Sales Development Representative/新規開拓営業

Job description

### 当社について Idealsは、セキュアなビジネスコラボレーション市場において[最高評価を得](https://www.g2.com/categories/virtual-data-room?tab=highest_rated)て顧客中心主義を掲げるグローバルB2B SaaS製品企業です。世界175,000社以上、200万人以上のユーザーから信頼され、高リスクな業務プロセスや重要な意思決定を、ストレス軽減・品質向上・時間短縮で実現する支援を提供しています。 [Ideals Virtual Data Room (VDR)](https://www.idealsvdr.com/)：デューデリジェンス、資金調達、企業報告、ライセンス契約、臨床試験、その他の複雑な取引のための安全な文書共有・コラボレーションツール。 ### 役職について 日本におけるIdeals VDR事業の急速な拡大を支援するため、東京オフィスを拠点とする**営業担当／アカウントエグゼクティブ**（アウトバウンドセールス）を募集しています。現在の3名の営業チームに加わり、日本フィールドセールスチームの創設メンバーとして、アウトバウンド営業を積極的に展開し、新規顧客を獲得して成約に至ることが最終目標となります。 トップラインを担うクォータ制メンバーとして、新規顧客への積極的なアプローチとセールス​​パイプラインの管理を行います。金融・銀行をはじめとする各業界の経営幹部や主要意思決定者と積極的に関わり、日本市場における当社の成長に直接貢献するとともに、カントリーディレクターと緊密に連携します。 使用技術スタック：HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Amplemarket, Clay, Apollo, Phantombuster, Woodpecker, Aircall 勤務地：[丸の内二重橋ビルディング](https://share.google/OlRR71fi2tFFW620J) (ハイブリッドワーキング/リモートファースト) ※商談の際はクライアント先へ訪問していただきますが、それ以外の通常業務は在宅勤務（リモートワーク）が可能です。 ### なぜIdealsか？ - **営業担当者からの高い信頼**：Idealsは営業プロフェッショナルによる評価で、[RepVue](https://www.repvue.com/companies/iDeals)において上位20％の企業にランクインしています。 - **成長の機会**：[G2](https://www.g2.com/categories/virtual-data-room?tab=highest_rated) と[UpGuard](https://www.upguard.com/security-report/ideals-virtual-data-room)で最高評価を獲得した主力製品であるVDRで収益を4倍に拡大した、ブートストラップ方式のSaaS企業で成長を加速させましょう。 - **実績ある組織**：17年以上のVDR事業実績、前年比30％超の収益成長、世界のM&A取引の10％以上を支える確立された組織の一員となれます。 ### 主な業務内容 - 日本における主要ステークホルダーや業界インフルエンサーとの関係構築 - 新規顧客獲得に注力し、売上目標の達成 - 日本の戦略的アカウントと連携し、積極的にパイプラインを構築・管理するとともに、常に新たな機会を開拓 - 営業・マーケティング戦略の実行に積極的に貢献 - M&Aコミュニティイベントの企画運営に参加し、Idealsの認知度向上を図る - 顧客に対する説得力のある製品プレゼンテーションを実施する - 取引の構造化、交渉、成約を遂行する - 顧客へのインサイト共有と進捗報告を継続的に行う - 製品開発・管理チームへ適切な顧客フィードバックを提供する - カスタマーサクセスおよびインサイドセールスと連携し、顧客満足度と企業収益の向上を図る ### 募集要項 - B2Bにおけるフル360度クロージング業務またはプロフェッショナルサービス分野での1-2年以上の実務経験 - IT, SaaS もしくは金融業界での経験 - パイプライン管理と成約実績の成功事例 - 説得力のある提案構築と顧客ニーズ把握を可能とする卓越したビジネスコミュニケーション能力 - 日本語ネイティブレベル、英語日常会話レベル ### 優遇条件 - 金融業界の主要プレイヤー及び市場動向に関する知識 - C-suite（経営幹部層）とのコミュニケーション経験 - 高速販売環境での経験と、経営幹部層（C-Level）との高いコミュニケーション能力 - SaaS及びVDR（バーチャルデータルーム）業界での経験 - 上級レベルの英語力 ### What we offer 当社が提供する環境：私たちは人材を最も重視しています。そのため、あなたの可能性を最大限に引き出すためのあらゆるリソースとサポートを提供します。 ### 最高の仕事のために - 理想的な勤務形態を実現するハイブリッド勤務の柔軟性 - 在宅勤務環境整備のための予算 - コワーキングスペース利用費の補助 - 追加機器購入のための個人IT予算 - 最先端技術とAI搭載ツール ### 成長のために - 豊富な講座を提供する「Ideals Academy」へのアクセス - 外部研修・能力開発活動への投資 - 個人開発計画（PDP）作成の指導 - 専門書籍・定期購読料の補助 - 講演者・執筆者としての活動支援 - 社内異動の機会 ### ウェルビーイングのために - 心身の健康をサポートするカスタマイズ型ウェルネスパッケージ - スポーツ競技への資金援助 - 健康関連有給休暇 - 年間15営業日の年次有給休暇 ### 追加特典 - グローバル拠点での地域交流会予算 - 充実した社内紹介制度 ## ### 私たちの文化 献身、卓越性、協働、信頼、思いやりは、アイデアルズチームの核心的価値観です。私たちは、これらの価値観を共有する志を同じくする人材を求めています。そうすることで、才能ある人々が安心して能力を最大限に発揮できるチームを創り上げます。 [詳細はこちら](https://ideals.jobs/our-culture/). *アイデアルズは機会均等雇用主です。多様な背景やライフスタイルを持つ人材で構成されています。私たちは多様性を尊重し、あらゆる分野の方々からの応募を歓迎します。性別同一性・表現、性的指向、人種、宗教、年齢、国籍、市民権に基づく従業員や応募者への差別は一切行いません。*