Sales Account Manager

Job description

**Sales Account Manager** **OVERVIEW** In WIIT, società italiana di respiro internazionale quotata al segmento Star, abbiamo scelto di fare la differenza per i nostri clienti. Siamo leader nell’erogazione di servizi di Hosted Private e Hybrid Cloud per aziende con necessità di servizi di gestione di processi critici. Ricerchiamo valore in ogni cosa che facciamo mettendo al centro le nostre persone. Affidabilità, etica e innovazione sono i nostri ingredienti di successo. **MISSION** Sviluppare la crescita organica dell’azienda nel medio lungo periodo **RESPONSABILITA’ E ATTIVITA’** Avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con l’obiettivo di garantire la crescita del business e la piena soddisfazione del cliente. La sua attività si sviluppa attraverso una presenza costante sul campo presso i clienti ampliando ed estendendo i rapporti con gli stakeholder a livello CXO. In particolare, dovrà: - definire un account plan strutturato per l’esecuzione della strategia di upselling e cross-selling sul parco clienti assegnati; - monitorare i risultati rispetto agli obiettivi assegnati e predisporre report periodici sull’andamento delle attività commerciali; - essere in grado di posizionare efficacemente l’offerta ed il portfolio WIIT in maniera sistematica e rilevante alla strategia del Cliente; - collaborare con service delivery manager, team tecnici e solution Architech per definire soluzioni personalizzate e piani di account management dedicati; - gestire in autonomia l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione sino alla chiusura dell’opportunità; - in parte, sviluppare attività di prospezione su nuovi clienti, con particolare attenzione alle aziende di medio-grandi dimensioni; **ESPERIENZA** Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita di servizi del settore ICT, Cloud o società di consulenza applicativa **TITOLO DI STUDIO** Laurea o cultura equivalente **COMPETENZE E CONOSCENZE** - Conoscenza molto buona del mondo dei servizi e dei progetti di Information Technology. - La conoscenza dei servizi di Cloud costituisce un plus - Ottima conoscenza ed utilizzo degli strumenti di produttività e collaboration aziendale (pacchetto Office) - Buona conoscenza di logiche di social-selling e customer engagement **ATTITUDINI E CAPACITA’** - Capacità di instaurare e gestire relazioni di lungo termine che si basano su un ciclo di vendita medio-lungo - Capacità di interpretare le necessità dei clienti e di proporre percorsi evolutivi sostenuti da approccio strategico e di processo oltre che tecnologico - Spiccate capacità relazionali e di comunicazione, con una buona capacità di negoziazione - Forte attitudine al team building - Completano il profilo forte determinazione, orientamento ai risultati, dinamismo ed energia, capacità organizzative e di metodo - Disponibilità a viaggiare sul territorio SEDE Sede: Milano Duomo *La ricerca rispetta il D.Lgs. 198/2006 e il D.Lgs. 215/2003 ed è aperta a candidat\* di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è redatto nel rispetto dei principi di diversity e inclusione.* *Retribuzione e inquadramento:* *L’inquadramento è previsto al livello 1° del CCNL Commercio e Terziario.* *In applicazione della normativa italiana di recepimento della Direttiva UE 2023/970 sulla trasparenza retributiva, la retribuzione complessiva annua per la posizione è compresa indicativamente tra € 70.000 e € 90.000 lordi, in funzione dell’esperienza e delle competenze del/della candidat\*, nel rispetto di criteri oggettivi e neutri di valutazione del ruolo.* *La retribuzione complessiva annua include la componente fissa ed eventuali componenti variabili, welfare e altri benefit previsti dalle policy aziendali.* *Nel processo di selezione non verranno richieste informazioni relative alla retribuzione attuale o pregressa del/della candidat\*.*