Responsable Grands Comptes – Nord de la France (h/f)

Job description

Aujourd’hui, nous recherchons de nouveaux talents pour notre société sœur, Troostwijk. Qui sommes-nous ? Troostwijk Auctions est l’une des principales maisons de ventes aux enchères en ligne d’actifs industriels en Europe et fait partie du groupe TBAuctions. Grâce à notre expertise numérique, notre présence internationale et une équipe dynamique, nous façonnons le commerce moderne des équipements industriels — de manière efficace, transparente et axée sur les données. Notre objectif est de maximiser la valeur des actifs industriels d’occasion tout en contribuant activement à une économie plus durable et circulaire. Le nord de la France est l’une des régions industrielles les plus importantes du pays, avec une forte concentration d’entreprises dans les secteurs de la métallurgie, de la construction mécanique, de la fabrication industrielle, des matériaux de construction, de la logistique et de la production industrielle. La région continue d’évoluer sous l’effet des transformations industrielles, des restructurations de sites, des exigences d’efficacité et du besoin croissant de solutions professionnelles de valorisation numérique des actifs. Nous recherchons des personnes qui font plus que vendre — des personnes qui développent des marchés, construisent des relations solides et créent un succès client durable. Le poste En tant que Responsable Grands Comptes, vous développerez davantage notre réseau de vendeurs dans toute la région. Vous combinerez développement commercial actif et gestion stratégique de comptes, tout en évoluant avec aisance dans des environnements industriels, avec un accent particulier sur les entreprises des secteurs de la métallurgie, du travail des métaux, des machines, de la fabrication industrielle et des activités connexes. Dans le cadre du développement commercial, vous analyserez votre région cible, identifierez le potentiel du marché et approcherez les entreprises industrielles pertinentes. Vous établirez de nouvelles relations clients, convaincrez les vendeurs potentiels des avantages des solutions numériques de valorisation des actifs et accompagnerez les projets commerciaux depuis le premier contact jusqu’à la signature du contrat. Dans le cadre de la gestion de comptes, vous développerez continuellement les relations existantes. Vous accompagnerez les vendeurs récurrents, identifierez de nouvelles opportunités au sein de vos comptes et garantirez une croissance durable dans votre région. Vous deviendrez un conseiller de confiance pour les entreprises industrielles en matière de vente de machines, d’équipements de production, de machines de travail des métaux et d’actifs industriels. Vous collaborerez étroitement avec les équipes spécialisées internes en gestion de projet, évaluation et gestion des enchères, qui vous soutiendront sur le plan opérationnel pendant que vous développerez votre région de manière autonome. Ce que Troostwijk Auctions vous offre Une véritable liberté entrepreneuriale Vous développerez votre région avec un haut niveau de responsabilité personnelle et une grande confiance accordée à vos compétences. Des relations clients durables plutôt que des ventes ponctuelles Notre modèle économique repose sur des partenariats durables et des projets de vente récurrents. Un solide réseau à vos côtés Vous bénéficierez d’un réseau international d’acheteurs, de vendeurs et d’experts industriels au sein du groupe TBAuctions. Une équipe expérimentée de spécialistes Nos experts en projets et en enchères vous aideront à mener à bien des projets complexes et des ventes aux enchères réussies. Une performance récompensée Nous proposons un package de rémunération attractif comprenant un salaire fixe compétitif, une rémunération variable liée aux performances et des conditions de travail modernes dans un environnement à hiérarchie plate offrant une grande autonomie. Votre profil Vous êtes une personne qui : identifie les opportunités de marché et développe activement de nouvelles activités se sent à l’aise dans les environnements industriels, notamment dans la métallurgie, la fabrication industrielle, les machines ou les secteurs techniques B2B comprend les moteurs économiques, les processus industriels et les cycles d’investissement construit et développe avec professionnalisme des relations B2B complexes pense de manière analytique et évalue les projets sous un angle commercial communique avec conviction et négocie avec assurance aime développer son réseau et construire des relations d’affaires durables s’intéresse aux modèles économiques numériques et aux solutions e-business maîtrise les systèmes CRM, les réseaux sociaux et Microsoft Office parle couramment le français et peut communiquer en anglais est disposé(e) à se déplacer régulièrement en France, principalement dans la partie nord du pays En résumé Vous êtes à la fois un développeur commercial, un chasseur d’opportunités et un bâtisseur stratégique de relations clients — et c’est précisément ce qui fera votre succès dans ce poste. Rejoignez notre équipe et participez à façonner l’avenir du commerce des machines d’occasion et des actifs industriels.