Sales Development Representative (m/w/d)

Job description

## **Die Position** Als Wachstumstreiber verbindet A11 die ambitioniertesten europäischen Start-ups, Scale-ups und KMUs mit Top-Talenten, die bereit sind, echten Impact zu erzielen. Tritt dem A11 Ecosystem bei - unser Partnerunternehmen unser Partnerunternehmen digitalisiert die Beschaffung in einem hochspezialisierten B2B-Segment für den deutschen Mittelstand. Mit einer KI-nativen Plattform kombiniert das Unternehmen tiefes Branchenwissen mit modernster Software und macht manuelle, fehleranfällige Einkaufsprozesse effizienter und skalierbarer. **Deine Mission:** Als **Sales Development Representative (m/w/d)** bist du eine der ersten Stimmen nach außen. Du bedienst nicht nur Outbound-Channels, sondern gestaltest aktiv mit: Du identifizierst die richtigen Entscheider im technischen Einkauf, sprichst sie an und baust Pipeline. Du arbeitest direkt mit dem Commercial Lead und dem Growth Marketing zusammen - in einem Setup mit kurzen Wegen, echtem Feedback und schneller Iteration. *Bereit, Vertrieb in einem AI-nativen Umfeld zu gestalten? Hier ist dein nächster Schritt.* ## **Sei verantwortlich für:** - Outreach-Sequenzen auf Mail und Calling entwickeln, testen und iterieren - auf Basis von Daten und klaren Hypothesen - Cold & Warm Calls führen, Erstgespräche strukturiert aufbauen und professionelles Objection Handling betreiben - Einkäufer und Entscheider im technischen Einkauf ICP-basiert identifizieren und nach klaren Kriterien qualifizieren (Need, Timing, Volume, Specs) - Qualifizierte Opportunities sauber an Spezialisten übergeben und Pipeline in HubSpot transparent pflegen - Intent-Signale, Anfragen und Lieferantendaten zur Priorisierung einsetzen - Erkenntnisse aus Calls und Mail-Performance zurück ins Team spielen und GTM-Themen aktiv mitdenken ## **Dein Profil:** - Erste Erfahrung im B2B-Outbound (z. B. als SDR/BDR, im Inside Sales oder Telesales) - Du denkst in Sequenzen, Hooks und Hypothesen - nicht nur in einzelnen Calls - Du telefonierst gern und hast keine Scheu vor dem Hörer - Starke Kommunikationsfähigkeiten, Neugier und ein gutes Gespür für Menschen - Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise und saubere Dokumentation - Hands-on-Mentalität und Lernhunger - Deutsch (Muttersprache oder nahezu Muttersprach-Niveau) - Bonus: Erfahrung mit HubSpot oder modernen Sales-Tools (Clay, Apollo, Ocean) *Bitte beachte, dass diese Position in Bielefeld angesiedelt ist.* ## **Benefits und Vorteile:** - Channel-Ownership: Mail und Calling sind deine Spielwiese - mit der Freiheit zu testen, zu iterieren und Performance sichtbar zu machen - Attraktive Vergütung: 60.000 - 85.000 € Jahresgehalt, transparent kommuniziert - Direkter Impact: Du gestaltest den Aufbau eines skalierbaren Outbound-Setups in einem wachsenden B2B-Commerce-Unternehmen aktiv mit - Regelmäßige Team-Events und Off-Sites - Modernes, hochwertiges Office in Bielefeld mit top Anbindung Wenn du motiviert bist, dem A11-Ecosystem beizutreten, aktiv mitzugestalten und die Zukunft voranzutreiben, freuen wir uns darauf, von dir zu hören! ## Wir engagieren uns für Diversität und Inklusion *A11 engagiert sich für Vielfalt und Chancengleichheit bei der Einstellung aller - BewerberInnen, KandidatInnen und MitarbeiterInnen gleichermaßen. Wir schätzen Menschen - mit all unseren großartigen, vielfältigen Hintergründen, Perspektiven und Erfahrungen - und freuen uns auf deine Bewerbung.*