Sales Development Representative B2B Outreach (gn)

Job description

leadity bietet eine der führenden ESG- und CO₂-Softwarelösungen für mittelständische Unternehmen und Konzerne in Deutschland. Über 600 Kund:innen – darunter Nachhaltigkeitsmanager:innen, Geschäftsführungen, Fachverantwortliche und Qualitätsabteilungen – arbeiten bereits mit unserer Technologie. Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir eine Sales-Persönlichkeit mit Erfahrung in der Ansprache anspruchsvoller Zielgruppen und Freude an professioneller B2B-Akquise. Aufgaben Du kontaktierst Entscheider:innen in mittelständischen Unternehmen und Konzernen – darunter Nachhaltigkeitsmanager:innen, Qualitätssicherungsverantwortliche, Fachabteilungen und C‑Level – und stellst den ersten persönlichen Kontakt her. Du führst strukturiere Erstgespräche, erkennst durch aktives Zuhören relevante Pain Points, baust deine Nutzenargumentation darauf auf und setzt eine souveräne Einwandsbehandlung ein, um qualifizierte Kundentermine für unsere Sales Manager zu vereinbaren. Du bearbeitest eingehende Leads aus unterschiedlichen Marketingmaßnahmen, qualifizierst sie vor und entwickelst vielversprechende Kontakte weiter. Du führst strukturierte Follow-ups durch, priorisierst deine Leads und vertiefst den Austausch – auch im Rahmen gelegentlicher Fachmessen oder relevanter Branchenevents. Du recherchierst relevante Zielkunden und Ansprechpartner und baust eine strukturierte Pipeline auf, die du eigenverantwortlich weiterentwickelst. Qualifikation Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B‑Outbound-Vertrieb mit erklärungsbedürftigen Dienstleistungen, idealerweise im Bereich Software‑as‑a‑Service – sowie klare Erfolge im Outbound Sales. Ausgeprägte Fähigkeiten in Nutzenargumentation, aktiver Bedarfsermittlung, Einwandbehandlung und zielorientierter Gesprächsführung am Telefon. Hohe Professionalität im Kontakt mit anspruchsvollen Zielgruppen, schnelle Auffassungsgabe und Freude daran, komplexe Themen klar und präzise zu vermitteln. Sehr gute Selbstorganisation, verlässliche Arbeitsweise, Performance‑Mindset und Erfahrung im Umgang mit modernen CRM‑Systemen. Eigenständige, verbindliche Persönlichkeit, die sich gut auf verschiedene Gesprächspartner einstellen kann und gerne in einem dynamischen, erfolgsorientierten Team arbeitet. Benefits Ein marktübliches Grundgehalt mit einer attraktiven variablen Vergütung, die deine Vertriebserfolge klar und transparent honoriert. Eine moderne, kollegiale Arbeitskultur ohne Top‑down-Strukturen – mit einem unterstützenden Team, gemeinsamen Erfolgen, hoher Eigenverantwortung und einem wertschätzenden Miteinander. Ein remote oder hybrides Arbeitsmodell mit 1-2 Tagen pro Woche in einem unserer Büros in Hamburg, Münster oder Berlin. Flexibilität in der Arbeitszeit (Vollzeit oder Teilzeit ab 30h). Strukturiertes Onboarding, moderne Vertriebstools, klare Prozesse und ein verlässliches Team an deiner Seite. Ein marktführendes Produkt in einem zukunftsorientierten Umfeld – mit hoher Relevanz für nachhaltige Unternehmensentwicklung. Wenn du Erfahrung im telefonischen B2B‑Outreach mit anspruchsvollen Zielgruppen mitbringst und Lust auf eine professionelle, performanceorientierte Vertriebsrolle hast, freuen wir uns auf deine Bewerbung.