Responsable des partenariats

Job description

[https://app.ashbyhq.com/api/images/user-content/fc964a19-e84c-4cf0-aa52-768667eee898/c416a4a0-bd24-40e2-b961-d45410f8fed8/About%20us.png] Akur8 est une scale-up InsurTech en forte croissance, dont la mission est d’aider les assureurs à prendre de meilleures décisions, plus rapidement. Notre plateforme SaaS transforme des données complexes liées aux risques en informations claires et transparentes. Elle permet aux équipes de tarifer les risques avec précision aujourd’hui et d’anticiper les sinistres de demain. Grâce à l’advanced analytics et au transparent machine learning, Akur8 apporte rapidité, fiabilité et clarté aux décisions essentielles du secteur de l’assurance. La plateforme est développée par des équipes pluridisciplinaires réunissant des expertises en produit, ingénierie et actuariat. Akur8 bénéficie d’une reconnaissance internationale et a notamment été citée dans : - CB Insights’ Insurtech 50 (2025) - CNBC’s InsurTech Top 150 (2025) - InsurTech100 Global Insurtech Top 100 (2025) - Index de l’égalité professionnelle : 97/100 (2025) Avec plus de 40 nationalités réparties dans 8 bureaux à travers le monde, nous accompagnons plus de 320 clients sur 4 continents et poursuivons notre croissance rapide sur des marchés de l’assurance matures. Nous sommes fiers d’être un employeur garantissant l’égalité des chances. Toutes les candidatures sont évaluées équitablement, sur la base des compétences, de l’expérience et du potentiel. La diversité, l’égalité et l’inclusion sont au cœur de notre identité. [https://app.ashbyhq.com/api/images/user-content/fc964a19-e84c-4cf0-aa52-768667eee898/12c15d2b-3b40-4e41-b84e-ca9d0b41586f/2%20-%20Role.png] L’équipe Partenariats joue un rôle central dans la croissance des revenus d’Akur8 en Amérique du Nord. Akur8 est à la recherche de sa nouvelle ou de son nouveau Responsable des partenariats, qui sera rattaché à notre Head of Corporate Development and Partnerships. Cette personne contribuera à développer et à maintenir nos activités aux États-Unis et au Canada. Basé à New York ou à Montréal, ce poste jouera un rôle clé dans la création du réseau de partenaires qui soutient la croissance d’Akur8 sur le marché nord-américain de l’assurance. Le poste est axé sur le développement de relations avec des intégrateurs de systèmes, des cabinets du Big Four, des fournisseurs de solutions et des cabinets de conseil actuariel. Vous gérerez un portefeuille de partenaires stratégiques, collaborerez étroitement avec les responsables de comptes sur les occasions en cours et créerez des initiatives conjointes visant à générer de nouvelles affaires et à renforcer la position d’Akur8 sur le marché. Vous combinerez la gestion des relations avec la responsabilité des résultats commerciaux. De la mobilisation des cadres dirigeants aux revues conjointes du pipeline commercial, en passant par la formation des partenaires et les initiatives de co-marketing, vous aiderez les partenaires à comprendre la valeur d’Akur8 et à la présenter à un plus grand nombre d’organisations d’assurance. Vos responsabilités comprendront notamment les suivantes : - Être responsable des relations d’Akur8 avec ses partenaires aux États-Unis et au Canada, en gérant la collaboration au quotidien, depuis les relations avec les cabinets du Big Four, les intégrateurs de systèmes et les fournisseurs de solutions jusqu’aux échanges avec les cadres dirigeants. - Élaborer des plans de collaboration clairs avec les partenaires stratégiques, comprenant des suivis réguliers, des séances de mise en marché soutenues par des cadres dirigeants et des revues conjointes du pipeline commercial. - Collaborer avec l’équipe Marketing et les partenaires clés afin de concevoir des campagnes et des événements conjoints qui génèrent un pipeline de ventes qualifié. - Collaborer avec les responsables de comptes tout au long des cycles de vente en cours. - Repérer et concrétiser les occasions dans lesquelles un intégrateur de systèmes participera à la mise en œuvre, en veillant à ce qu’Akur8 soit impliquée dès les premières étapes du processus de vente. - Coordonner les programmes de