesto • Experiencia comprobada en ventas al mercado doméstico, preferentemente en agro, subproductos, granos o commodities. • Fuerte orientación a resultados, margen y ejecución. • Capacidad de análisis comercial y financiero. • Habilidad para liderar transversalmente y coordinar múltiples áreas. • Enfoque estratégico combinado con ejecución hands on. • Sólidas habilidades de negociación y gestión de relaciones comerciales. Ingeniero Agrónomo, Comercialización, Finanzas, y/o carreras afines. Dominio de inglés avanzado. Louis Dreyfus Company es una empresa líder en la comercialización y transformación de productos agrícolas. Nuestras actividades abarcan toda la cadena de valor, desde el campo hasta la mesa, a través de una amplia gama de líneas de negocio, aprovechamos nuestro alcance global y nuestra extensa red de activos para servir a nuestros clientes y consumidores en todo el mundo. Estructurada como una organización matricial de seis regiones geográficas y diez plataformas, Louis Dreyfus Company opera en más de 100 países y emplea aproximadamente a 18.000 personas en todo el mundo.