Responsable technique de la mise en marché | Technical GTM Lead

Job description

## À propos de TandemLaunch TandemLaunch est un studio de création d'entreprises canadien. Depuis 2010, nous avons créé plus de 30 entreprises deep tech dont la valeur combinée du portefeuille dépasse 700 M$. Nous commercialisons des innovations en électronique grand public, en technologies matérielles, en apprentissage automatique et en systèmes embarqués, en travaillant directement avec des chercheuses et chercheurs issus de grands laboratoires universitaires. Nous sommes l'un des rares studios de création d'entreprises au monde à cumuler plus de 15 ans de succès dans la création d'entreprises bâties sur de la deep tech issue de la recherche. ## À propos du poste Nous recrutons une personne au poste de **Responsable technique de la mise en marché**, qui portera la voix du produit et du marché au sein de plusieurs de nos entreprises à la fois. Il s'agit d'entreprises dotées de technologies protégées par de la propriété intellectuelle issue de recherches universitaires de pointe, d'une équipe fondatrice, et qui font leurs premiers pas vers la traction commerciale. Votre rôle : appuyer nos équipes fondatrices pour cerner qui serait prêt à payer, obtenir les rencontres, mener la conversation de l'évaluation technique jusqu'au projet pilote payant ou au design win, puis réinjecter ces apprentissages dans ce que l'entreprise construira ensuite. C'est un poste sur la voie du leadership, dont la réussite repose sur votre capacité à encadrer et à influencer des leaders en devenir. Vous vous joindrez à notre équipe de développement d'entreprises afin d'aider nos entreprises à atteindre la traction commerciale nécessaire pour décrocher leur prochaine ronde de financement. ## Vos responsabilités - **Piloter de bout en bout les relations clients et partenaires** — de la première conversation à l'évaluation technique, jusqu'au projet pilote payant ou au design win. Vous trouvez l'acheteur, vous obtenez la rencontre et vous menez le dossier jusqu'à la vente, en collaboration avec les responsables de l'entreprise. - **Piloter le positionnement produit et les outils clients qui le soutiennent** — fiches produits, présentations, stratégies de démonstration — pour plusieurs entreprises en parallèle. - **Transformer la voix du client en orientation produit.** Vous êtes la personne qui aide l'entreprise à clarifier les raisons d'ajuster sa stratégie en fonction des besoins du marché, et qui réunit les données probantes qui le justifient. - **Mener la découverte client et repérer le prochain marché** — nouvelles applications et segments adjacents pour les entreprises qui commencent à gagner du terrain. - **Représenter nos entreprises à l'externe :** événements de l'industrie, rencontres avec des partenaires et conversations clients. - **Encadrer les responsables de nos entreprises et travailler à leurs côtés**, en tant que moitié commerciale de chaque équipe. ## Profil recherché ### Exigences - **Vous avez déjà amené un produit technique jusqu'à un client payant :** un bon de commande, un projet pilote payant, un design win signé, un contrat. Dites-nous de quoi il s'agissait, qui a acheté et à quel prix. Les subventions, le financement non dilutif, les enveloppes de maturation, les bourses d'accélérateur et les bourses de recherche ont tous de la valeur, mais l'expérience directe auprès de clients est essentielle. - **Doctorat, M. Sc. ou M. Ing.** — ou une aisance technique équivalente de niveau recherche. Vous pouvez tenir une véritable conversation avec des ingénieurs en matériel, des chercheurs en apprentissage automatique ou des physiciens, et les conseiller sur leur stratégie technologique. - **Français et anglais professionnels.** - **Vous avez évolué dans l'ambiguïté** — comme responsable de produit, chef de produit fondateur, cofondateur ou cofondatrice, ingénieur d'applications ou de solutions, ou première embauche commerciale d'une entreprise en démarrage. ### Ce qui est aussi vrai des personnes qui s'épanouissent chez TandemLaunch - Une curiosité sincère pour les technologies inédites. - Vous êtes à l'aise d'élaborer une stratégie dans des environnements où l'information est rare. - Vous êtes honnête quant à ce que vous ne savez pas. ### Vous pourriez venir de La gestion de produit technique dans une entreprise de matériel ou d'apprentissage automatique · la première embauche commerciale d'une jeune entreprise deep tech · l'ingénierie d'applications ou de solutions · le marketing produit d'un produit technique · la vente technique ou le développement des affaires en matériel B2B · une équipe fondatrice où vous étiez responsable de la mise en marché. ## Ce que nous offrons - Une place au sein de l'un des rares studios de création d'entreprises au monde à cumuler plus de 15 ans d'expérience éprouvée en deep tech. - Une exposition à l'ensemble du portefeuille — des entreprises en IA, capteurs, matériel, matériaux et audio dès votre première année. - Une participation aux retombées du fonds par l'entremise du régime d'intéressement des employés de TandemLaunch — un potentiel de valeur à long terme qui croît avec le portefeuille. - Le mentorat direct d'opérateurs : cofondateurs, responsables de produit et PDG de l'ensemble du portefeuille. - Une équipe bienveillante qui valorise la curiosité, l'initiative et la collaboration. *TandemLaunch s'engage à bâtir une communauté d'excellence, d'équité et de diversité. Nous encourageons les candidatures des femmes, des minorités sous-représentées, des personnes en situation de handicap, des communautés 2ELGBTQ+ ainsi que de toute personne dont les idées et les perspectives viendront enrichir les nôtres.