Sales Development Representative - Commercialisti

Job description

Chi siamo Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify). Questo è solo l’inizio. Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto. Il ruolo Stiamo cercando un/una Sales Development Representative (SDR) da inserire nel nostro team Sales, con focus verticale sui commercialisti e studi professionali. Sarai il primo punto di contatto tra Sibill e titolari e partner di studi professionali. Il tuo lavoro è concentrato interamente nella prima parte del funnel di vendita: portare agli Account Executive solo lead qualificati e pronti a valutare il prodotto. Cosa farai - Prospecting: gestirai un mix tra lead inbound e chiamate a freddo a studi professionali, identificando e contattando i profili in target via telefono ed email - Qualifica dei lead: valutare il fit tra le esigenze dello studio e Sibill, filtrando i non rilevanti e coltivando chi non è ancora pronto - Prenotazione delle demo: quando il lead è qualificato, prenotare la demo con l’Account Executive di riferimento - Gestione della pipeline: lavorare la propria pipeline e tenerla sempre aggiornata su HubSpot Sei la persona giusta se Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso! - Ti riconosci nei valori di Sibill: ambizione, pragmatismo, efficienza, integrità - Parli fluentemente italiano e ti piace approcciarti con professionisti strutturati (commercialisti, revisori, partner di studio) - Ti trovi bene in contesti dinamici e veloci e ti motiva superare i tuoi obiettivi - Sei a tuo agio con volumi elevati di attività e task ripetitivi - Sei un problem solver, non solo un venditore aggressivo - Hai una mentalità imprenditoriale: individui problemi e proponi soluzioni - Sei resiliente: un “no” al telefono ti motiva a fare la prossima chiamata Siamo aperti a profili con 0–2 anni di esperienza in sales (in SaaS/Tech è un plus, ma per noi contano prima di tutto mindset e potenziale) Cosa offriamo - 36-40K OTE (base + variabile). Questo è il range per questa seniority specifica, se hai più esperienza e quanto condiviso non è allineato, parliamone. - Variabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettivi - Ticket restaurant (8€/giorno) - Lavoro ibrido (basato a Milano) - Budget welfare In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato. Cultura aziendale - Un team smart, motivato e collaborativo - Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida - Un prodotto che fa davvero la differenza Processo di selezione 1. Colloquio con Lucia, del People Team (15') 2. Colloquio con Marco, Head of Sales Accounting (45') 3. Colloquio con Andrea, Head of Sales (60’) 4. Colloquio con Mattia, CEO (30’) BY APPLYING, YOU CONSENT TO SIBILL’S PROCESSING OF YOUR PERSONAL DATA FOR RECRUITMENT AND HIRING PURPOSES, IN ACCORDANCE WITH OUR PRIVACY POLICY AVAILABLE AT: HTTPS://SIBILL.COM/TRATTAMENTO-DEI-DATI/