Sales Development Representative (m/w/d)

Job description

CALIMA ist ein wachsendes Tech-Startup aus Berlin. Wir entwickeln ein digitales Notfallsystem, das Unternehmen dabei unterstützt, Mitarbeitenden in kritischen Situationen schnell und zuverlässig Hilfe zu ermöglichen. Unser Produkt ist bei über 700 Unternehmen mit mehr als 6.000 Nutzer:innen im Einsatz – und wir wachsen weiter. Aufgaben Deine Rolle: Als Sales Development Representative identifizierst und qualifizierst gemeinsam in unserem Team potenzielle Kund:innen und legst mit gezielter Ansprache den Grundstein für langfristige Kundenbeziehungen. Deine Aufgaben: Identifikation potenzieller Unternehmenskund:innen (B2B) und Recherche nach einem effektiven Weg der Kontaktaufnahme Durchführung kurzer, strukturierter Qualifikationsgespräche zur Einschätzung von Bedarf, Timing, Ressourcen und Entscheidungsfähigkeit Vereinbarung qualifizierter Gesprächs- bzw**. Demonstrationstermine** für Account Executives sowie ggf. eigenständige Erstvorstellung der Lösung Vollständige und zeitnahe Dokumentation aller Aktivitäten, Gesprächsergebnisse und Next Steps im CRM-System Aktive Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsansätzen, Gesprächsleitfäden und Kampagnen Qualitatives Feedback an Sales und Marketing zur Zielgruppenansprache und Lead-Qualität Qualifikation Das bringst du mit: Erste Erfahrung im Vertrieb, Inside Sales, Business Development oder Leadgenerierung im B2B-SaaS-Umfeld Erfahrung in der Identifikation, Ansprache und Qualifizierung von potenziellen Kund:innen Sicherer Umgang mit telefonischer und schriftlicher Kundenkommunikation Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise sowie Freude an aktiver Neukundenansprache Freude an der Arbeit mit klaren Zielen und KPIs sowie daran, Fortschritt messbar zu machen Klare und professionelle Kommunikation sowie saubere Übergabe qualifizierter Leads an Sales / Account Executives Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Salesforce oder vergleichbar) Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse Benefits Was wir dir bieten: Sinnvolle Arbeit mit Impact: Ein sicherheitsrelevantes Produkt, bei dem Qualität und Zuverlässigkeit wirklich zählen. Echte Verantwortung: Du gestaltest Customer Onboarding, Success und Expansion aktiv mit. Flexibles Arbeiten: Remote, hybrid oder im Berliner Office – mit viel Vertrauen in deine Selbstorganisation. Faires Gesamtpaket: Marktgerechtes Gehalt plus erfolgsabhängiger Bonus. Gute Ausstattung: MacBook Pro, iPhone und moderne Tools für deinen Arbeitsalltag. Kurze Wege: Flache Hierarchien, direkte Kommunikation und schnelle Entscheidungen. Gemeinschaft: Regelmäßige Teamevents wie Company-Retreats und gemeinsame Feiern. Hast du Lust, die Arbeitssicherheit mit uns auf das nächste Level zu bringen? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!