Revenue Operations

Job description

**Notre mission ⚖️** Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe. Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence. Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée. Aujourd’hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance. Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales. Derrière cette ambition, une équipe d’environ 250 personnes, réunies autour d’un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l’analyse à la rédaction. Et nous n’en sommes qu’au début. ### Le contexte En tant que RevOps et au sein de l’équipe Ops, tu seras au cœur de notre stratégie go to market. Ton rôle sera d’accompagner et renforcer la performance de nos équipes Sales, Growth et Finance, permettre un meilleur suivi des résultats et faire avancer des projets structurants en partenariat direct avec le leadership de l’entreprise (Sales, Marketing, Finance) C’est un terrain de jeu idéal pour un profil RevOps qui veut avoir un impact concret et visible sur la croissance de l’entreprise. ### Ce que tu feras chez nous Au sein de l’équipe Marketing et Opérations, ton objectif est simple à formuler et passionnant à exécuter : concevoir et déployer des solutions qui augmentent la performance des équipes Revenue. Tu seras au contact du terrain et tu travailleras main dans la main avec les managers sales, les équipes marketing et growth. ### Tu seras notamment impliquée sur : - Gestion de projets: Tu contribues à la définition de la roadmap ensuite validée par le leadership GTM en faisant remonter les constats et besoins. Tu structures et pilotes tes projets, de la prise de besoin à la delivery en mode product owner. Tu définis les étapes, coordonnes avec les autres Ops pour les intégrations et automatisations Salesforce et tu t’assures que les équipes adoptent les solutions. - Automation et outils: Tu t’attaques aux frictions qui ralentissent les équipes. Tu améliores les processus, construis des workflows efficaces, optimise notre stack Salesforce et les processus qui l’entourent. Tu conçois des solutions fonctionnelles robustes et réplicables dans nos marchés internationaux, avec toujours la performance comme boussole. - Accompagnement Sales : Tu es le partenaire opérationnel du terrain. Tu apportes un support quotidien, tu documentes, tu formes et tu assures l’adoption des outils avec le Sales Enablement. Tu t’impliques également dans la maintenance et le débug des outils lorsqu’un problème est identifié. ### Exemples de projets possibles - Refonte du scoring et alertes temps réel sur l’activité des prospects et clients. - Automatisation complète de l’activation des nouveaux clients sur les différents produits vendus. - Analyse des performances et réflexion sur la répartition des territoires et règles de gestion des portefeuilles client. ### Pourquoi rejoindre les Revenue Operations chez Doctrine - Croissance forte et terrain de jeu dynamique : Nouveaux pays, nouveaux produits, acquisitions, recrutements. Tout bouge vite et tu peux agir très concrètement sur la trajectoire de l’entreprise. - Une équipe stimulante et bienveillante : Des profils variés, complémentaires et motivés, avec un vrai esprit de collaboration. - Un environnement data riche : Tu travailleras à la croisée de trois sources de données riches : produit, finance et CRM. - Une stack moderne et complète : PostgreSQL, Airflow, Postman, Github, Salesforce, Chargebee, Stripe, Hubspot, Outreach, Modjo et plus encore. ### Le profil que nous recherchons - Minimum 3 ans d’expérience structurante en Sales Ops, Revenue Ops sur le CRM Salesforce - Capacité à mener des projets complexes de bout en bout avec une vraie rigueur. - Déjà un power-user de l’IA pour automatiser des tâches et gagner en efficacité - Excellente capacité de communication pour faire le liant entre les équipes techniques et les équipes commerciales - Approche hands on, orientée résultats, avec un bon sens business. - Excellentes compétences analytiques (SQL ne te fait pas peur) - Proactif, adaptable et force de proposition avec un mindset produit et orienté client. - Aisance relationnelle et capacité à embarquer des interlocuteurs seniors. - À l’aise pour travailler en anglais.