Responsable Développement des Ventes – SIRH SaaS (Grands Comptes)

Job description

Description de l'entreprise Notre client est un éditeur de logiciels fondé il y a 34 ans à Montréal , bénéficiant d'une présence historique à Paris depuis plus de 20 ans. Acteur international implanté dans 18 pays, l'entreprise suit une stratégie de croissance active par acquisitions. Spécialisée dans les solutions SIRH SaaS , elle propose une plateforme complète de 22 modules hautement paramétrables, plaçant l’innovation et l’IA au cœur de son ADN. Travailler pour notre client, c'est intégrer une équipe à taille humaine (15 personnes en France) au sein d'une culture collaborative et bienveillante, inspirée du modèle canadien. Description du poste Le Rôle : Responsable Développement des Ventes En tant que véritable propriétaire de votre marché, vous occupez un poste hybride stratégique mêlant conquête et gestion de comptes Vos responsabilités clés : Développement Commercial (Hunter) : Identifier des opportunités majeures auprès d'ETI et Grands Comptes (500+ salariés) et piloter des cycles de vente longs de 6 à 12 mois. Gestion & Croissance (Account Manager) : Fidéliser votre portefeuille et maximiser la valeur client via des stratégies d’Up-sell et de Cross-sell sur l'ensemble des modules. Négociation de haut niveau : Construire des propositions à forte valeur ROI et interagir avec des décideurs C-level (RH, DSI). Pilotage : Gérer votre pipeline via Salesforce et assurer le reporting auprès de la direction Qualifications Notre client recherche un profil expert, capable d'évoluer en autonomie totale avec un fort esprit entrepreneurial. Expérience : Minimum 8 ans dans la vente de solutions SIRH ou SaaS RH . Expertise : Expérience confirmée sur le segment des comptes de plus de 500 salariés et maîtrise des cycles de vente complexes. Compétences : Capacité d’influence à haut niveau, résilience et excellente maîtrise de l'approche Business Case/ROI. Atout : Une expérience dans le secteur public (BtoG) est un avantage. Informations complémentaires Rémunération : Salaire fixe plus commissions Équilibre & Cadre : * 9 jours de RTT (Convention Syntec). Télétravail : 1 jour par semaine. Pass Navigo pris en charge à 100% et mutuelle complète. Environnement valorisant le présentiel pour favoriser la cohésion d'équipe.