formation et de certification des partenaires avec les équipes Actuarial Data Science et Solution Delivery d’Akur8, afin que les partenaires restent à jour sur les évolutions du produit et maintiennent des standards élevés dans son utilisation. - Développer de nouvelles relations avec des intégrateurs de systèmes et d’autres entreprises pertinentes du marché de l’assurance aux États-Unis. Le poste nécessite des déplacements pour participer à des événements du secteur de l’assurance, à des rencontres avec des partenaires et à des activités conjointes avec des clients partout en Amérique du Nord. [https://app.ashbyhq.com/api/images/user-content/fc964a19-e84c-4cf0-aa52-768667eee898/ca29aa86-af62-4e97-b881-88777f2f2a65/3%20-%20Profile.png] - Vous comptez au moins 5 ans d’expérience en partenariats, alliances ou développement des affaires. Cette expérience peut avoir été acquise du côté des partenaires ou du conseil, avec le souhait de rejoindre un fournisseur de solutions, ou du côté d’un fournisseur dans le secteur de l’assurance, pour un produit nécessitant l’intervention d’un intégrateur de systèmes lors de sa mise en œuvre. - Vous avez géré plusieurs relations avec des cadres dirigeants au sein de grandes firmes de services professionnels ou d’intégrateurs de systèmes. Vous savez comment établir concrètement des engagements communs de mise en marché entre un fournisseur et ses partenaires. - Vous possédez une solide compréhension du marché de l’assurance aux États-Unis et de ses principaux acteurs. - Vous êtes à l’aise avec la responsabilité des résultats commerciaux, que ce soit dans le cadre d’objectifs de vente directs ou d’une collaboration étroite avec un responsable de compte. - Vous avez d’excellentes aptitudes en négociation et savez maintenir la dynamique de relations qui s’inscrivent dans la durée. - Vous êtes une personne proactive, axée sur les résultats et capable de travailler de façon autonome. - Vous vous intéressez vivement aux technologies et êtes capable de parler de produits logiciels avec aisance auprès d’interlocuteurs techniques comme commerciaux. - La maîtrise de l’anglais est obligatoire. La connaissance d’autres langues est un plus. [https://app.ashbyhq.com/api/images/user-content/fc964a19-e84c-4cf0-aa52-768667eee898/028c4674-a1ba-4b88-aaf2-2981a85c7ce5/4%20-%20Benefits.png] En tant que nouvelle recrue, vous rejoindrez une équipe diverse, hautement qualifiée et motivée, dotée d’un fort ADN Tech. Vous travaillerez avec des collègues désireux de partager leurs connaissances et leur passion. Nous accordons une grande importance au travail d’équipe et à un environnement positif au quotidien. L’équipe se retrouve régulièrement autour d’activités facultatives telles que des déjeuners d’équipe, des activités sportives, des soirées karaoké ou des moments conviviaux ponctuels après le travail. En complément, nous vous proposerons : - Un salaire compétitif et une prime annuelle - Une assurance santé, ainsi qu’une couverture dentaire et optique - Des plans d’épargne retraite - 25 jours de congés payés par an - Une aide au transport - Un abonnement à une salle de sport via ClassPass - Une indemnité pour l’équipement informatique - Des opportunités de développement professionnel et des formations - Des moments conviviaux : événements d’entreprise et activités d’équipe réguliers AS PART OF OUR RECRUITMENT PROCESS, WE MAY CARRY OUT BACKGROUND CHECKS IN LINE WITH THE APPLICABLE LAWS AND REGULATIONS IN THE COUNTRIES WHERE WE OPERATE. THESE CHECKS MAY INCLUDE VERIFICATION OF EMPLOYMENT HISTORY, EDUCATION, AND, WHERE LEGALLY AUTHORIZED, CRIMINAL RECORDS. ANY BACKGROUND CHECKS WILL BE PERFORMED LAWFULLY BEFORE FORMAL EMPLOYMENT CONTRACTS ARE SIGNED, WITH THE CANDIDATE’S CONSENT, AND ALL INFORMATION COLLECTED WILL BE HANDLED CONFIDENTIALLY. WE MAY USE ARTIFICIAL INTELLIGENCE (AI) TOOLS TO ASSIST WITH CERTAIN STAGES OF THE RECRUITMENT PROCESS. THESE TOOLS ARE USED TO SUPPORT OUR RECRUITMENT TEAM AND DO NOT REPLACE HUMAN DECISION-MAKING. FINAL HIRING DECISIONS ARE ALWAYS MADE BY PEOPLE. IF YOU WOULD LIKE FURTHER INFORMATION ABOUT HOW YOUR DATA IS PROCESSED, YOU CAN CONTACT US AT DPO@AKUR8.COM.