Sales Channel Manager – Distribución y Ferretería | Bosch Power Tools Chile

Job description

¿Te apasiona liderar equipos comerciales y desarrollar negocios junto a distribuidores y ferreterías? En Bosch Power Tools buscamos a una persona que lidere el crecimiento de nuestro canal de distribución y ferretería en Chile 🚀, impulsando relaciones estratégicas con distribuidores, ferreterías y tiendas especializadas, y asegurando una presencia sólida de nuestras soluciones en el mercado. Esta posición tiene un rol estratégico dentro del negocio, con impacto directo en los resultados comerciales, el desarrollo del equipo y la expansión hacia nuevas oportunidades. 🔧 Tu desafío En este rol tendrás la oportunidad de liderar la estrategia comercial del canal a nivel nacional , gestionando un equipo de ventas en terreno y trabajando directamente con clientes y socios comerciales relevantes para el negocio. Tu desafío irá más allá de alcanzar objetivos de venta: buscamos a alguien capaz de comprender el mercado, detectar oportunidades, desarrollar el negocio de manera rentable y potenciar la presencia de nuestro portafolio multilínea de herramientas eléctricas, accesorios, medición, Dremel, jardín y hand tools . Principales responsabilidades ✅ Liderar y desarrollar al equipo comercial de terreno a nivel nacional. ✅ Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal de distribución y ferretería. ✅ Gestionar relaciones de largo plazo con distribuidores, ferreterías y especialistas. ✅ Liderar negociaciones comerciales y construir planes de crecimiento conjunto con los socios clave. ✅ Impulsar el desarrollo del portafolio: mix, listing, surtido y distribución numérica por cliente y zona. ✅ Asegurar una ejecución de excelencia en el punto de venta y promover la capacitación técnica y comercial de distribuidores y vendedores de mostrador. ✅ Monitorear indicadores de negocio, sell-in, sell-out, margen, precios, participación de mercado y tendencias. ✅ Identificar nuevas zonas, segmentos y clientes para acelerar el crecimiento del canal. ✅ Trabajar colaborativamente con equipos locales y regionales (Marketing, Trade Marketing y Producto) para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales. 📊 ¿Cómo mediremos tu impacto? Tu gestión estará vinculada a indicadores como: Cumplimiento de ventas del canal respecto del presupuesto. Crecimiento, margen y rentabilidad del negocio. Sell-in, sell-out y participación de mercado. Cobertura de clientes, distribución numérica y desarrollo del mix de productos. Desarrollo de nuevos clientes y nuevas zonas. Desempeño y desarrollo del equipo comercial. El cargo tiene además un importante componente de terreno, por lo que buscamos a alguien que disfrute estar cerca del negocio, del equipo y de los clientes. ¿Qué buscamos en ti? 🎯 Queremos sumar a un/a líder con visión comercial y estratégica, capaz de combinar la gestión de personas con el desarrollo de negocio y la relación con socios comerciales. Necesitamos a alguien con presencia y credibilidad frente a distribuidores y clientes, capaz de negociar con foco en rentabilidad, tomar decisiones basadas en datos y coordinar a distintas áreas para llevar la estrategia a la ejecución. Será especialmente importante contar con liderazgo, orientación a resultados, capacidad de análisis, negociación y colaboración con otras áreas. Formación Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera profesional afín. MBA, Magíster o postgrado en áreas comerciales o de negocios será valorado. Experiencia Al menos 8 años de experiencia profesional en ventas , idealmente en negocios B2B, distribución, productos técnicos o entornos comerciales relacionados con el mercado industrial. Al menos 4 años de experiencia liderando equipos comerciales , idealmente con cobertura nacional o multizona. Experiencia gestionando clientes, distribuidores o socios comerciales y desarrollando relaciones de largo plazo. Experiencia en negociación comercial y desarrollo de negocios. Manejo de presupuesto, forecast, indicadores comerciales, margen y rentabilidad. Experiencia en estrategias de cobertura, segmentación, portafolio y desarrollo de mercado. Será altamente valorada la experiencia en herramientas eléctricas, accesorios, ferretería técnica, construcción, equipamiento industrial, maquinaria o productos técnicos afines . Conocimientos y requisitos Inglés Avanzado Excluyente. Manejo de CRM y ERP/SAP o herramientas similares. Excel avanzado; Power BI será valorado. Licencia de conducir Clase B vigente. Disponibilidad para viajar a nivel nacional. Residencia en Región Metropolitana. 🏢 Condiciones de la posición Contrato: Indefinido. Jornada: Art. 22. Modalidad: Híbrida. Base: Región Metropolitana. Cobertura: Nacional. Disponibilidad para viajar 50% del tiempo. Viáticos/movilización: Sí. 🎁 ¿Qué ofrecemos? Al incorporarte encontrarás un entorno multinacional, dinámico y orientado al desarrollo profesional, junto con un competitivo paquete de beneficios, que contempla, entre otros: 🏖️ 20 días hábiles de vacaciones . 🩺 Seguro complementario de salud, dental y catastrófico , sujeto a las condiciones vigentes de la compañía. ❤️ Seguro de vida . 🎯 Bonos asociados a las políticas y cumplimiento de objetivos de la compañía . 📚 Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional. 🌎 Exposición a un entorno multinacional y colaboración con equipos diversos. 🚗 Estacionamiento designado , asociado al nivel de jefatura. 💻 Herramientas corporativas para el desempeño del cargo. Beneficios y convenios corporativos vigentes. Bosch es una compañía global líder en tecnología y servicios , presente en áreas como movilidad, tecnología industrial, bienes de consumo y energía y tecnología para la construcción. Nuestro propósito, “Innovación para tu vida” , nos impulsa a desarrollar soluciones innovadoras y sostenibles que contribuyan a mejorar la calidad de vida de las personas. En Chile contamos con más de 100 años de presencia y un equipo de más de 200 colaboradores, desarrollando soluciones para distintos mercados e industrias a través de nuestras diversas unidades de negocio. 🏆 Somos una empresa certificada por Great Place to Work® Chile , reconocimiento que refleja nuestro compromiso con una cultura basada en la confianza, el respeto, la colaboración y el desarrollo de nuestros colaboradores. En Bosch creemos que las grandes ideas nacen de personas que tienen la oportunidad de crecer, aportar y generar impacto. Work #LikeABosch 🚀