Sales & Development Executive LATAM - Escritório Corporativo em São Paulo

Job description

“O mundo é seu com a Meliá” Descubra um caminho sem limites na Meliá, onde as oportunidades de crescimento e desenvolvimento são infinitas. Mergulhe em uma jornada que o levará a trabalhar em vários países e a fazer parte de nossa extensa família global 🚀 Descubra alguns dos benefícios que oferecemos: My MeliáRewards: Participe de nosso programa de fidelidade exclusivo, aproveitando benefícios e vantagens únicos. My MeliáBenefits: Aproveite a compensação flexível e descontos exclusivos em uma ampla variedade de produtos e serviços, promovendo um estilo de vida ativo e saudável. Sinta-se orgulhoso de pertencer à Meliá, assim como temos orgulho de você 😉! Qual será sua missão? Seu objetivo é expandir a carteira de clientes B2B na Latino America e incentivar a conversão por meio dos canais próprios da empresa, contribuindo ativamente para o cumprimento e superação do orçamento de vendas estabelecido. Atividades da função: Pesquisa, identifica e prospecta novas oportunidades de negócio no segmento B2B para LATAM, ao mesmo tempo em que mantém e desenvolve a base de dados de clientes existente. Combina estrategicamente ferramentas digitais inovadoras com métodos tradicionais de relacionamento comercial para maximizar o alcance e a eficácia. Elaboração e implementação de estratégias comerciais direcionadas ao Programa Meliá PRO, promovendo-o como o principal canal de vendas direto para reservas B2B. Cumprir os objetivos comerciais estabelecidos para o segmento de Contas Advanced em LATAM. Acompanhar continuamente o desempenho em relação às metas e KPIs definidos, propondo ações corretivas quando necessário. Atuar como principal ponto de contato entre a MHI e as contas atribuídas, bem como com novas contas em processo de prospecção. Identificar necessidades, oportunidades de negócio e realizar acompanhamento multicanal (e-mail, telefone, visitas, plataformas digitais). Analisar o ambiente competitivo (produtos, preços, pontos fortes e fracos) e transformar essas informações em argumentos de venda eficazes. Negociar e fechar acordos comerciais com empresas e grupos de agências, tanto na captação quanto no desenvolvimento. Gerenciar e resolver ocorrências relacionadas às suas contas, garantindo um atendimento eficaz e satisfatório. Elaborar relatórios periódicos de atividade comercial e evolução das contas. Representar a empresa em feiras, eventos e apresentações, promovendo as marcas e hotéis do grupo. Identificar tendências de mercado e gerar networking com potenciais clientes e parceiros estratégicos. Propor, desenvolver e participar de ações comerciais virtuais no ambiente TravelLabs. Utilizar ferramentas digitais para melhorar a eficiência comercial e ampliar o alcance das ações promocionais. Atua como embaixador do Meliá PRO, promovendo o canal junto às suas próprias contas e reforçando sua relevância entre os hotéis. O que estamos buscando? Bacharel em Administração, hotelaria, turismo ou área afins. Experiência em cargos similares em hotéis. Proficiência em espanhol, inglês. Outros idiomas serão valorizados. Proficiência no pacote Microsoft Office. Orientação para o cliente, organização, planejamento, capacidade analítica, visão estratégica, foco na obtenção de resultados, iniciativa, capacidade de influência, liderança, trabalho em equipe. Na Meliá somos todos VIP 🌟 Grandes profissionais que tornam a vida cotidiana mais fácil e excepcional. Do recém-chegado ao mais veterano, todos eles têm qualidades únicas e importantes que fazem do trabalho na Meliá uma oportunidade de crescimento constante e um passaporte para criar seu futuro onde você quiser. Nosso calor, proximidade e paixão pelo que fazemos fazem do trabalho na Meliá uma experiência inesquecível, cheia de momentos emocionais e sempre com a sensação de que você pertence a uma grande família onde temos pessoas como você, pessoas VIP . Na Meliá Hotels International, estamos comprometidos com a igualdade de oportunidades entre mulheres e homens no local de trabalho, com o apoio da direção e os princípios contidos nas políticas de Recursos Humanos. Além disso, valorizamos a disseminação de uma cultura corporativa comprometida com a igualdade efetiva em toda a equipe e a conscientização sobre a necessidade de agir de forma conjunta e global. Promovemos nosso compromisso com a igualdade e a diversidade , evitando qualquer forma de discriminação, especialmente relacionada a motivos de deficiência, raça, religião, gênero ou idade. Acreditamos que a diversidade e a inclusão entre nossos funcionários são fundamentais para o nosso sucesso como empresa global . Além disso, estamos comprometidos com o crescimento sustentável do nosso setor por meio de uma grande equipe de pessoas socialmente responsáveis . Nesse sentido, nosso lema é " Rumo a um futuro sustentável, a partir de um presente responsável ” e, graças a todos os nossos colaboradores, tornamos isso possível. Para se proteger e evitar fraudes nos processos seletivos, convidamos você a consultar nossas recomendações na página " Protege tua candidatura ". Se você quer ser “ Very Inspiring People “, segue-nos: INSTAGRAM – TIKTOK – LINKEDIN – INDEED – GLASSDOOR