Sales & Account Manager (d/f/m) - 90.000-100.000 € OTE

Job description

Standort: Berlin (hybrid) Umfang: Vollzeit Vergütung: Fixgehalt: 54.000-60.000 € brutto/Jahr (abhängig von relevanter Erfahrung) Zielgesamtvergütung inkl. Bonus (OTE): 90.000-100.000 € brutto/Jahr Startdatum: ab sofort Heartbeat Medical entwickelt und vertreibt mit heartbeat OS die führende Plattform für medizinisches Personal, um strukturiert Daten von Patient:innen vor und nach einer Behandlung zu erfassen, zu analysieren und zu nutzen. Als Wegbereiter für Outcomes, Value-Based Healthcare und Real-World Evidence ermöglichen wir einen fundamentalen Wandel in zahlreichen Bereichen von Gesundheitssystemen. So können wir die Forschung, Vergütung und individuelle Versorgung der Patient:innen auf Grundlage des wichtigsten Datenpunkts verbessern – der gesundheitsbezogenen Lebensqualität jeder einzelnen Person. Unser Produkt, heartbeat OS , wird in enger Zusammenarbeit mit medizinischen Fachkräften entwickelt, um die Bedürfnisse mehrerer Nutzer:innengruppen zu bedienen: Patient:innen: Befragungen und individuelle Empfehlungen; Ärzt:innen: Behandlungsoptimierung, Aufgabenmanagement- und Analysetools; Verwaltungspersonal in Krankenhäusern und Versicherungen: Reporting- und Datenvisualisierungsfunktionen; Forschung: Einrichtung und Betreuung von Real-World Evidence Kund:innen und deren Behandlungspfade … alles innerhalb einer vollständig DSGVO-konformen Infrastruktur. Aufgaben Sales (75 %) Du generierst und übernimmst Sales Qualified Leads und begleitest deine Kunden vom Erstgespräch bis zur Vertragsunterschrift Du führst eigenständig Produktdemos durch und baust kontinuierlich Geschäftsbeziehungen und dein eigenes Netzwerk auf Du machst Sales Pitches & Stakeholder Engagement Calls, um alle Entscheider von unserem Produktportfolio zu überzeugen (primär Online & ggf. vor Ort) Du erstellst Angebote und leitest Verhandlungen von kommerziellen und technischen / rechtlichen Fragestellungen bis zum Vertragsabschluss Du bist die Schnittstelle zwischen Kunden und Product Team zur optimalen Positionierung von Lösungen Account Management (25 %) Du führst deine Kunden nach Vertragsunterschrift durch strukturierte Onboardings und Trainings (primär Online) Du pflegst deine Kundenbeziehungen, sicherst Zufriedenheit und leitest Optimierungen ab Du identifizierst Upselling- und Erweiterungsmöglichkeiten, um den Mehrwert für deine Kunden zu steigern Qualifikation Erfahrung: Nachweisbare Erfahrung und Erfolge im Vertrieb, z. B. als Account Executive, Sales Manager:in oder in einer vergleichbaren Sales-Rolle Erfahrung in der Betreuung von Bestandskunden, idealerweise als Key Account Manager:in, Account Manager:in oder Customer Success/Relationship Manager:in Sehr gute kommunikative Fähigkeiten und ein sicheres Auftreten gegenüber Kunden und internen Stakeholdern Ergebnisorientierte Arbeitsweise mit Fokus auf messbaren Sales- und Kunden-Erfolg (KPIs, Umsätze, Wachstumspotenziale) Erfahrung in der Durchführung von Produktpräsentationen, Pitches und Stakeholder-Engagement Start-up-Mindset bzw. Erfahrung in einem dynamischen Umfeld Sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C1) und gute Englischkenntnisse (mind. B2) in Wort und Schrift Hohe Eigenverantwortung und Motivation, Themen proaktiv zu übernehmen und voranzutreiben Nice to have Erfahrung mit Erstellung von Demo-Videos, Sales-Automatisierungen und AI-unterstützter Lead-Generierung Vorkenntnisse oder Projekterfahrung im Gesundheitswesen Benefits Enge Einbindung in Business-Strategie und Entscheidungsprozesse Flexible und familienfreundliche Arbeitszeiten und Richtlinien Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket Unbefristeter Arbeitsvertrag 30 Urlaubstage, 30 EU-weite Remote-Tage Hybrid- und Remote-freundlich: Unser Hauptbüro befindet sich in Berlin Mitte, wir pflegen eine starke hybride Arbeitskultur, die effiziente Teamarbeit und die Weiterentwicklung unserer Teammitglieder unterstützt Aufgeschlossenes, internationales cross-funktionales Team, das gemeinsam neue Fähigkeiten entwickelt und Ideen wertschätzt Urban Sports-Mitgliedschaft: Zugang zu einer Vielzahl von Sport- und Wellness-Aktivitäten Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter-Programm: attraktive Prämien für Empfehlungen