* ## ____________________________________________________________________ ## About TandemLaunch TandemLaunch is a Canadian venture studio. Since 2010 we have created 30+ deep-tech ventures with a combined portfolio value exceeding $700M. We commercialize innovations in consumer electronics, hardware-enabled technologies, machine learning, and embedded systems, working directly with researchers from major university labs. We are one of very few venture studios globally with 15+ years of track record in building successful companies on research-backed deep tech. ## About the Role We are hiring a Technical GTM Lead to be the product-and-market voice inside several of our ventures at once. These are companies with IP-backed technologies from cutting edge university research, a founding team, and on their first steps to commercial traction. Your job is to support our founders in identifying who would pay, get in front of them, carry the conversation through technical evaluation to a paid pilot or a design win, and feed what you learn back into what the venture builds next. This is a leadership-track role that hinges on your ability to mentor and influence growing leaders. You will join our venture development team to help our ventures reach the necessary commercial traction to secure their next stage of financing. ## What You'll Do - **Own customer and partner engagements end-to-end** — from first conversation, through technical evaluation, to a paid pilot or design win. You find the buyer, you get the meeting, you carry it to money in collaboration with the venture’s leads. - **Own product positioning and the customer-facing materials that support it** — product sheets, decks, demo strategies — across multiple ventures simultaneously. - **Turn what customers tell you into product direction.** You are the person who helps the venture clarify the reasons to adjust their strategy in response to market needs, and collect the evidence that justifies it. - **Run customer discovery and find the next market** — new applications and adjacent segments for ventures that are starting to get traction. - **Represent ventures externally** at industry events, partner meetings, and customer conversations. - **Mentor and directly work alongside our venture leads** as the commercial half of each venture team. ## What We're Looking For ### Requirements - **You have taken a technical product to a paying customer.** A purchase order, a paid pilot, a signed design win, a contract. Tell us what it was, who bought it, and what they paid. Grants, non-dilutive funding, maturation envelopes, accelerator awards and research scholarships are all valuable, but direct customer engagement is critical. - **PhD/M.Sc/M.Eng degree or equivalent research-level technical fluency.** You can hold a real conversation with hardware engineers, ML researchers, or physicists — and are able to provide guidance on their technology strategy. - **Professional French and English.** - **You have worked in ambiguity** — as a product lead, founding PM, co-founder, applications or solutions engineer, or the first commercial hire at an early-stage company. ### Also true of the people who thrive at TandemLaunch - Genuine curiosity about novel technology. - You are comfortable navigating low-information environments to develop a strategy. - You are honest about what you do not know. ### You might be coming from Technical product management at a hardware or ML company · the first commercial hire at a deep-tech startup · applications or solutions engineering · product marketing for a technical product · technical sales or business development in B2B hardware · a founding team where you owned go-to-market. ## What We Offer - A seat at one of very few venture studios globally with 15+ years of track record in deep tech. - Cross-portfolio exposure — ventures spanning AI, sensors, hardware, materials and audio in your first year. - Participation in fund economics through TandemLaunch's employee incentive pool — long-term upside that grows with the portfolio. - Direct mentorship from operators — co-founders, product leads and CEOs across the portfolio. - A supportive team that values curiosity, initiative and collaboration. *TandemLaunch is committed to building a community of excellence, equity, and diversity. We welcome applications from women, underrepresented minorities, persons with disabilities, 2SLGBTQ+ communities, and other candidates who will enrich our ideas and perspectives.*