Responsable commercial composite et produits (H/F)

Responsable Commercial Projets / Produits (H/F)📍 CDI | France | Déplacements France & InternationalRejoignez une entreprise innovante au cœur des secteurs aéronautique, spatial et défenseDans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Projets / Produits afin d'accompagner la croissance de nos solutions à forte valeur ajoutée et de développer notre présence sur des marchés stratégiques en France et à l'international.Véritable ambassadeur(rice) de nos produits et solutions, vous pilotez le développement commercial de votre portefeuille et assurez la relation client tout au long du cycle de vie des projets, de la prospection jusqu'au suivi après-vente.Vos missionsRattaché(e) au Directeur des Ventes et Marketing de la Business Unit Solutions, vous intervenez sur l'ensemble des activités commerciales liées à votre portefeuille de produits et projets :Développement commercialIdentifier et prospecter de nouveaux clients et marchés stratégiques ;Développer et fidéliser un portefeuille de comptes existants ;Promouvoir nos produits et solutions auprès des acteurs du secteur ;Analyser les marchés, la concurrence et les opportunités de développement ;Réaliser des études de positionnement et analyses SWOT.Gestion des offres et négociationComprendre les besoins clients et construire une stratégie de réponse adaptée ;Superviser l'élaboration des propositions techniques et commerciales ;Garantir la qualité et l'exhaustivité des offres remises aux clients ;Piloter les négociations commerciales jusqu'à la contractualisation ;Veiller au respect des engagements contractuels et à la satisfaction client.Pilotage de l'activitéAssurer le suivi des opportunités et la mise à jour du CRM ;Élaborer les prévisions de ventes et participer à la construction du Plan Moyen Terme (PMT) ;Contribuer à l'exécution du business plan défini avec la Direction ;Participer aux comités de management et aux revues d'activité ;Assurer un reporting régulier auprès des parties prenantes.Représentation de l'entrepriseParticiper à des salons, conférences et événements professionnels ;Développer les synergies entre les différentes entités du Groupe ;Porter les valeurs et l'image de l'entreprise auprès de nos partenaires et clients.RequirementsFormationBac +5, formation technique ou commerciale ;Une double compétence technique et business est fortement appréciée.ExpérienceMinimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale BtoB ;Expérience significative dans un environnement industriel ou technologique ;Une connaissance des secteurs aéronautique, spatial ou défense constitue un réel atout.CompétencesForte appétence pour les produits technologiques, logiciels ou mécaniques ;Excellente compréhension des enjeux clients et des cycles de vente complexes ;Maîtrise des techniques de négociation et de développement commercial ;Capacité à construire et piloter un business plan ;Bonne compréhension des aspects financiers et contractuels ;Maîtrise des outils bureautiques et CRM ;Anglais courant impératif (oral et écrit).Qualités personnellesExcellent relationnel et sens de la communication ;Esprit d'analyse et de synthèse ;Sens du résultat et orientation client ;Persévérance et capacité à évoluer dans des environnements exigeants ;Vision stratégique et capacité à fédérer des interlocuteurs variés.Pourquoi nous rejoindre ?Intégrer une entreprise innovante intervenant sur des projets à forte valeur technologique ;Participer au développement de solutions destinées à des secteurs stratégiques ;Évoluer dans un environnement international et stimulant ;Bénéficier d'une forte autonomie et d'importantes responsabilités commerciales.BenefitsPourquoi nous rejoindre ? Intégrer un groupe en pleine croissance, acteur de référence dans la simulation et l’ingénierie. Évoluer sur des projets stratégiques dans le secteur de la défense et des industries de haute technologie. Bénéficier d’une autonomie forte et d’un rôle clé dans le développement commercial. Travailler avec des équipes passionnées et expertes, dans un environnement stimulant et innovant. Opportunités d’évolution au sein du groupe. Le Groupe SOGECLAIR est convaincu que la diversité et l’inclusion sont des éléments essentiels de sa performance et s’engage à recruter sans discrimination.Notre processus recrutement : 📞 Un rapide entretien téléphonique de pré-qualification🤝 Un entretien technique et RH💻 Optionnel : un second entretien ou test de personnalité 🏁 Welcome aboard ! Work @Sogeclair ✨ : Un environnement de travail international et multiculturel 🌎Des perspectives de mobilité interne Un apprentissage permanent : Sogeclair Academy 🎓Un package de rémunération : RTT, mutuelle, pack mobilité durable, politique cooptation, TR etc. En savoir plus sur nous 💠 :Sogeclair est un acteur clé dans les domaines de la simulation et de l’équipement. Spécialisée dans le développement de solutions technologiques avancées, la BU regroupe des expertises variées allant de la conception de simulateurs haute fidélité pour l’aéronautique, la défense et la mobilité, jusqu’à la fabrication d’équipements de pointe pour des environnements exigeants. Grâce à son savoir-faire et à son engagement en matière d’innovation, Sogeclair BU Solutions accompagne ses clients dans l’optimisation de leurs performances opérationnelles et industrielles.Nos valeurs :Confiance et esprit d'équipe 💙Performance et innovation 💡Responsabilité et engagement 🤝Equité et éthique dans les affaires ⚖️Nous rejoindre : https://sogeclair.com/fr/rejoignez-nous

Responsable Commercial Projets / Produits (H/F)

📍 CDI | France | Déplacements France & International

Rejoignez une entreprise innovante au cœur des secteurs aéronautique, spatial et défense

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Projets / Produits afin d'accompagner la croissance de nos solutions à forte valeur ajoutée et de développer notre présence sur des marchés stratégiques en France et à l'international.

