Responsable des Ventes Activité Défense & Armées

Job description

Responsable des Ventes Activité Défense & Armées Unité d'entreprise : Draeger France SAS, ID du poste : 1190 Localisation : Antony Fonction : Ventes Lieu de travail : Itinérant Type d'emploi : Contrat à durée indéterminée Pour cela, nous recherchons Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement stratégique et opérationnel de l’activité Défense & Armées. Vous contribuez activement au renforcement du positionnement de Dräger auprès du ministère des Armées (MINARM) et à la croissance des parts de marché sur ce segment exigeant. Vos missions principales : Définir et piloter la stratégie commerciale du segment Défense & Armées Développer et entretenir des relations privilégiées avec les acteurs institutionnels, opérationnels et industriels du secteur Promouvoir l’offre Dräger (équipements, systèmes et services associés) et conduire les actions de vente dans le cadre des marchés publics Défense Superviser les réponses aux consultations, appels d’offres et marchés Manager, fédérer et accompagner les équipes impliquées dans le développement des projets Coordonner les interactions internes afin de garantir la performance et la qualité des projets Suivre la performance commerciale, analyser les résultats et proposer des actions d’amélioration continue Veiller au respect des règles QHSE et de sécurité Ce que vous apportez Issu(e) d'une formation commerciale technico-commerciale, management des ventes ou des unités de ventes, vous justifiez d'au moins 5 ans d’expérience dan sle pilotage d'une activité et/ou le management d’équipes de ventes de solutions complexes ou équipements techniques. Vous disposez d'une expérience confirmée dans la gestion des circuits d’achats institutionnels ou régalien (Défense, sécurité intérieure…). Vos compétences & Savoirs faires Leadership : capacité à manager, coordonner, prendre des décisions et les assumer. Compétences commerciales : définition de stratégie, négociation, maîtrise des cycles longs et complexes Relationnel : aptitude à développer et entretenir un réseau institutionnel exigeant ; diplomatie, adaptabilité, sens du service client. Organisation : gestion des priorités, structuration de plans d’action, suivi de projets complexes Analyse & vision: compréhension de situations complexes, analyse financière, vision stratégique. Bon niveau d’anglais; liens réguliers avec le groupe Exigences spécifiques Défense Connaissances des marchés publics / processus d’acquisition Défense : mécanismes d’appels d’offres défense, besoins opérationnels des unités Respect absolu des normes de confidentialité / règles liées à la sensibilité des informations Capacité à intervenir dans des environnements institutionnels exigeants et techniquement complexes Disponibilité pour des déplacements sur sites militaires ou industriels Compréhension des contraintes réglementaires liées aux équipements sensibles. WeLead 2.0 référentiel de collaboration et de leadership chez Dräger : J’obtiens des résultats Je crée de la valeur pour nos clients Je donne une orientation Je donne les moyens J’adhère à la diversité J’instaure la confiance Avantages salariés chez Dräger Intégrer Dräger, c'est donner du sens à son travail et partager nos valeurs : la satisfaction de nos clients, apporter notre professionnalisme et avoir plaisir à travailler ensemble.​ Notre modèle de management, WeLead 2.0 place la diversité au coeur de nos actions. Ainsi, nous nous engageons à favoriser l'égalité professionnelle et l'emploi des travailleurs en situation de handicap.​ Nos collaborateur (trice)s bénéficient également d’un accès illimité à LinkedIn Learning et ont la possibilité de renforcer leur anglais hors et/ou pendant le temps de travail grâce au partenariat que Dräger a développé avec l’organisme GoFluent. Vous pouvez ainsi vous développer de manière autonome, indépendamment du temps et du lieu Vous contribuez à ce que Dräger reste compétitif et innovant dans un environnement (de travail) de plus en plus complexe et en évolution rapide​ Nos autres avantages :​ Mutuelle prise en charge par Dräger pour vous et vos enfants à charge​ Intéressement participation​ Carte tickets restaurant d'une valeur 10,5 € par jour - 60% pris en charge par Dräger​ Pour les itinérants : Véhicule de Fonction & carte essence / Politique notes de frais​ Pour les sédentaires : horaires variables et accord de télétravail​ Qui sommes-nous Spécialisée dans la technologie médicale et de sécurité, Dräger n’a qu’un seul but : sauver des vies. Nous proposons des équipements de qualité et des solutions innovantes pour les établissements de santé​, les services d’incendie et de secours, les autorités civiles et militaires ​et l’industrie. Nos produits sont conçus pour protéger, soutenir et sauver des vies, qu’il s’agisse de détecteurs de gaz, d’appareils de protection respiratoire, de solutions de gestion des patients ou de systèmes d’analyse de substances. En France, nous sommes plus de 400 collaborateurs (-trices) engagé(e)s au service de nos clients. Le siège se trouve à Antony (92) et nous avons un établissement également à Strasbourg (67). En intégrant l'entreprise Dräger, vous allez participer à l'aventure de la Technologie pour la vie et ainsi contribuer à l’atteinte des objectifs de développement durable dans leurs dimensions économique, sociale et environnementale. Avons-nous suscité votre intérêt ? Si vous êtes intéressé(e)s, veuillez postuler directement sur notre portail de carrière. Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature.