Responsable d’Activités Fluides Industriels F/H

Job description

Envie de faire la différence ? Plongez dans l’univers de l’énergie avec SPIE BATIGNOLLES ! Spie batignolles énergie est une filiale du groupe Spie batignolles, reconnue pour son savoir-faire dans les domaines du Génie Électrique, Génie Climatique, Maintenance Multitechnique, Fluides Industriels et des Infrastructures Ferroviaires . Vous intégrerez Spie batignolles énergie Sopac, spécialisée dans les métiers de la tuyauterie et des fluides industriels, du génie climatique et de l'électricité/ automatisme, pour intervenir auprès de nos clients dans les secteurs de l’agroalimentaire, de la chimie et des industries diverses, en apportant des solutions techniques adaptées aux contraintes spécifiques de chaque domaine. VOS MISSIONS Rattaché(e) au Directeur du pôle Industrie, vous êtes le garant de la rentabilité de l'activité Sud-Ouest et vous accompagnez les équipes sur les sujets opérationnels. A ce titre vos missions sont de: Développement commercial & relation client Développer et fidéliser votre portefeuille de clients industriels en assurant une relation de proximité et de confiance. Identifier de nouvelles opportunités d’affaires et contribuer au développement du chiffre d’affaires de l’activité. Piloter les négociations commerciales, établir les offres et assurer le suivi des contrats. Traiter les réclamations clients et garantir leur satisfaction tout au long de l’exécution des prestations. Promouvoir l’ensemble des expertises de l’entreprise auprès des clients et prospects. Pilotage des affaires & gestion financière Analyser les contrats et définir les ressources humaines, matérielles et techniques nécessaires à leur exécution. Assurer le suivi des affaires dans le respect des objectifs de qualité, coûts, délais et rentabilité. Piloter les budgets, suivre les indicateurs de performance et garantir la maîtrise des déboursés. Superviser les achats et les prestations de sous-traitance dans le respect des procédures groupe. Assurer le suivi de la facturation, du reporting et participer aux actions de recouvrement. Identifier les risques techniques, financiers ou contractuels et mettre en œuvre les actions adaptées. Management & développement des équipes Encadrer, animer et accompagner les Responsables d’Affaires ainsi que les équipes opérationnelles. Définir les objectifs, suivre la performance et contribuer au développement des compétences des collaborateurs. Participer aux recrutements et accompagner l’intégration des nouveaux collaborateurs. Veiller à la bonne circulation des informations et favoriser l’autonomie des équipes. Mobiliser les services supports pour répondre aux besoins en formation, évolution et gestion du personnel. Organisation & coordination des opérations Organiser le démarrage des chantiers et garantir la préparation des documents réglementaires et opérationnels. Planifier, coordonner et superviser les interventions en fonction des engagements contractuels et des priorités clients. Garantir la disponibilité des ressources humaines et techniques nécessaires à la bonne exécution des prestations. Suivre l’avancement des opérations et mettre en œuvre les actions correctives en cas d’écart. Qualité, performance & amélioration continue Garantir la conformité des prestations aux exigences réglementaires, contractuelles et qualité. Identifier et proposer des solutions d’amélioration technique, énergétique et organisationnelle. Assurer le suivi des performances des contrats et contribuer à l’amélioration continue des activités. Être force de proposition pour développer la valeur ajoutée apportée aux clients. Sécurité, Santé & Environnement (SSE) Appliquer et faire respecter la politique Santé, Sécurité et Environnement du Groupe. Élaborer et déployer les Plans de Prévention avec les équipes, les sous-traitants et les clients. Animer la culture sécurité et veiller au respect des consignes, procédures et réglementations en vigueur. Garantir la mise à disposition et la bonne utilisation des équipements de protection. Remonter les incidents, situations dangereuses et mettre en œuvre les actions préventives et correctives nécessaires. Formation & compétences techniques Issu(e) d’une formation supérieure technique, vous justifiez d’une expérience réussie en gestion d’affaires dans un environnement industriel. Vous maîtrisez le pilotage de contrats, la gestion technico-financière et le suivi contractuel d’affaires. Vous disposez de solides connaissances techniques, des normes métier et des exigences réglementaires applicables à votre activité. Vous maîtrisez les outils informatiques et les outils de suivi de performance. Des connaissances en droit des marchés privés constituent un véritable atout. Management & développement commercial Vous possédez une expérience confirmée en management d’équipes et savez fédérer vos collaborateurs autour d’objectifs communs. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à transmettre vos connaissances et à accompagner la montée en compétences de vos équipes. Vous disposez d’une forte sensibilité commerciale et savez développer durablement la relation client. À l’aise en négociation, vous savez identifier les opportunités de développement et conclure de nouvelles affaires. Savoir-être & posture professionnelle Leadership, sens des responsabilités et capacité à prendre des décisions dans un environnement exigeant. Excellent relationnel, sens de l’écoute et aptitude à communiquer avec l’ensemble des parties prenantes. Rigueur, sens de l’organisation et capacité à gérer plusieurs projets simultanément. Esprit d’analyse, culture du résultat et capacité à anticiper les risques et proposer des solutions adaptées. Autonomie, réactivité et goût du travail en équipe. Ce que nous vous offrons Des projets techniques ambitieux et variés. Une entreprise à taille humaine, engagée dans l’innovation et le développement durable. Un environnement stimulant, où l’expertise et l’esprit d’équipe sont valorisés. Chez Spie batignolles, nous misons sur l'égalité des chances et la non-discrimination. Seules vos compétences et votre savoir-être comptent. Nous offrons un environnement inclusif et équitable où chacun, quel que soit son profil, peut s'épanouir et contribuer pleinement. Nous sommes convaincus que cette richesse de talents et de perspectives est un moteur essentiel pour notre performance et notre capacité à innover. Vous avez l'ambition de laisser votre empreinte ? Venez concrétiser vos projets et construire le monde de demain avec nous. Envie de construire bien plus qu'une carrière ? Chez Spie batignolles, groupe indépendant fier de ses plus de 9000 femmes et hommes , nous sommes au cœur des défis qui façonnent nos territoires, en France comme à l'international, et ça depuis plus de 175 ans ! Avec nos 7 branches d'activités : Les travaux publics, le génie civil et fondations, la construction, le paysage, l'immobilier, l'énergie, et les travaux maritimes (Groupe ETPO), découvrez comment votre talent peut s'épanouir au sein de nos équipes et contribuez à des réalisations qui comptent !