Rural Sr Relationship Manager

Job description

Job Title Rural Sr Relationship Manager Job Description Responsabilidades: • Prospecção de clientes de acordo com os procedimentos descritos nas políticas do Rabobank; • Fazer gestão de carteira de clientes ativos, inativos e potenciais, identificando oportunidades de negócio em suas áreas geográficas de atuação; • Comercializar os produtos e serviços do banco para prospects e clientes; • Realizar visitas de negócio periodicamente; • Planejar atividades comerciais, visitas a clientes novos e antigos, novos negócios, aumento de “share of wallet” dos diversos produtos do Banco: Dívidas, hedging, aplicação financeira e assessoria; • Desenvolver relacionamento duradouro/sólido com os clientes; • Constantemente coletar/pesquisar informações do prospect/cliente junto ao mercado local e aos sistemas institucionais; • Seguir as políticas do Banco; • Alertar o seu superior/área competente para sinais de alteração no perfil de risco cliente; • Atuar como facilitador entre o Rabobank e o cliente nos assuntos relacionados à documentação, tais como: "o Documentos Cadastrais; o Questionário Socioambiental e licenças ambientais; o Documentos para efeito de garantia; o Documentos para Formalização de Contratos; o Documentos para análise de crédito (Feitos Cíveis, Patrimônio, Estoque); o Documentos para efeito de garantia; o Documentos para Formalização de Contratos; o Documentos para análise de crédito (Feitos Cíveis, Patrimônio, Estoque...); • Confeccionar Customer Due Diligence (CDD) e liberar para aprovação do Compliance; • Elaborar o Memorando de Crédito com base em informações sólidas; • Assegurar que os processos de crédito sejam iniciados; • Liberar as fichas cadastrais nos sistemas institucionais; • Abonar assinatura do cliente no cartão de assinaturas; • Inserir propostas nos sistemas institucionais; • Coordenar a preparação do Term Sheet (TS); • Elaborar e analisar projeções e analise financeiras dos clientes; • Solicitar ao Analista Técnico de Operações (ATO) realização do Perfil Socioambiental e vistorias de ativos; • Definir junto ao cliente as áreas que serão utilizadas para compor o cálculo da garantia (penhor e hipoteca) e assegurar a coleta dos documentos pertinentes; • Promover a efetivação do desembolso junto aos clientes; • Monitorar o valor financeiro das garantias; • Acompanhar o desempenho da carteira de clientes visando evitar perdas; • Responsável por solicitar e administrar o cumprimento das políticas de waiver; • Assegurar a fidelidade nos reportes e consolidar índices financeiros; • Monitorar o valor financeiro das garantias (pacote de garantias); • Avaliar se cliente é adequado a operar derivativos e preencher questionário de suitability de derivativos; • Esclarecer ao cliente o mecanismo, riscos e possíveis cenários dos produtos do banco, em especial de derivativos. Pré-requisitos: • Ensino superior na área Administração, Agronomia, Economia, Engenharia; • Experiência em financiamento agrícola ou bancário; • Conhecimento dos processos básicos no segmento agronegócios; • Disponibilidade para viagens; • Capacidade de comunicação, oral e escrita; • Habilidade para fazer negócios de financiamento de custeio com os produtores rurais brasileiros; • Capacidade e flexibilidade para resolver, independentemente, questões complexas e de lidar com desafios, dentro de seu campo de atuação. •Treinar/acompanhar os RM's iniciantes no desempenho de suas funções na agência. • Certificação CPA-10 da Anbima bem como outras que se fizerem necessárias conforme requerido pelo mercado financeiro. Acreditamos que a Diversidade e as diferentes perspectivas enriquecem o nosso mundo e os nossos esforços. Todos são bem vindos a se aplicarem às vagas do Rabobank Brasil.