Sales Development Representative (m/w/d)

Die Position

Als Wachstumstreiber verbindet A11 die ambitioniertesten europäischen Start-ups, Scale-ups und KMUs mit Top-Talenten, die bereit sind, echten Impact zu erzielen.

Tritt dem A11 Ecosystem bei - unser Partnerunternehmen unser Partnerunternehmen digitalisiert die Beschaffung in einem hochspezialisierten B2B-Segment für den deutschen Mittelstand. Mit einer KI-nativen Plattform kombiniert das Unternehmen tiefes Branchenwissen mit modernster Software und macht manuelle, fehleranfällige Einkaufsprozesse effizienter und skalierbarer.

Deine Mission: Als Sales Development Representative (m/w/d) bist du eine der ersten Stimmen nach außen. Du bedienst nicht nur Outbound-Channels, sondern gestaltest aktiv mit: Du identifizierst die richtigen Entscheider im technischen Einkauf, sprichst sie an und baust Pipeline. Du arbeitest direkt mit dem Commercial Lead und dem Growth Marketing zusammen - in einem Setup mit kurzen Wegen, echtem Feedback und schneller Iteration.

Bereit, Vertrieb in einem AI-nativen Umfeld zu gestalten? Hier ist dein nächster Schritt.

Sei verantwortlich für:

• Outreach-Sequenzen auf Mail und Calling entwickeln, testen und iterieren - auf Basis von Daten und klaren Hypothesen
• Cold & Warm Calls führen, Erstgespräche strukturiert aufbauen und professionelles Objection Handling betreiben
• Einkäufer und Entscheider im technischen Einkauf ICP-basiert identifizieren und nach klaren Kriterien qualifizieren (Need, Timing, Volume, Specs)
• Qualifizierte Opportunities sauber an Spezialisten übergeben und Pipeline in HubSpot transparent pflegen
• Intent-Signale, Anfragen und Lieferantendaten zur Priorisierung einsetzen
• Erkenntnisse aus Calls und Mail-Performance zurück ins Team spielen und GTM-Themen aktiv mitdenken

Dein Profil:

• Erste Erfahrung im B2B-Outbound (z. B. als SDR/BDR, im Inside Sales oder Telesales)
• Du denkst in Sequenzen, Hooks und Hypothesen - nicht nur in einzelnen Calls
• Du telefonierst gern und hast keine Scheu vor dem Hörer
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, Neugier und ein gutes Gespür für Menschen
• Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise und saubere Dokumentation
• Hands-on-Mentalität und Lernhunger
• Deutsch (Muttersprache oder nahezu Muttersprach-Niveau)
• Bonus: Erfahrung mit HubSpot oder modernen Sales-Tools (Clay, Apollo, Ocean)

Bitte beachte, dass diese Position in Bielefeld angesiedelt ist.

Benefits und Vorteile:

• Channel-Ownership: Mail und Calling sind deine Spielwiese - mit der Freiheit zu testen, zu iterieren und Performance sichtbar zu machen
• Attraktive Vergütung: 60.000 - 85.000 € Jahresgehalt, transparent kommuniziert
• Direkter Impact: Du gestaltest den Aufbau eines skalierbaren Outbound-Setups in einem wachsenden B2B-Commerce-Unternehmen aktiv mit
• Regelmäßige Team-Events und Off-Sites
• Modernes, hochwertiges Office in Bielefeld mit top Anbindung

Wenn du motiviert bist, dem A11-Ecosystem beizutreten, aktiv mitzugestalten und die Zukunft voranzutreiben, freuen wir uns darauf, von dir zu hören!

Wir engagieren uns für Diversität und Inklusion

A11 engagiert sich für Vielfalt und Chancengleichheit bei der Einstellung aller - BewerberInnen, KandidatInnen und MitarbeiterInnen gleichermaßen. Wir schätzen Menschen - mit all unseren großartigen, vielfältigen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen - und freuen uns auf deine Bewerbung.