Responsable du développement commercial / Business Development Manager

Job description

English will follow Responsable du développement commercial Dans le cadre de son développement, OPAL-RT Europe recherche d'un-e Responsable du développement commercial junior pour développer davantage son activité en France. À propos d’OPAL-RT Technologies Imaginez travailler pour une entreprise qui compte parmi ses clients EDF, Schneider, Naval group, ABB, GE ENERGY, SNCF, CEA, ITER, etc… ! OPAL-RT s’est donné comme ambitieux défi de démocratiser la simulation temps réel afin de la rendre accessible à chaque ingénieur et chercheur. En rejoignant le clan des OPALIENS, vous contribuerez à la technologie du futur. Leader mondial dans la diversité des applications, nos outils sont utilisés dans une multitude de secteurs tels que l'automobile, l'aérospatiale, l’énergie, le transport, la fabrication industrielle, etc. Profil recherché : Vous aurez pour mission de vendre de puissantes solutions de simulation en temps réel en France. Vous identifierez et accompagnerez vos prospects pour identifier les enjeux "business" et valider avec eux les bénéfices attendus des solutions OPAL-RT. Vos contacts avec la clientèle seront à différents niveaux, de l'expert du domaine aux universitaires, en passant par les membres de la direction de la R & D. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente et mobiliserez les acteurs de l'entreprise pour assurer leur succès. Vous serez guidé par les résultats, sachant gérer vos priorités et souhaitant développer des relations durables avec vos clients. Vous vous verrez confier la gestion des comptes une fois que votre profil aura été développé techniquement et commercialement. Principales responsabilités : Promouvoir et vendre l’ensemble des solutions OPAL-RT sur le marché français Contacter par téléphone, ou tout autre moyen, des prospects (outbound) afin de planifier des rendez-vous. Qualifier les leads entrants générés par des campagnes marketing (inbound), Participer à l’élaboration de nouvelles stratégies d’acquisition en collaboration avec le reste de l’équipe Sales, Mettre à jour les outils de suivi et de pilotage (CRM). Organiser la réponse aux demandes clients, en véritable « chef d’orchestre », en mobilisant l’ensemble de notre organisation (avant-vente, R&D, DG, etc.) ; Participer à des salons, conférences. Effectuer des démonstrations de produits Exigences : Nous recherchons pour ce post un(e) candidat(e) au moins en Bac+5, idéalement disposant d’une compétence business développement, d’une école/université dans le secteur commercial. Un profil ingénieur électrique est un plus. Formation: Bac +5 minimum, idéalement disposant d’une compétence technique et business Expérience : idéalement 2-3 ans dans la vente technique à l'international. Connaissances linguistiques : anglais exigé, une deuxième ou troisième langue est un avantage pour le développement international. Audace - vous ne craignez pas de décrocher le téléphone et de prospecter. Persévérance et Curiosité intellectuelle Très bonnes compétences relationnelles Un esprit de synthèse et de recul face à des problèmes techniques complexes Une carrière chez OPAL-RT vous conviendra si : Vous recherchez des défis stimulants qui vous pousseront à vous dépasser sans cesse. Vous vous savez doté d’un profil « hunter » que vous souhaitez exploiter Vous rêvez d’une ambiance dynamique à la fois professionnelle, collaborative et conviviale. Vous souhaitez parfaire vos connaissances et votre savoir-faire en côtoyant des chercheurs, des innovateurs, des scientifiques qui ont tous un point en commun, la Passion. Vous avez fait le choix d’être un collaborateur important pour l’avancement technologique d’une multitude d’industries. Vous désirez être considéré pour vos idées, votre créativité et vos talents. Vous connaissez votre valeur et recherchez une rémunération globale concurrentielle. *L'utilisation du genre masculin inclut le féminin et est utilisé uniquement pour faciliter la lecture. *Créer un travail significatif signifie adopter différentes perspectives. Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et ne discriminons pas. Embrasser la différence est ce qui fait de OPAL-RT ce qu'elle est — nous ne voudrions pas qu'il en soit autrement. -- Business Development Manager As part of its growth, OPAL-RT Europe is looking for a Junior Business Development Manager to further develop its activities in France. About OPAL-RT Technologies Imagine working for a company whose clients include EDF, Schneider, Naval Group, ABB, GE Energy, SNCF, CEA, ITER, and more! OPAL-RT has set itself the ambitious challenge of democratizing real-time simulation by making it accessible to every engineer and researcher. By joining the OPALIANS team, you will contribute to future technologies. A global leader in the diversity of applications, our tools are used across a wide range of industries such as automotive, aerospace, energy, transportation, and industrial manufacturing. Profile: Your role will be to sell powerful real-time simulation solutions in France. You will identify and support prospects in order to understand their business challenges and validate with them the expected benefits of OPAL-RT solutions. You will interact with clients at various levels, from domain experts and academics to R&D management teams. You will be responsible for the entire sales cycle and will coordinate internal stakeholders to ensure success. You are results-driven, able to manage priorities effectively, and eager to build long-term customer relationships. Once your technical and commercial profile has been sufficiently developed, you will be entrusted with account management. Key Responsibilities: Promote and sell the full range of OPAL-RT solutions on the French market. Contact prospects by phone or other means (outbound) to schedule meetings. Qualify inbound leads generated through marketing campaigns. Contribute to the development of new acquisition strategies in collaboration with the Sales team. Update and maintain tracking and reporting tools (CRM). Coordinate responses to customer requests, acting as a true “conductor” by mobilizing the entire organization (pre-sales, R&D, executive management, etc.). Participate in trade shows and conferences. Conduct product demonstrations. Requirements: We are looking for a candidate with at least a Master’s degree (Bac +5), ideally with a background in business development from a business school or university. A background in electrical engineering is a plus. Education: Master’s degree minimum (Bac +5), ideally combining technical and business skills. Experience: ideally 2–3 years in international technical sales. Languages: English required; a second or third foreign language is an asset for the international development. Boldness – not afraid to pick up the phone and prospect. Persistence and intellectual curiosity. Excellent interpersonal skills. Strong ability to summarize and gain perspective when dealing with complex technical issues. A career at OPAL-RT will suit you if: You are looking for stimulating challenges that push you to continuously outperform yourself. You have a “hunter” profile that you want to fully leverage. You are seeking a dynamic, professional, collaborative, and friendly work environment. You want to deepen your knowledge and expertise by working alongside researchers, innovators, and scientists who all share a common passion. You want to play a meaningful role in the technological advancement of multiple industries. You want your ideas, creativity, and talents to be recognized. You are aware of your value and are looking for a competitive total compensation package.