Responsable, développement des affaires – Ventes

Job description

Rejoignez- nous Dans chaque équipe — Il y a un responsable qui voit ce qui est possible et qui passe à l’action. Si vous avez une approche axée sur le conseil en vente, que vous êtes motivé(e) par le développement de nouvelles opportunités, la création de solutions innovantes basées sur Microsoft et la conclusion de mandats à fort impact, vous trouverez votre place chez Avanade. Nous embauchons plusieurs responsables en développement des affaires pour notre organisation de ventes Vous agirez à titre de leader-joueur : développer vos propres opportunités tout en contribuant à la performance et à la croissance de l’équipe — avec l’appui d’une des firmes les plus étroitement alignées avec Microsoft sur le marché. Ensemble, nous réalisons ce qui compte. Responsabilités clés Développer, structurer et conclure des opportunités en prenant en charge l’ensemble du cycle de vente, du premier contact jusqu’à la négociation et la signature, auprès de décideurs de niveau exécutif (VP et direction) . Générer un pipeline et atteindre les objectifs de revenus grâce à différentes stratégies : acquisition de nouveaux clients et développement des comptes existants. Diriger les initiatives de co-vente avec Microsoft et collaborer avec les partenaires de l’écosystème afin d’aligner les stratégies, structurer les opportunités et conclure des ententes conjointes. Piloter des opportunités complexes et coordonner les équipes internes pour livrer des propositions axées sur les résultats, incluant les énoncés de travaux, les approbations commerciales et la contractualisation. Établir des relations de confiance avec les dirigeants clients, cartographier les parties prenantes, développer des références et positionner Avanade comme partenaire stratégique à long terme. Contribuer à la croissance dans des secteurs clés : services financiers, santé et sciences de la vie, commerce de détail et biens de consommation, ressources (énergie, pétrole et gaz), communications, médias et technologies (CMT), ainsi que produits (incluant le secteur manufacturier). . Compétences et expériences Expérience démontrée en développement de nouvelles affaires dans les services technologiques ou en consultation, incluant la gestion complète du cycle de vente jusqu’à la conclusion. Excellente discipline en prospection et capacité à élaborer des stratégies efficaces pour développer un pipeline et faire progresser des cycles de vente impliquant plusieurs parties prenantes. Solides compétences en vente consultative axée sur la valeur : analyse des besoins, capacité de vulgarisation (storytelling), élaboration de cas d’affaires et négociation de mandats complexes. Expérience avec les solutions Microsoft et les écosystèmes de partenaires (co-vente et/ou canal), idéalement dans un environnement en forte croissance. Fort sens des responsabilités et orientation vers l’action, avec la capacité de mobiliser des équipes, lever les obstacles et accompagner les collègues dans le cycle de vente. Présence exécutive et excellentes aptitudes en communication, avec la capacité d’interagir efficacement avec des dirigeants et de relier les enjeux d’affaires aux solutions technologiques. À propos de toi Vous êtes motivé(e) par le développement et la conclusion d’opportunités, avec curiosité, résilience et orientation vers les résultats. Vous gérez vos opportunités de manière structurée, en alignant les parties prenantes et en maintenant un cap clair vers la conclusion. Vous faites preuve d’énergie et d’intégrité dans vos démarches et valorisez le succès collectif. Profite de ta carrière Faites un travail significatif avec des personnes aussi passionnées par les clients que par la technologie. Grandissez avec la puissance d'Avanade + Microsoft — entouré d'experts qui vous aident à affiner votre art. Bâtissez une carrière dynamique — accédez à des opportunités dans divers secteurs, solutions et parcours de mise sur le marché. La rémunération chez Avanade varie en fonction de plusieurs facteurs, incluant notamment l’emplacement du bureau, le rôle, les compétences et le niveau d’expérience. Conformément aux exigences légales locales, Avanade présente une fourchette salariale raisonnable, basée sur un poste à temps plein, pour les lieux d’embauche indiqués ci-dessous. Les efforts de recrutement pour ce poste visent à pourvoir un nouveau rôle . La fourchette de salaire de base présentée ci-dessous reflète la majorité des offres pour ce poste. Il ne s’agit pas d’une limite maximale — dans certains cas, la rémunération totale peut dépasser cette fourchette, selon le profil du candidat. ur en savoir plus sur nos avantages sociaux : Avantages sociaux du Canada | Emplacement du poste Avanade Fourchette salariale annuelle Colombie-Britannique/Ontario 135 000 $ à 150 000 $ En plus du salaire de base, ce poste de vente est admissible à une rémunération incitative supplémentaire dans le cadre du Plan de primes de réussite des ventes, qui est basée sur l'atteinte des objectifs de vente individuels sous réserve des conditions du Plan. .