Responsable Commercial Distribution France (H/F)

Job description

VOTRE INTÉGRATION AU SEIN DE L’ENTREPRISE Chez Nexans, notre vision globale est d’électrifier le futur. Au sein du business group Power Grid & Connect (G&C) – Europe, cela signifie fournir des solutions de câblage avancées et des systèmes de connexion réseau permettant l’électrification durable des infrastructures énergétiques européennes. Nexans reconnaît les différences qui rendent chaque collaborateur précieux et unique. La diversité est un facteur clé de performance et un levier essentiel de notre ambition mondiale : être un leader de la transition énergétique vers un monde durable. C’est une conviction fondée sur notre expérience. Chez Nexans, toutes les différences sont valorisées et respectées. Ainsi, vous ferez partie intégrante d’une organisation multinationale où nous cultivons une culture du partage des points de vue et des expériences individuelles. C’est pourquoi nous encourageons la diversité dans nos recrutements — Apportez la vôtre chez Nexans, elle y est la bienvenue! #PowerToInnovate #PowerToImpact #PowerToCare Responsable Commercial Distribution / Région méditerranéenne (H/F) Au sein de la Business Unit Connect, vous êtes en charge du développement de l’activité Nexans auprès des distributeurs professionnels de matériel électrique, des installateurs et des prescripteurs en région "Méditerranée " Rattaché(e) au Directeur Marché Distribution France, vous développez les ventes de nos solutions sur votre secteur et veillez à renforcer leur présence auprès de nos partenaires. Vos missions Développer et fidéliser un portefeuille de distributeurs professionnels de matériel électrique, notamment les indépendants. Assurer une présence régulière en agence afin de suivre le référencement, la visibilité et la performance de nos gammes. Négocier les conditions commerciales avec les distributeurs indépendants dans le respect de la politique commerciale et des accords en vigueur. Animer les agences partenaires à travers des opérations commerciales, des actions de mise en avant, des formations produits ou des challenges vendeurs. Accompagner les équipes de vente des distributeurs dans la promotion de nos solutions. Réaliser des visites conjointes avec les commerciaux des distributeurs auprès des installateurs. Identifier les installateurs, bureaux d’études et projets à potentiel sur votre secteur, notamment dans les domaines du bâtiment, des infrastructures et des data centers. Développer la prescription des solutions Nexans et assurer le suivi des opportunités jusqu’à leur concrétisation. Suivre les résultats commerciaux, les niveaux de stock, la disponibilité des produits et le déploiement du marchandising. Remonter les informations terrain : tendances du marché, besoins clients, et opportunités de développement. Travailler en lien étroit avec les équipes internes : marketing, service client, supply chain et équipes commerciales. Votre profil De formation commerciale ou technique, idéalement dans les domaines de l’électrotechnique, de l’énergie ou du commerce, vous justifiez d’une première expérience réussie dans la vente BtoB. Une connaissance de la distribution professionnelle, du matériel électrique ou d’un environnement technique constitue un atout important. Vous appréciez le travail de terrain et êtes à l’aise avec des interlocuteurs variés : distributeurs, équipes de vente, installateurs et prescripteurs. Vous savez développer une relation de confiance, négocier et mener des actions commerciales de manière autonome. Rigoureux(se) et organisé(e), vous êtes à l’aise avec les outils CRM, Excel et le reporting commercial. Conditions du poste Poste en home office, idéalement localisé à Marseille ou dans ses environs couvrant la région méditerranéenne Déplacements réguliers auprès des clients et partenaires du secteur NOTRE CULTURE DE CROISSANCE Au sein de Nexans, nous partageons tous les mêmes valeurs : nous sommes des pionniers de la transition énergétique, engagés à atteindre les plus hauts standards de performance, unis pour réaliser notre ambition. À l’échelle individuelle, notre culture de croissance repose sur la confiance et la collaboration. Nous serions heureux de vous accueillir comme membre précieux de notre équipe. Pour maximiser l’impact, nous croyons en l’autonomie locale tout en favorisant le partage des connaissances au sein de notre expertise d’ingénierie globale. PARRAINAGE / COOPTATION Si ce poste ne correspond pas à votre profil, peut-être connaissez-vous quelqu’un dans votre réseau qui serait le candidat idéal — n’hésitez pas à lui transmettre cette offre, merci d’avance !