Sales Business Development Manager (Emerging Technologies & Incubation)

Job description

Department: CTO Office Reports to: Japan CTO Position Summary We are looking for a high-caliber Business Development Manager (BDM) to lead the incubation and market-making of next-generation technologies within the Cisco Japan CTO Office. In this role, you will be responsible for defining a "Unified Architectural Strategy" that integrates Cisco's broad portfolio to solve complex business challenges. A key component of this role is working in close partnership with CTO Office Solutions Engineers (SEs). You will act as a "buddy" to our SEs, providing high-impact sales support for key solutions and products to ensure technical excellence and strategic alignment in every customer engagement. This is a strategic "Market Making" role that requires deep technical expertise, a visionary mindset, and the ability to bridge the gap between global innovation and Japan’s unique market requirements. Key Responsibilities Lead the incubation of advanced technology domains including Quantum, DC Facility (Liquid/Immersion cooling, FMP etc), and AI-integrated software. Partner closely with CTO Office Solutions Engineers to provide technical sales support and architectural guidance for key solutions and products, ensuring a unified value proposition during customer engagements. Manage the end-to-end lifecycle of incubation projects, from technical validation and PoC execution to defining scalable business models. Bridge Japan-specific market insights and high-level requirements to Global Business Entities (BEs) to influence product roadmaps. Collaborate with internal stakeholders (Architecture leaders, Global BEs, Sales) and external partners (CxOs, Government bodies, Research institutions) to drive adoption. Define and advocate for industry standards and policies that align with Cisco’s architectural vision. Develop strategic architectural narratives that translate complex, emerging technologies into tangible business outcomes for executive stakeholders. Required Qualifications 10+ years of experience in business development, product management, or high-level technical/Sales consulting in the ICT industry. Deep technical understanding of data center infrastructure, AI software, or advanced security/cryptography domains. Proven ability to work in a "buddy" system with technical specialists (SEs) to drive complex sales pursuits and provide architectural guidance. Proven track record in leading innovation projects or "0-to-1" business development initiatives. Ability to communicate complex technical concepts to executive-level stakeholders (CxO, Government officials). Strong interpersonal skills and the ability to orchestrate cross-functional teams in a global matrix organization. Native Japanese proficiency (N1 or higher) and business-level English proficiency (capable of global collaboration). Preferred Qualifications Experience in national-level projects or industry-wide standardization initiatives. Familiarity with research-to-business transitions (e.g., university/R&D center collaborations). Experience working with global product teams or engineering Business Entities. Background in advanced infrastructure domains (e.g., Liquid cooling, high-performance computing, or advanced cryptography). 部門: CTOオフィス レポートライン: Japan CTO ポジション概要 シスコジャパンCTOオフィスにおいて、次世代技術のインキュベーションと市場形成を主導する優秀なビジネス開発マネージャー（BDM）を募集します。本職務では、シスコの広範なポートフォリオを統合し、複雑なビジネス課題を解決するための「包括的なアーキテクチャ戦略（Unified Architectural Strategy）」を定義する役割を担います。 本職務の重要な要素として、CTOオフィスのソリューションエンジニア（SE）と密接に連携し、主要ソリューションや製品の営業支援をリードしていただきます。SEと「バディ」を組み、顧客エンゲージメントにおいて技術的な卓越性と戦略的な整合性を担保する役割を担います。 先進技術の知見、先見性、そしてグローバルイノベーションと日本市場の独自要件を繋ぐブリッジとしての能力が求められます。初期段階のイノベーションを、スケーラブルなビジネスチャンスへと転換させる戦略的な「マーケットメイキング」の役割です。 主な業務内容 先進技術領域（量子技術、DCファシリティ（水冷・液浸、FMP等）、AI統合ソフトウェア等）のインキュベーションおよび市場投入戦略の策定。 CTOオフィスのSEと密接に連携し、主要ソリューション・製品に関する技術的な営業支援とアーキテクチャガイダンスを提供。顧客提案における統一された価値提案をリード。 プロジェクトのライフサイクル管理（技術検証・PoCから、スケーラブルなビジネスモデルの構築まで）。 日本市場特有の要件やインサイトをグローバルBE（Business Entity）へフィードバックし、製品ロードマップへの反映を推進。 社内関係者（アーキテクチャ部隊、グローバルBE、営業）および社外パートナー（CxO、政府機関、研究機関）との連携による技術実装の推進。 シスコのアーキテクチャビジョンに沿った業界標準や政策の定義・提言。 経営層に向けた、複雑かつ先端的な技術を具体的なビジネス成果へと変換する、戦略的なアーキテクチャ・ナラティブ（提案ストーリー）の構築。 必須要件 ICT業界における事業開発、プロダクトマネジメント、または高度な技術/営業コンサルティング経験（10年以上）。 データセンターインフラ、AIソフトウェア、または高度なセキュリティ/暗号領域における深い技術的理解。 技術スペシャリスト（SE）と「バディ」を組み、複雑な営業案件を推進し、アーキテクチャ上のガイダンスを提供した実績。 イノベーションプロジェクトや「0から1」の事業開発をリードした実績。 経営層や政府関係者など、エグゼクティブ層に対する高い対人能力とプレゼンテーションスキル。 グローバルマトリクス組織において、部門横断チームを動かした経験。 日本語ネイティブレベル、英語によるグローバル連携が可能な方。 歓迎要件 国家レベルのプロジェクトや業界標準化イニシアチブへの参画経験。 研究機関との共同開発・技術移転の経験。 グローバル製品開発チームやエンジニアリングBUとの協業経験。 先端インフラ領域（液浸冷却、ハイパフォーマンスコンピューティング、高度暗号化技術など）のバックグラウンド。 Why Cisco? At Cisco, we’re revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era – and beyond. We’ve been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint. Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions. Add to that our worldwide network of doers and experts, and you’ll see that the opportunities to grow and build are limitless. We work as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale. Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere. We are Cisco, and our power starts with you.