Véritable ambassadeur(rice) de nos produits et solutions, vous pilotez le développement commercial de votre portefeuille et assurez la relation client tout au long du cycle de vie des projets, de la prospection jusqu'au suivi après-vente.

Vos missions

Rattaché(e) au Directeur des Ventes et Marketing de la Business Unit Solutions, vous intervenez sur l'ensemble des activités commerciales liées à votre portefeuille de produits et projets :

Développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés stratégiques ;
• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes existants ;
• Promouvoir nos produits et solutions auprès des acteurs du secteur ;
• Analyser les marchés, la concurrence et les opportunités de développement ;
• Réaliser des études de positionnement et analyses SWOT.

Gestion des offres et négociation

• Comprendre les besoins clients et construire une stratégie de réponse adaptée ;
• Superviser l'élaboration des propositions techniques et commerciales ;
• Garantir la qualité et l'exhaustivité des offres remises aux clients ;
• Piloter les négociations commerciales jusqu'à la contractualisation ;
• Veiller au respect des engagements contractuels et à la satisfaction client.

Pilotage de l'activité

• Assurer le suivi des opportunités et la mise à jour du CRM ;
• Élaborer les prévisions de ventes et participer à la construction du Plan Moyen Terme (PMT) ;
• Contribuer à l'exécution du business plan défini avec la Direction ;
• Participer aux comités de management et aux revues d'activité ;
• Assurer un reporting régulier auprès des parties prenantes.

Représentation de l'entreprise

• Participer à des salons, conférences et événements professionnels ;
• Développer les synergies entre les différentes entités du Groupe ;
• Porter les valeurs et l'image de l'entreprise auprès de nos partenaires et clients.

Requirements

Formation

• Bac +5, formation technique ou commerciale ;
• Une double compétence technique et business est fortement appréciée.

Expérience

• Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale BtoB ;
• Expérience significative dans un environnement industriel ou technologique ;
• Une connaissance des secteurs aéronautique, spatial ou défense constitue un réel atout.

Compétences

• Forte appétence pour les produits technologiques, logiciels ou mécaniques ;
• Excellente compréhension des enjeux clients et des cycles de vente complexes ;
• Maîtrise des techniques de négociation et de développement commercial ;
• Capacité à construire et piloter un business plan ;
• Bonne compréhension des aspects financiers et contractuels ;
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM ;
• Anglais courant impératif (oral et écrit).

Qualités personnelles

• Excellent relationnel et sens de la communication ;
• Esprit d'analyse et de synthèse ;
• Sens du résultat et orientation client ;
• Persévérance et capacité à évoluer dans des environnements exigeants ;
• Vision stratégique et capacité à fédérer des interlocuteurs variés.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Intégrer une entreprise innovante intervenant sur des projets à forte valeur technologique ;
• Participer au développement de solutions destinées à des secteurs stratégiques ;
• Évoluer dans un environnement international et stimulant ;
• Bénéficier d'une forte autonomie et d'importantes responsabilités commerciales.

Benefits

Pourquoi nous rejoindre ?

• Intégrer un groupe en pleine croissance, acteur de référence dans la simulation et l’ingénierie.

• Évoluer sur des projets stratégiques dans le secteur de la défense et des industries de haute technologie.

• Bénéficier d’une autonomie forte et d’un rôle clé dans le développement commercial.

• Travailler avec des équipes passionnées et expertes, dans un environnement stimulant et innovant.

• Opportunités d’évolution au sein du groupe.

Le Groupe SOGECLAIR est convaincu que la diversité et l’inclusion sont des éléments essentiels de sa performance et s’engage à recruter sans discrimination.

Notre processus recrutement :

📞 Un rapide entretien téléphonique de pré-qualification

🤝 Un entretien technique et RH

💻 Optionnel : un second entretien ou test de personnalité

🏁 Welcome aboard !

Work @Sogeclair ✨ :

• Un environnement de travail international et multiculturel 🌎
• Des perspectives de mobilité interne
• Un apprentissage permanent : Sogeclair Academy 🎓
• Un package de rémunération : RTT, mutuelle, pack mobilité durable, politique cooptation, TR etc.

En savoir plus sur nous 💠 :

Sogeclair est un acteur clé dans les domaines de la simulation et de l’équipement. Spécialisée dans le développement de solutions technologiques avancées, la BU regroupe des expertises variées allant de la conception de simulateurs haute fidélité pour l’aéronautique, la défense et la mobilité, jusqu’à la fabrication d’équipements de pointe pour des environnements exigeants.

Grâce à son savoir-faire et à son engagement en matière d’innovation, Sogeclair BU Solutions accompagne ses clients dans l’optimisation de leurs performances opérationnelles et industrielles.

Nos valeurs :

• Confiance et esprit d'équipe 💙
• Performance et innovation 💡
• Responsabilité et engagement 🤝
• Equité et éthique dans les affaires ⚖️

Nous rejoindre : https://sogeclair.com/fr/rejoignez-nous

As a supplier of innovative, high value-added solutions for cleaner, safer mobility, Sogeclair brings its high-quality engineering and manufacturing skills to leading-edge sectors: aeronautics, aerospace, automotive, rail and defense.Accompanying its customers and partners from design and simulation to product end-of-life, through the entire manufacturing chain and commissioning, Sogeclair's employees are located all over the world to offer quality, local support to all its customers.

As a supplier of innovative, high value-added solutions for cleaner, safer mobility, Sogeclair brings its high-quality engineering and manufacturing skills to leading-edge sectors: aeronautics, aerospace, automotive, rail and defense.

Accompanying its customers and partners from design and simulation to product end-of-life, through the entire manufacturing chain and commissioning, Sogeclair's employees are located all over the world to offer quality, local support to all its customers.